II. phân tích Thực trạng sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần
1 Thanh toán qua ngân hàng 90 95 97 2Thanh toán tiền mặt
(Nguồn: Phòng Kế hoạch thị trờng Công ty cổ phần May Thăng Long)
2.3.5. Thực hiện các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm.
Hiện nay, công ty đã xuất khẩu sang hơn 40 nớc trên thế giới và nhiều vùng trong nớc, với doanh thu bán hàng tăng dần theo từng năm. Để làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm của mình, công ty đã sử dụng các chính sách hỗ trợ nh sau:
a) Chính sách sản phẩm: Hiện nay, hầu hết các sản phẩm của công ty đều
do khách hàng đến đặt hàng tự đa ra kiểu mẫu để công ty tiến hành làm theo. Bên cạnh đó, về phía công ty, công ty cũng tích cực triển khai, nghiên cứu các sản phẩm có mẫu mã mới dựa trên cơ sở các thông tin thu thập đợc trên thị trờng để kịp thời đáp ứng những nhu cầu về sản phẩm của thị trờng.
b) Chính sách giá cả: mức giá cả sản phẩm mà công ty xác định thờng
nhằm tối đa hoá lợi nhuận và có sự điều chỉnh phù hợp với cung cầu trên thị trờng, mức giá của sản phẩm đảm bảo bù đắp những chi phí đã bỏ ra nh: nguyên phụ liệu, nhân công, khấu hao máy móc, lợi nhuận…
Chỉ tiêu
Năm
c) Chính sách phân phối: Hiện nay công ty vẫn đang áp dụng kênh phân
phối hỗn hợp để tiêu thụ sản phẩm của mình, nghĩa là vừa ứng dụng kênh trực tiếp và kênh gián tiếp.
d) Chính sách xúc tiến: Hoạt động xúc tiến là một trong những phần việc quan trọng mà công ty đang cố gắng thực hiện tốt nhằm quảng bá rộng rãi sản phẩm của mình, nâng cao danh tiếng và uy tín của công ty trên thị trờng trong và ngoài nớc.
Do tình hình sản xuất của công ty hiện nay vẫn còn đang chủ yếu là gia công và thực hiện các đơn hàng theo hạn ngạch của cấp trên, nên công tác tổ chức xúc tiến nh quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng còn cha tốt. Công ty cũng đã thực hiện trang web riêng để quảng bá đối với thị trờng nớc ngoài. Với tiềm lực tài chính có hạn, cộng với việc cha có sự hỗ trợ đắc lực của các cấp có thẩm quyền, nên hoạt động xúc tiến thơng mại của công ty còn cha đáp ứng đợc mong mỏi của công ty. Vì vậy, trong thời gian tới, khi hoạt động dới hình thức công ty cổ phần, công ty sẽ tiến hành tốt hơn.
Biểu 17: Thực hiện các chính sách hỗ trợ tiêu thụ.
Đơn vị 2001 2002 2003
Tổng chi phí cho các hoạt động hỗ
trợ và xúc tién thơng mại Triệu đồng 300 520 675
(Nguồn: Phòng Kế hoạch thị trờng Công ty cổ phần May Thăng Long)