III. Những kiến nghị liên quan đến quản lý vĩ mô
2.Kiến nghị với nhà nớc
Nhà nớc có thể giảm thuế nhập khẩu đối với những nguyên liệu phải nhập từ nớc ngoài để sản xuất các mặt hàng thuốc thú y.
Giảm mức thuế hợp lý cho Công ty và tăng mức thuế vào các mặt hàng ngoịa nhập cùng loại để khuyến khichs sản xuất trong nớc, cạnh tranh với các hàng ngoại nhập
Tăng cờng quản lý chống hàng lậu.
Mở rộng hệ thống đại diện tiếp xúc, đầu t đổi mới công nghệ tại các nớc có nền khoa học công nghệ phát triển.
Nhà nớc ban hành các chính sách trên lĩnh vực tài chính, tạo nguồnn vốn cho các doanh nghiệp
Nhà nớc có biện pháp nhằm giảm bớt thủ tục hành chính về xuất nhập khẩu, tạo điều kiện cho doanh nghiệp liên doanh, liên kết và mở rộng thị tr- ờng ra bên ngoài.
Kết luận
Xây dựng và quản trị hệ thống kênh tiêu thụ là một phần trong khâu tiêu thụ sản phẩm. Nó góp phần quan trọng tạo nên kết quả cuối cùng của hoạt động trong doanh nghiệp là bán đợc hàng hoá. Bởi vậy xây dựng và quản trị hệ thống kênh tiêu thụ là nhân tố cơ bản tạo nên sự thành công hay thất bại trong hoạt động kinh doanh của Công ty cũng nh toàn xã hội.
Vì vậy việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh tiêu thụ tốt cho doanh nghiệp là rất cần thiết và có ý nghĩa chiến lợc quyết định.
Qua tìm hiểu hoạt động của Công ty cổ phần Dợc và vật t thú y HANVET nói chung và việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh tiêu thụ nói riêng ta thấy có những mặt mạnh mà Công ty đạt đợc nh sau:
-Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty ngày càng đợc mở rộng trong toàn quốc
- Doanh thu và lợi nhuận đều tăng lên với tốc độ cao
- Xây dựng đợc hệ thống quản lý kênh phân phối hoạt động tơng đối hiệu quả
- Xây dựng hoàn thiện dần kênh tiêu thụ của Công ty
Tuy nhiên Công ty còn có những hạn chế làm ảnh hởng đến hiệu quả của viêc xây dựng và quản trị hệ thống kênh tiêu thụ. Những hạn chế này chủ yếu xuất phát từ việc nhận thức cha đầy đủ về công tác tiêu thụ, công tác xây dựng và quản trị hệ thống kênh tiêu thụ, đối thủ cạnh tranh, thị trờng rộng lớn.
Để tiếp tục đạt đợc những thành công hơn nữa, trong thời gian tới Công ty cần xây dựng đồng bộ và hoàn thiện hơn nữa kênh tiêu thụ và quản trị hệ thống kênh tốt hơn.
tài liệu tham khảo
1. Giáo trình QTKDTH trờng ĐHKTQDHN, xuất bản năm 2001 2. cuốn marketing căn bản
3. Cẩm nang thơng mại- dịch vụ trờng ĐHKTQDHN xuất bản năm 1997 4. Giáo trình KTTM trờng ĐHKTQDHN năm1997
5. Cuốn MARKETING thơng mại trờng ĐHTM năm1995 7. Nghệ thuật kinh doanh
8. Làm giàu bách khoa xử giao 9. Quản trị chiêu thị
Mục lục
Lời nói đầu...1
Chơng 1 giới thiệu khái quát về Công ty ...2
cổ phần dợc và vật t thú y HANVET...2
I. lịch sử hình thành và phát triển của Công ty ...2
1. Lịch sử hình thành...2
2. Quá trình phát triển có thể chia thành ba giai đoạn nh sau...3
2.1. Giai đoạn từ 1988-1990...3
2.2 Giai đoạn từ 1990-1997...4
2.3 Giai đoạn từ 1997 đến nay...5 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
II. hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong giai đoạn 1998- 2003 ...6
1. Tình hình phát triển về sản phẩm ...6
2. Tình hình phát triển về thị trờng ...10
Công ty cổ phần dợc và vật t thuốc thú y là một doanh nghiệp lớn có lịch sử hơn 15 năm sản xuất kinh doanh hiện công ty có một mạng lới phân phối và bán hàng xuyên suốt cả nớc. Chiếm tỷ trọng lớn vì sản phẩm tiêu thụ trên thị trờng toàn quốc nhất là về nghành thú y. Uy tín lâu dài, khả năng tài chính vững mạnh để cạnh tranh, sản phẩm có chất lợng là những yếu tố để công ty ngày càng mở rộng và phát triển trên thị trờng ở Đông Anh, Sóc Sơn, Hà Tây, Thái Bình và Nam Định với lợng tiêu thụ chậm do sản phẩm của công ty còn ít và nhu cầu nghành chăn nuôi cha phát triển. Công ty đã từng bớc xây dựng và chiếm lĩnh thị trờng. Cho đến nay công ty đã chiếm lĩnh hàng loạt các thị trờng trong nớc. ...10
3. Tình hình phát triển về doanh thu và lợi nhuận...12
4. Đóng góp ngân sách và thu nhập bình quân của ngời lao động..14
Chơng ii: thực trạng của việc xây dựng và ...16
I. các nhân tố ảnh hởng đến việc xây dựng và quản trị của hệ thống
kênh tiêu thụ...16
+ Các nhân tố bên trong ảnh hởng đến việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh tiêu thụ của Công ty...16
1. Cơ cấu tổ chức của bộ máy quản trị ...16
2. Chính sách của Công ty ...20
3. Đặc điểm của sản phẩm ...21
4. Đội ngũ lao động...23
5. Nguồn vốn kinh doanh...23
+ Những nhân tố bên ngoài:...24
1. Các chính sách của nhà nớc ...24
2. Đặc điểm về thị trờng ...25
3. Đối thủ canh tranh...28
II Thực trạng việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh tiêu thụ của Công ty cổ phần Dợc và vật t thú y HANVET ...31
1. Lựa chọn loại kênh...31
2. Lựa chọn các thành viên trong kênh trung gian...39
III. Thực trạng công tác quản trị hệ thống kênh tiêu thụ...40
1. Công tác kiểm tra, giám sát hoạt động của hệ thống kênh tiêu thụ ...40
2. Công tác đánh giá hoạt động của hệ thống kênh...43
3. Các hoạt động hỗ trợ, xúc tiến của Công ty cho hệ thống kênh tiêu thụ...44
IV: đánh giá chung về công tác xây dựng và quản trị kênh tiêu thụ của Công ty cổ phần Dợc và Vật t thú y HANVET...45
1. Những kết quả đạt đợc của hệ thống kênh tiêu thụ...45
2. Những hạn chế và nguyên nhân...48
Chơng III: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty...52 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
I. Phơng hớng phát triển của Công ty trong những năm tới ...52
2. Một số mục tiêu cụ thể của Công ty cổ phần Dợc và Vật t thú y
HAN VET ...53
II. Các giải pháp chủ yếu ...54
1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng ...54
2. Tổ chức kênh phân phối theo hớng hiệu quả...57
3. Nâng cao chất lợng công tác quản trị kênh phân phối ...59
4. Đào tạo, bồi dỡng và hỗ trợ các thành viên trong kênh...61
III. Những kiến nghị liên quan đến quản lý vĩ mô...62
1. Kiến nghị với bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn...62
2. Kiến nghị với nhà nớc...63
Kết luận...65