khoán NHNo&PTNT VN
3.4.2.3.Một số kiến nghị.
• Kiến nghị đối với Chính phủ, UBCK Nhà nớc:
- Chính phủ và UBCK Nhà nớc cần hoàn thiện khung pháp lý cho việc tổ chức và hoạt động của các tổ chức trung gian cung cấp dịch vụ cho thị trờng chứng khoán, một mặt, phải vừa đảm bảo khắc phục những khiếm khuyết nảy sinh từ thực tế, vừa phải tạo ra những tiền đề, những điều kiện cần thiết để hớng các hành vi của chủ thể đi đúng hớng và trong khuôn khổ pháp luật quy định. Phơng hớng hoàn thiện vừa phải đáp ứng đợc yêu cầu của giai đoạn trớc mắt,
vừa phải thích hợp với sự phát triển lâu dài, mang tính chiến lợc. Bên cạnh đó cần tăng cung chứng khoán cho thị trờng về số lợng, chất lợng và chủng loại thông qua các biện pháp sau:
Cải tiến phơng thức phát hành trái phiếu Chính phủ, tăng cờng phát hành theo phơng thức đấu thầu và bảo lãnh phát hành trái phiếu Chính phủ; đa dạng hoá các kỳ hạn trái phiếu Chính phủ để tạo đờng cong lãi suất chuẩn bị cho thị trờng vốn; xây dựng và thực hiện kế hoạch phát hành theo lịch biểu nhằm cung cấp đều đặn khối lợng trái phiếu cho thị trờng chứng khoán.
Phối hợp với Bộ Kế hoạch và Đầu t, Ban đổi mới doanh nghiệp lựa chọn một số doanh nghiệp lớn vào niêm yết trên thị trờng chứng khoán theo hớng gắn cổ phần hoá với phát hành chứng khoán ra công chúng và niêm yết trên thị tr- ờng chứng khoán.
Phát triển các loại chứng khoán nh: quyền cổ phiếu, trái phiếu công ty, trái phiếu chuyển đổi của doanh nghiệp, chứng chỉ quỹ đầu t để đa vào niêm yết trên thị trờng chứng khoán.
-Tuyên truyền, phổ cập kiến thức về thị trờng chứng khoán: các hình thức tuyên truyền có thể triển khai là:
+ Mở các lớp học miễn phí về chứng khoán và thị trờng chứng khoán. + Tuyên truyền thông qua việc chủ động cử cán bộ giảng viên tới giảng dạy và nói chuyện tại các tổ chức, cơ quan, trờng học có nhu cầu…
+ In ấn các sách hớng dẫn, cẩm nang, để cung cấp tới các đối t… ợng quan tâm với nội dung và hình ảnh sinh động, dễ hiểu.
-Miễn giảm thuế: cần có chính sách thuê u đãi đối với các công ty chứng khoán. Thuế thu nhập đối với công ty chứng khoán nên ở mức thấp, nên dành cho công ty đợc hởng chế độ miễn thúê thu nhập đối với các khoản lãi từ kinh doanh chứng khoán( lãi vốn) để công ty có điều kiện phát triển và có khả năng cạnh tranh với các tổ chức nớc ngoài trong lĩnh vực chứng khoán.
•Kiến nghị với NHNo&PTNT Việt Nam:
Để mở rộng và phát triển thị trờng, công ty có những kiến nghị đối với Ngân hàng mẹ- NHNo&PTNT VN nh sau:
-Tăng định biên cho công ty: Do hoạt động của công ty ngày càng phát triển và trong tơng lai tất cả các dịch vụ sẽ đợc triển khai nên số nhân viên nh hiện nay không thể đáp ứng đợc yêu cầu phát triển đó. Hơn nữa việc chuyên môn hoá từng nghiệp vụ cũng đòi hỏi phòng kinh doanh của công ty cần phải mở rộng theo hớng phân thành các phòng nghiệp vụ kinh doanh chuyên trách khác nhau. Vì vậy công ty cần đợc phứp tuyển chọn thêm một số cán bộ có năng lực, trình độ phù hợp để tăng định biên nhằm phát triển nguồn nhân lực của công ty.
-Tăng vốn điều lệ: Trong tơng lai công ty sẽ cung cấp nhiều dịch vụ hoàn hảo để đáp ứng nhu cầu của nhà đầu t. Để thực hiện đợc các dịch vụ này đòi hỏi nguồn vốn đầu t lớn nhằm tiếp tục hoàn thiện cơ sở vật chất kỹ thuật, tăng hiệu quả, chất lợng hoạt động.Theo lộ trình phát triển của công ty, đến năm 2010 công ty sẽ phải tăng vốn điều lệ để đủ khả năng cạnh tranh trong bối cảnh thị tr- ờng chứng khoán Việt nam có cả các công ty nớc ngoài và liên doanh tham gia, quy mô thị trờng mở rộng. Vốn điều lệ công ty cần có khoảng 500 tỷ đồng, nguồn tăng chủ yếu là từ Ngân hàng mẹ, một phần lợi nhuận tích luỹ qua các năm hoạt động và liên doanh liên kết với nớc ngoài.
-Cơ chế chính sách: Hiện tại quan hệ với NHNo&PTNT VN vẫn đợc c xử nh đối với chi nhánh cấp I, cha đáp ứng hết tinh thần của điều lệ đợc ban hành cho công ty TNHH một thành viên. Đề nghị Tổng giám đốc cho các Ban chuyên môn phối hợp với công ty xây dựng các cơ chế, chính sách về vốn, kế hoạch, tài chính, nhân sự, thi đua, hạch toán, báo cáo kế toán cho đúng với… tinh thần của điều lệ và luật định đối với công ty TNHH một thành viên.
Kết luận
Chứng khoán là một thị trờng quan trọng trong quá trình phát triển nền kinh tế đất nớc nên đã đợc Đảng và Nhà nớc quan tâm, đặt ra yêu cầu bức xúc phát triển thị trờng chứng khoán. Mặt khác cùng với sự phát triển của kinh tế thị trờng các khách hàng đã nhận ra vai trò quan trọng của mình, do đó ngày càng có những đòi hỏi khắt khe hơn về chất lợng dịch vụ phục vụ. Trong bối cảnh đó, công ty TNHH chứng khoán NHNo&PTNT VN phải có sự thay đổi sâu sắc cả
trong nhận thức và hoạt động thực tiễn kinh doanh theo quan điểm định hớng khách hàng. Trớc những yêu cầu đó, đề tài " Thực trạng và giải pháp marketing nhằm phát triển thị trờng của công ty TNHH chứng khoán NHNo&PTNT Việt Nam" đã đợc lựa chọn nghiên cứu và tập trung giải quyết một số vấn đề sau:
Nghiên cứu về thị trờng chứng khoán và tính tất yếu phải phát triển thị tr- ờng chứng khoán.
Phân tích kết quả sản xuất kinh doanh và các hoạt động marketing hiện nay ở công ty để tìm ra những nhợc điểm cần khắc phục. Một số tồn tại cơ bản trong kinh doanh phát triển chứng khoán là: Thủ tục còn rờm rà, bị động, còn có những sai sót do nhầm lệnh, cha thực hiện tiếp thị đến các khách hàng tiềm năng Một số nh… ợc điểm cơ bản của hoạt động marketing: cha thực sự đúng tầm là một phòng ban trong hệ thống cơ cấu tổ chức của công ty, còn có nhiều nhợc điểm trong chính sách sản phẩm, giá, quá trình dịch vụ, dịch vụ hỗ trợ khách hàng.
Phân tích môi trờng kinh doanh, đánh giá thời cơ và thách thức từ những yếu tố vi mô, vĩ mô cũng nh những thế mạnh, điểm yếu cơ bản trong nội bộ công ty. Trong đó nổi lên những thuận lợi nhờ kinh tế, xã hội ngày càng phát triển và khả năng tài chính vững chắc, công ty có thể khắc phục đ… ợc các điểm yếu của mình.
Định hớng về marketing nhằm phát triển thị trờng, nêu ra một số kiến nghị để phát huy cao nhất hiệu quả các chính sách, nhằm mục tiêu cuối cùng là phát triển thị trờng của công ty, đáp ứng yêu cầu ngày càng cao hơn của khách hàng.
Nhìn chung qua bốn năm hoạt động, công ty đã chứng tỏ khả năng của mình trong lĩnh vực chứng khoán để tồn tại và phát triển. Sự ra đời và hoạt động có hiệu quả của công ty TNHH chứng khoán NHNo&PTNN đang và sẽ góp phần đáng kể vào sự phát triển của thị trờng chứng khoán Việt Nam hiện nay và trong tơng lai.