- Đầu tư cung cấp thiết bị đầu cuối (điện thoại di độngHandset)
c. Duy trì nguồn nhân lực:
3.2.6 Giải pháp về vốn đầu tư
Nhưđã phân tích trong chương 2, trong xu hướng cổ phần hóa doanh nghiệp, Việt Nam gia nhập WTO, thế mạnh về vốn giữa Sfone và các nhà cung cấp di động khác trong nước sẽ không còn chênh lệch nhiều, do đó Sfone cần phải có kế hoạch dài hạn về nguồn vốn đảm bảo đáp ứng nhu cầu đầu tư, hoạt động theo từng giai đoạn, đủ sức duy trì và cạnh tranh, đầu tư mới công nghệ so với những nhà cung cấp mạng di động khác trên thị trường. Một số giải pháp để duy trì ổn định và phát triển vốn đầu tư như sau:
Một là: Các hình thức huy động vốn Sfone có thể áp dụng
- Huy động vốn theo từng dự án kinh doanh thông qua việc ký kết hợp đồng thỏa thuận góp vốn, tỷ lệ doanh thu được hưởng từ dự án theo tỷ lệ góp vốn.
- Huy động vốn cổ phần từ các nhân viên, đại lý của Sfone.
- Đối với việc cung cấp các thiết bị đầu cuối, Sfone có thể thương thảo với các đối tác để áp dụng hình thức trả sau, trả chậm, yêu cầu các đối tác hỗ trợ một số hoạt động đi kèm như: quảng cáo, hỗ trợ bán hàng, thiết lập các trung tâm bảo trì, sửa chữa,… nhằm giảm áp lực về vốn.
Tuy nhiên, bên cạnh đó, tỷ lệ và hình thức góp vốn giữa các đối tác cũng cần được xem xét kỹ lưỡng để tránh những thay đổi bất lợi trong cơ cấu điều hành, nhất là thời điểm gia nhập WTO, khi mà xu hướng các đối tác không chỉ góp vốn và chia lãi theo loại hợp đồng hợp tác kinh doanh BCC mà được tham gia liên doanh và điều hành ở liên doanh đó.
Hai là: Hợp lý hóa chi phí để giảm áp lực vốn
- Tăng cường khai thác hiệu quả các tài sản hiện có trước khi quyết định đầu tư mua sắm mới; Cân đối tồn kho hợp lý, tránh tồn kho các thiết bị viễn thông vừa gây chiếm dụng vốn, vừa dễ bị lạc hậu không còn giá trị sử dụng như ban đầu.
- Phân tích kỹ kế hoạch đầu tư và phân thành giai đoạn, tiến độ triển khai phù hợp trước khi thực hiện để tránh lãng phí, đầu tư dư công suất.
- Các chương trình quảng cáo và khuyến mãi phải đi đôi và đồng bộ với sản phẩm, dịch vụ để mang lại hiệu quả cao so với chi phí đã bỏ ra, nhanh chóng hoàn vốn từ việc kinh doanh khai thác các sản phẩm dịch vụđó.
Ba là: Giảm các khoản nợ khó đòi để hạn chế bị chiếm dụng vốn
Thất thu cước, không thu được tiền trả góp thiết bị đầu cuối,…từ khách hàng là một trong những nguyên nhân làm cho Sfone giảm doanh thu (ít nhất 20%/năm) và bị chiếm dụng vốn hiện nay, đây cũng là tình trạng chung của các mạng viễn thông khác. Để giải quyết vấn đề này, Sfone cần đẩy mạnh thực hiện một số biện pháp sau:
- Xây dựng chính sách bán hàng và chăm sóc khách hàng để duy trì các khách hàng sử dụng lâu dài, gắn bó với mạng Sfone.
- Các chương trình khuyến mãi nhằm kích thích các thuê bao cũ hoạt động trở lại.
- Các chương trình trả góp điện thoại cần phải thực hiện theo hợp đồng và các yêu cầu về giấy tờ pháp lý của phía thuê bao chặt chẽ.
- Mở các điểm thu tiền tại các vị trí thuận lợi giao dịch.
- Có chính sách thưởng, tặng quà cho những đối tượng khách hàng lâu năm và thực hiện tốt thanh toán cước phí,…