2001 2002 2003 1Vang nhãn vàng 0,7l Chai 7233063 7406427 832
2.2.4. Những tồn tại trong công tác mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Thăng Long:
của công ty cổ phần Thăng Long:
Do công tác nghiên cứu thị trờng luôn đợc chú trọng hàng đầu nên trong những năm qua tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của công ty luôn phát triển. Sản phẩm của công ty đa dạng về chủng loại và có thị phần ở nhiều khu vực thị trờng trong cả nớc. Tuy nhiên , công ty còn gặp nhiều khó khăn trong công tác mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm.
+ Sản phẩm của công ty phải cạnh tranh với nhiều sản phẩm cùng loại khác
trên thị trờng nhng giá bán vẫn còn cao hơn so với sản phẩm cùng loại của các đối thủ cạnh tranh. Giá bán cao hơn đối thủ cạnh tranh sẽ khó đáp ứng đợc nhu cầu của ngời tiêu dùng có mức thu nhập thấp, do đó rất khó kích thích ngời tiêu dùng mua hàng ở khu vực thị trờng này.
+ Công ty cần hoàn thiện tốt cơ chế bán hàng và tổ chức tốt khâu tiêu thụ sản
phẩm đồng thời xây dựng đợc hệ thống phân phối hợp lý để có thể phân phối đúng mặt hàng và đúng thời điểm mà ngời tiêu dùng cần. Xây dựng hệ thống thu thập và xử lý thông tin nh thu thập thông tin từ phía khách hàng, thu thập thông tin qua công tác nghiên cứu thị trờng, tổ chức tốt các hoạt động yểm trợ bán hàng nh không tính tiền vận chuyển hàng hóa, giảm giá cho khách hàng mua nhiều....
+ Công ty cần xác định mục tiêu và xây dựng những chơng trình quảng cáo hợp
lý nhằm thông tin đến khách hàng để họ biết thêm về tính năng, chất lợng của sản phẩm mang lại, tổ chức những buổi hội nghị khách hàng để gặp gỡ, trao đổi và giải quyết thắc mắc. Những buổi hội nghị này giúp ích cho doanh nghiệp rất nhiều trong kế hoạch sản xuất, xúc tiến bán hàng, mở rộng thị trờng tiêu thụ v.v.
+ Ngoài những tồn tại nêu trên công ty còn gặp phải những khó khăn sau:
- Khó khăn trong khâu thu mua nguyên liệu. Nguyên liệu chính để sản xuất vang là các loại quả đợc trồng ở đồng bằng, trung du, miền núi nên năng xuất chất lợng cong phụ thuộc vào thời tiết. Công ty phải thu mua các loại quả này ở nhiều nơi. Việc thu mua còn mang tính chất nhỏ lẻ, hơn nữa việc thu mua này rất dễ bị ép giá. Chi phí thu mua lớn.
- Công ty đã đầu t dây truyền sản xuất khép kín, áp dụng nhiều thành tựu khoa học kỹ thuật vào quản lý và sản xuất mang lại hiểu quả kinh tế cao song cơ sở sản xuất bị phân tán, mặt bằng sản xuất còn hẹp gây khó khăn cho việc đầu t mở rộng sản xuất, khó khăn cho việc quản lý.
* Những năm gần đây hoạt động nghiên cứu thị trờng của công ty đợc chú trọng hơn, tuy nhiên, công ty cần có biện pháp thúc đẩy hoạt động nghiên cứu thị trờng hơn nữa để đánh giá đúng nhu cầu và vị trí của từng sản phẩm trên từng khu vực thị trờng. Sản phẩm của công ty ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh. Trớc tình hình đó công ty phải nắm bắt thông tin và xử lý kịp thời những biến động của thị trờng và thị hiếu ngời tiêu dùng, tìm hiểu sản phẩm và nghệ thuật bán hàng, lôi kéo khách hàng của các đối thủ cạnh tranh. Từ những nghiên cứu trên công ty xây dựng các chiến lợc phát triển phù hợp với năng lực của doanh nghiệp mình
Chơng 3
Giải pháp mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần thăng long
Mở rộng thị trờng luôn là một trong những vấn đề quan trọng hàng đầu của công ty cổ phần Thăng Long. Đặc biệt, trong nền kinh tế thị trờng các thành phần kinh tế đang cạnh tranh gay gắt với nhau để thu hút khách hàng tiềm năng và khách hàng của đối thủ cạnh tranh. Trớc tình hình đó công ty luôn chú trọng đầu t nghiên cứu và áp dụng nhiều giải pháp để mở rộng thị trờng. Bên cạnh đó công ty luôn đề ra những mục tiêu phát triển đề nhằm thực hiện tốt hoạt động sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Dới đây là những mục tiêu phát triển trong năm của công ty:
+ Không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm, áp dụng bộ tiêu chuẩn ISO 9000-
2001 và HACCP trong sản xuất sản phẩm.
+ Cải tiến máy móc thiết bị, đổi mới công nghệ, qui trình sản xuất sản phẩm,
nâng cao năng lực sản xuất.
+ Thờng xuyên tổ chức bồi dỡng kiến thức cho cán bộ quản lý, nâng cao tay
nghề cho công nhân viên.
+ Không ngừng thực hiện các hoạt động nghiên cứu, tìm kiếm thêm thị trờng
mới và phục vụ tốt khách hàng ở những khu vực thị trờng cũ.
Dới đây là những giải pháp để đảm bảo thực hiện tốt các mục tiêu trên và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty.