2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty Tân á
2.2Hoạt động nghiên cứu thị trờng
2.2.1 Các hoạt động hỗ trợ và xúc tiến bán hàng cuả công ty:
Trong những năm gần đây cùng với sự bùng nổ thông tin và sự cạnh tranh gay gắt trên thị trờng trong việc tung ra các hoạt động hỗ trợ khách hàng hết sức phong phú. Tân á đã có những biện pháp hỗ trợ cho công tác tiêu thụ sản phẩm. Các hoạt động hỗ trợ bán hàng đợc ban lãnh đạo công ty xác định là một trong những biện pháp cần thiết để thực hiện duy trì và mở rộng thị trờng:
Công ty đã chủ động tìm kiếm bạn hàng kí kết hợp đồng, trích phần trăm hoa hồng khuyến khích nhân viên maketting đạt thành tích. Ngoài ra công ty còn thờng xuyên tham gia các cuộc triển l;ãm tại các hội chợ “ Hàng Việt Nam chất lợng cao”. Tại triển lãm, công ty trực tiếp giới thiệu sản phẩm với khách hàng, đòng thời còn in ấn các catalog giới thiệu sản phẩm gửi cho khách hàng, thực hiện giới thiệu hàng hoá trên internet. Trên mỗi bao bì cũng nh trên các phơng tiện vận tải công ty còn tiến hành in ấn các sản phẩm khác nhằm mục đích giới thiệu sản phẩm mới.
Công ty cha thờng xuyên có sự quảng cáo rộng rãi trên các phơng tiện thông tin đại chúng mà đây lại là con đờng ngắn nhất đa sản phẩm của công ty đến đông đảo khách hàng một cách nhanh chóng nhất.
3.Đánh giá trung về tình hình tiêu thụ sản phẩm ở công ty Tân á
3.1 u điểm
Nhìn lại chằng đờng hơn 10 năm hình thành và phát triển, cùng với sự nỗ lc của cán bộ công nhân viên trong toàn công ty, đén nay công ty đã gật hái nhiều thành công nh :
Xây dựng thành công nhng sản phan của công ty : nh bồn nớc inox , bồn nhựa chậu rửa….
Công ty là đơn vị trong ttóp dẫn đầu thị trờng Miền Bắc trong lĩnh vực cung cấp sản phẩm bồn nớc inox, bồn nhựa , chậu rửa. Sản phẩm của công ty đã có uy tín tren thị tròng về chất lợng, tuổi thọ… và không hề thua kém các sản phẩm cùng loại so với các đối thủ cạnh tranh.
Công ty đã giành đợc 1 số công trình lớn đấu thầu lớn trong mấy năm gần đây . Cụ thể :
- Năm 2004, công ty đã thắng thầu công trình cung cấp bồn nớc inox cho khu chung c biệt thự cao cấp Ciputra, Đầm Trấu…
- Năm 2005, công ty đã đật chân đợc vào thi trờng xây dựng ở phía Nam. Đầu 2005, khai trơng chi nhánh thì đến tháng 12 chi nhánh đã có doanh thu 5 tỷ đồng, 6 tháng đầu năm 2006 đạt sấp sỉ 3 ty đồng. Doanh số thu về từ chi nhánh tuy cha cao nhng viêc thầnh lập chi nhánh đã đáp ứng phần nào công tác tiêu thụ của công ty, là bớc khởi đầu và cơ hội thuận lợi để công ty mở rộng thêm thi trờng cũng nh các bạn hàng mới . Những hợp đồng nhỏ từ chi nhánh cũng góp phần vào việc giải quyết công ăn việc làm cho cán bộ công nhân viên và duy trì sự phát triển của công ty .
- Năm 2005 công ty đã thật sự đặt chân vào thị trờng bình nớc nóng chạy điện, đáp ứng đợc yêu cầu về chất lợng, chủng loại và số lợng sản phẩm , đang nỗ lực cạnh tranh gia đông đảo các đối thủ khác tham gia vào thị trờng này.