Bảng 8: Số lượng các đại lý trên phạm vi cả nước Năm Khu vực 2004 2005 2006 Miền Bắc 122 135 146 Hà Nội 35 32 35 Hưng Yên 5 5 6 Hoà Bình 5 6 7 Sơn La 2 2 2 Tuyên Quang 5 5 6 Nam Hà 7 8 8 Thái Bình 7 8 9 Hải Phòng 8 8 9 Hà Tây 7 7 8 Quảng Ninh 7 8 8 Bắc Ninh 7 7 7 Yên Bái 4 4 5 Vĩnh Phúc 6 7 8 Ninh Bình 7 7 8 Lạng Sơn 5 5 6 Thái Nguyên 6 7 7 Miền Trung 25 28 38 Nghệ An 7 7 7 Thanh Hoá 7 7 10 Hà Tĩnh 4 5 6
Thừa Thiên Huế 2 3 4
Đà Nẵng 3 3 5 Quảng Ngãi 2 3 4 Miền Nam 18 19 19 Quy Nhơn 2 2 2 Khánh Hoà 1 1 1 TP. Hồ Chí Minh 8 8 8 Tổng 324 323 385
Nguồn phòng kinh doanh
Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty càng được mở rộng, do Công ty đã thực hiện khá tốt công tác tiêu thụ. Công ty đã thiết lập được một hệ
thống kênh phân phối rộng khắp với hơn 200 đại lý trên 40 tỉnh thành (theo Bảng số lượng các đại lý). Chính nhờ vậy mà trong những năm gần đây khối lượng sản phẩm tiêu thục của Công ty đã tăng đều đặn từ 15% - 35% mỗi năm.
Doanh thu: Theo bảng kết quả hoạt động kinh doanh của công ty (BH 3) ta thấy rằng doanh thu của công ty tăng đều qua các năm:
Năm 2003: 1055219000đ Năm 2004: 12135019000đ Năm 2005: 14319322000đ
Năm 2006: 13488802000đ Năm 2007: 15107458000đ
Điều này cho thấy công ty không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Kết quả này có sự đóng góp không nhỏ của việc thiết lập mạng lưới cửa hàng rộng khắp trên toàn quốc.
Bảng 9: Tỷ trọng doanh thu của các loại hình kênh phân phối của công ty năm 2006
Loại hình kênh phân phối Giá trị và tỷ trọng doanh thu đạt được
Kênh phân phối một cấp (sản xuất-
bán lẻ- người tiêu dùng cuối cùng) 23.605.403.500đ đạt 17.5% Kênh phân phối hai cấp(sản xuất - đại
lý - bán lẻ- người tiêu dùng cuối cùng) 47.210.807.000đđạt 35% Kênh phân phối ba cấp(sản xuất -chi
nhánh- bán buôn - bán lẻ- người tiêu dùng cuối cùng)
60.795.000.000đ đạt 47.5% Lợi nhuận: Công ty luôn tăng lợi nhuận qua các năm. Năm 2004 lợi nhuận của công ty tăng 109% so với năm 2005. Năm 2004 tăng 161% so với
năm 2006. Qua đó ta thấy rằng lợi nhuận của công ty tăng rất cao trong năm 2007
Thị phần: công ty có thị phần trải rộng khắp cả nước từ Bắc vào Nam. Thị phần của công ty được biểu hiện bằng bảng số lượng các đại lý trên toàn quốc.
Số lượng đại lý của công ty được tăng trưởng đều qua các năm. Năm 2004 có 324 đại lý.
Năm 2005 có 323 đại lý Năm 2006 có 385 đại lý.
Qua số liệu trên thì ta thấy rằng công ty luôn có chính sách phân phối sản phẩm hợp lý, sản phẩm đạt chất lượng tốt.
* Về mặt định tính
Với chính sách phân phối trên công ty đã đạt được những bước tiến nhất định trong việc thực hiện mục tiêu tạo lập và quản lý hệ thống phân phối hợp lý, tiến hành bán hàng theo diễn biến thị trường trên toàn quốc.
Tình hình thực hiện kế hoạch chi phí lưu thông
Công ty đã cố gắng hợp lý việc tổ chức vận chuyển cung ứng hàng hóa, giảm bớt khâu trung gian, phù hợp với nhu cầu về khối lượng, kết cấu hàng hóa, tiết kiệm chi phí lao động sống, nâng cao hiệu quả chi phí lưu thông.
Công ty đã hoàn thiện dần cơ sở vật chất kỹ thuật phục vụ cho sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao mức độ, trình độ cơ giới hóa, tạo điều kiện nâng cao năng suất lao động.
Tình hình thực hiện năng suất lao động
Lao động là yếu tố đầu vào quan trọng nhất của mọi quá trình sản xuất kinh doanh. Nó là chỉ tiêu phản ánh kết quả của việc vận hành và quản lý
chính sách phân phối của công ty qua đó ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh cuả công ty.
Để nâng cao được năng suất lao động công ty đã áp dụng một số biện pháp sau: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Thường xuyên mở các lớp bồi dưỡng cán bộ, nâng cao trình độ chuyên môn.
Huấn luyện và đào tạo cho lực lượng bán, đại lý về kỹ năng bán hàng và xử lỹ các tình huống có thể xảy ra khi giao tiếp với khách hàng.
Trong sản xuất các khâu phải được tiến hành theo dây chuyền, tuân thủ nghiêm túc giờ giấc.