D nợ tín dụng trung và dài hạn của ngân hàng Ngoại thơng
Một số Giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của ngân hàng ngoại thơng
3.1.1. Đổi mới cơ cấu vốn huy động theo hớng có lợi và hợp lý hơn
Huy động vốn là một hoạt động vô cùng quan trọng đối với cho vay đầu t dài hạn vì nó cung cấp nguyên liệu cho quá trình sản xuất mặt hàng dịch vụ này.
Do nguồn vốn huy động hiện nay của ngân hàng quá mất cân đối so với doanh số cho vay nên ngân hàng phải có những điều chỉnh mới nhằm đa cơ cấu này trở về trạng thái hợp lý hơn, nhờ đó có thể cải thiện đợc tình hình cho vay đầu t dự án của ngân hàng. Với xu hớng của thị trờng tín dụng thời gian gần đây, để có thể mở rộng tín dụng trung và dài hạn, ngân hàng cần chú trọng nhiều hơn vào thu hút tiền đồng vì cho vay của ngân hàng chủ yếu là tiền đồng còn USD huy động đợc rất nhiều nhng tỉ trọng cho vay lại chiếm một phần rất nhỏ trong tổng d nợ. Để có thể có một lợng tiền đồng mạnh hơn các năm qua, ngân hàng có thể thực hiện các hoạt động sau:
• Trớc hết ngân hàng phải tạo đợc uy tín trong dân c bằng cách quảng cáo, tuyên truyền để nâng cao thanh thế, có nh vậy hình ảnh của ngân hàng sẽ đi sâu vào nhận thức của dân và từ đó ngời dân mới có cơ sở để tin tởng và gửi tiền vào ngân hàng.
• Tiếp đó là mở rộng chi nhánh một cách hợp lý để có thể tiếp cận đến từng ngời dân và các cơ sở sản xuất từ trớc đến nay cha đợc ngân hàng quan tâm. Nếu hiện tại ngân hàng mới chỉ có một sở giao dịch và 22 chi nhánh trên cả nớc với khoảng 2800 nhân viên tập trung chủ yếu tại các thành phố lớn và khu công nghiệp thì nay cần có một hệ thống chi nhánh hợp lý hơn nhng cũng không quá cồng kềnh. Có thể đơn cử một số ý kiến nh tại các thành phố lớn và có tiềm năng phát triển sẽ lập thêm ở mỗi quận một chi nhánh với số nhân viên hợp lý bảo đảm cho hoạt động của mỗi phòng ban, tăng thêm cán bộ cho phòng đầu t dự án... Đội ngũ nhân lực tăng về số lợng sẽ giúp cho khách hàng có những tiện ích nhất định trong việc gửi tiền nh không phải đi quá xa, khả năng tiếp cận với ngân hàng tăng lên...
• Sử dụng lãi suất nh một công cụ hấp dẫn công chúng gửi tiền nhng phải đảm bảo đợc mức thu lợi nhuận. Một thực tế cho thấy mức lãi suất huy động không thể quá cao nh hiện nay vì ngân hàng không thể bảo đảm vẫn chi trả lãi suất tiền gửi cho khách hàng đầy đủ mà thu nhập vẫn có thể tăng hay thậm chí là duy trì nh cũ trong khi lãi suất cho vay tiếp tục giảm để có thể cạnh tranh với các ngân hàng khác. Không nên tăng lãi suất huy động nữa mà thay vào đó, ngân hàng nên mang lại cho khách hàng một số u đãi nh cung cấp một số dịch vụ hay
khuyến mại làm tăng lợi ích của khách hàng nh thanh toán trung gian đợc giảm phí hay nếu gửi tiền đạt đợc một mức nào đó sẽ đợc hởng những u đãi của ngân hàng trong các dịch vụ khác.
• Huy động USD vẫn đợc coi là chủ đạo của ngân hàng nhng phải điều chỉnh tuỳ từng thời điểm, tránh tình trạng lợng USD huy động đợc quá nhiều trong khi cho vay đợc lại quá ít, phần d thừa chịu tác động không nhỏ của tỷ giá hối đoái và tình hình kinh tế-chính trị của các nớc khác. Tạm thời giảm cờng độ huy động USD, nhất là trên thị trờng liên ngân hàng do phải chịu chi phí quá lớn. đồng thời tăng cờng vệc bán USD ra thị trờng một cách khoa học và có kế hoạch để thu thêm đợc tiền đồng trong dân c. Việc làm này phải chịu sự giám sát và chỉ đạo của ngân hàng Nhà nớc, tránh sự xáo động quá lớn trong dân c và những biến động bất lợi cho nền kinh tế.