Thực trạng khả năng cạnh tranh của Công ty TNHH TM và xây dựng Thái Phơng
2.3.4.4.Cạnh tranh trên các phân đoạn thị trờng.
ở nớc ta thị trờng có thể chia thành 3 khu vực lớn là :Hà Nội, Hải Phòng và TP Hồ Chí Minh. Công ty xác định thị trờng tiêu thụ chính là Hà Nội và Hải Phòng. Nhìn chung, thị trờng miền Bắc là thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm của công ty. Công ty đã khẳng định đợc vị trí của mình trên thị trờng và sản phẩm của
công ty cũng đợc ngời tiêu dùng tín nhiệm, đây có thể coi là thị trờng truyền thống của công ty. Mặt khác đây còn là thị trờng gần nh có chi phí vận chuyển thấp, quản lý thanh toán lợi nhuận cho nên công ty cần quan tâm củng cố hơn nữa thị tr- ờng này tránh xu hớng suy giảm để đem lại hiệu quả cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Công ty chú trọng đến phát triển thị trờng rộng khắp cả nớc. ở miền Bắc Công ty mở rộng thị trờng đến các tỉnh miền núi nh Lạng Sơn, Tuyên Quang, Lào Cai và một số thị trờng sát biên giới phía Bắc. Công ty đã thâm nhập vào một số tỉnh miền Trung nh Nghệ An, Hà Tĩnh, Thanh Hoá, vì đây là thị trờng khá mới và dễ tính. Với thị trờng miền Nam, Công ty đã tiếp cận với một số tỉnh thành phố nh TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Khánh Hoà. Đây là một thị trờng khó tính và nhiều đối thủ cạnh tranh. Vì vậy việc mở rộng mạng lới kênh phân phối và chiếm lĩnh phần thị trờng này đòi hỏi Công ty nên có những công cụ và biện pháp cạnh tranh hữu hiệu.
Số lợng đại lý của Minh Phơng luôn lớn hơn của Công ty TNHH Thơng mại và xây dựng Thái Phơng rất nhiều. Tuy nhiên tốc độ tăng đại lý của Công ty TNHH Thơng mại và xây dựng Thái Phơng lại lớn hơn Minh Phơng, điều đó cũng cho thấy rằng trong những năm gần đây Công ty đã tập trung nhiều vào công tác xây dựng mạng lới phân phối sản phẩm.