3.1 Ưu điểm
- Có khả năng bao phủ thị trờng lớn.
- Quản lý kênh phân phối không quá phức tạp cho công ty, chỉ sử dụng chủ yếu hai loại kênh 3 cấp (kênh 1 và kênh 2) cho nên việc quản lý chỉ thông qua các nhà phân phối.
- Luôn có các hoạt động động viên, khuyến kích các thành viên kênh kịp thời, nhanh chóng để tạo cho các thành viên sự phấn kích, nhiệt tình trong khi thực hiện nhiệm vụ của mình.
- Sử dụng kênh 1 cấp, bán thẳng hàng hoá từ công ty cho các nhà bán lẻ giúp công ty có thể thu thập thông tin nhanh chóng về khách hàng từ các nhà bán lẻ. Đây là một lực lợng tơng đối đông đảo, vì thế cũng là một u thế lớn trong hệ thống phân phối của công ty.
-Việc lựa chọn các trung gian, đặc biệt là lựa chọn các nhà phân phối là lựa chọn có chọn lọc, do đó luôn đảm bảo khối lợng tiêu thụ dản phẩm cho công ty. Với mạng lới đang phát triển tiêu thụ rộng rãi, công ty có khả năng mở rộng thị trờng sang các thị trờng mới tiềm năng mà công ty cha phát triển tới (miền trung, các tỉnh vùng sâu vùng xa ).…
Sử dụng kênh 1 cấp, bán hàng trực tiếp cho ngời bán lẻ gây ra những mâu thuẫn với các đại lý trực tiếp.
Sử dụng kênh 1 cấp, với việc lựa chọn thành viên ồ ạt cũng gây cho công ty khó định lợng đợc chính xác khả năng tiêu thụ của hệ thống kênh phân phối này.
Tại một số thị trờng, công ty cha thiết lập đợc hệ thống phân phối hoàn thiện tới tận tay ngời tiêu dùng cần và điều này làm ho ngời tiêu dùng khó khăn trong việc mua sản phẩm.
Hoạt động của kênh bị phụ thuộc lớn vào các nhà phân phối do số lợng tiêu thụ của kênh này. Điều này làm cho công ty luôn tìm cách thoả mãn tốt nhất các yêu cầu, mong muốn của các nhà phân phối.
Nh vậy, có thể thấy hệ thống phân phối của công ty hoạt động có hiệu quả. Tuy nhiên, để đáp ứng đợc nhu cầu cạnh tranh trên thị trờng thì công ty cần phải phát huy hơn nữa cá u điểm của kênh phân phối và khắc phục tối đa nhợc điểm của nó. Nếu làm đợc công việc đó thì công ty sẽ đứng vững trên thị trờng và phát triển không ngừng.
Để đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm linh kiện máy vi tính của công ty và đảm bảo vị thế cạnh tranh của công ty trên thị trờng, công ty đã và đang sử dụng kênh phân phối mà sản phẩm sẽ qua tay nhà phân phối và nhà phân phối có trách nhiệm tiêu thụ sản phẩm. Kênh này gần giống với kiểu phân phối qua các đại lý tuy nhiên giữa các đại lý và nhà phân phối này lại có một số điêm khác nhau
Tại kênh phân phối này, việc thực hiện phân phối tới các thị trờng, các vùng miền mà công ty cha phát triển mạnh mẽ, điều này khác với kênh phân phối qua các đại lý là thực hiện bán cho các thị trờng phát triển mạnh mẽ.
Nhu cầu sử dụng sản phẩm linh kiện máy vi tính là khá lớn, các đại lý của công ty phải ứng tiền ra trớc để mua sản phẩm còn các nhà phân phối lại đợc trả chậm và lấy số lợng hàng hoá phụ thuộc vào khả năng tiêu thụ và phát triển thị trờng của mình. còn các nhà phân phối chỉ đợc hởng chiết khấu thông qua việc tiêu thụ sản phẩm.
Cũng nh việc kiểm toán định kỳ mà tất cả các công ty đang tiến hành, công ty TNHH Công Nghệ và Thơng Mại VCOM cũng tiến hành kiểm tra đánh giá kênh phân phối một quý môt lần. Qua đó sẽ thu thập thêm các dữ liệu để xem
xét các nhà phân phối và đại lý thực hiện các chơng trình marketing của công ty nh thế nào, chơng trình đó đã thực sự phù hợp với thời điểm và ngành nghề kinh doanh của công ty.
Chơng III