SƠ Đồ 04: SƠ Đồ HOàN THIệN CấU TRúC KÊNH PHÂN PHốI sản phẩm CủA CÔNG TY TNHH Công Nghệ Và Thơng mại vcom
Việc thiết kế kiểu kênh phân phối phù hợp cho các thị trờng khác nhau sẽ có thể tiết kiệm đợc chi phí cho các hoạt động phân phối. Ngoài ra nó còn có thể
Công ty
Nhà phân phối Nhà bán buôn
Đại lý 3 CH GTSP
Đại lý 2 Đại lý 1
Bán lẻ
tăng khả năng kiểm soát kênh phân phối của công ty đối với các thành viên trong kênh.
Với mục tiêu chính đặt ra là hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, đảm bảo mục tiêu dẫn đầu thị trờng, ngăn chặn sự xâm nhập của các đối thủ cạnh tranh vào các vùng thị trờng - nơi công ty đã chiếm lĩnh và tìm cách thâm nhập vào các vùng thị trờng tiềm năng - nơi công ty cha có hệ thống phân phối đòi hỏi công ty phải hết sức lỗ lực trong việc hoàn thiện hệ thống kênh phân phối.
Trong thời đại ngày nay, một xu thế tất yếu đó là phải tiến hành chuyên môn hoá từng khâu trong quá trình phân phối sản phẩm của mình. Việc chuyển đổi hệ thống kênh phân phối theo hớng chuyên nghiệp hoá trong từng khâu tiêu thụ sản phẩm là hết sức cần thiết. Trên từng khu vực thị trờng công ty sẽ hình thành các đại lý, nhà phân phối chịu trách nhiệm toàn phần trong việc phân phối sản phẩm tới tay ngời tiêu dùng cuối cùng tại khu vực thị trờng đó. Nh vậy, tuỳ từng điều kiện địa lý, tình hình thị trờng ở một số khu vực, công ty nên lựa chọn nhà phân phối hay đại lý phù hợp, có trách nhiệm chi phối toàn bộ khu vực đó.
Chính vì thế, công ty cần hoàn thiện việc lựa chọn thành viên kênh phân phối
Trong tình hình hiện tại công ty nên tập trung lựa chọn các nhà phân phối theo kênh 3 cấp – đây là hệ thống kênh phân phối liên kết dọc nên nó dễ dàng cho việc quản lý hơn.
Việc lựa chọn đại lý tiêu thụ chỉ nên thực hiện tại các khu vực cha có các nhà phân phối.