2. Thực trạng khai thỏc nghiệp vụ bảo hiểm vật chất xe cơ giới tạ
2.2. Thực trạng khai thỏc bảo hiểm vật chất xe cơ giới tại PTI
Thị trường bảo hiểm Việt Nam ngày càng sụi nổi và quyết liệt với sự tham gia của hàng loạt cỏc Cụng ty mới trong và ngoài nước. Cụng ty cổ phần bảo hiểm bưu điện ra đời từ năm 1998, trải qua một chặng đường ban đầu khú khăn trong việc tiếp cận thị trường, triển khai cỏc nghiệp vụ. Đến nay cụng ty đó đạt được nhiều kết quả trờn tất cả cỏc lĩnh vực kinh doanh: kinh doanh bảo hiểm gốc, tỏi bảo hiểm, hoạt động đầu tư tài chớnh… Hiện nay PTI cú thị phần đứng thứ 5 trờn thị trường bảo hiểm phi nhõn thọ Việt Nam. Năm 2002, PTI bắt đầu triển khai nghiệp vụ xe cơ giới và gặp phải sự cạnh tranh mạnh mẽ. Bởi nghiệp vụ này đó được cỏc Cụng ty khỏc thực hiện từ trước đú, họ cú nhiều kinh nghiệm, cú một thị trường ổn định, cú lượng lớn khỏch hàng quen thuộc. Tuy nhiờn, đõy là một thị trường mở, khỏch hàng rất phong phỳ và đa dạng, tiềm năng khai thỏc lớn. Vỡ vậy, với hướng đi đỳng đắn và lợi thế của mỡnh PTI đó dần dần cú được kết quả kinh doanh tốt, doanh thu bảo hiểm xe cơ giới đúng gúp ngày một lớn vào doanh thu chung của Cụng ty.
Xột toàn thị trường: Năm 2002, thị phần xe cơ giới của PTI là 2,97%, năm 2003 là 2,69%, năm 2004 là 4,16%, năm 2005 là 5,91%. Thị phần bảo hiểm xe cơ giới của PTI chiếm trờn 6% về doanh thu và đứng ở vị trớ thứ 4 trờn thị trường bảo hiểm xe cơ giới Việt Nam.
Bảng 2: Số lượng xe tham gia bảo hiểm tại PTI
Năm Chỉ tiờu Đơn vị 2002 2003 2004 2005 2006 ễ tụ Chiếc 8.098 13.766 23.674 39.890 42.229 Xe mỏy Chiếc 17.048 20.457 25.407 71.361 10.7376 Tổng Chiếc 25.146 34.223 49.081 11.1251 14.9605 Tốc độ tăng xe so với năm trước
% _ 36 42 129 34
(Nguồn: Phũng cơ giới PTI)
Nhỡn vào bảng trờn cho thấy: Số lượng xe tham gia bảo hiểm tại PTI ngày một tăng năm 2002 cú 25146 xe tham gia, sau 5 năm con số này là 149605 vào năm 2006, tăng 6 lần. Trong đú, số lượng xe mỏy tăng đỏng kể: năm 2002 số xe mỏy tham gia là 17048 chiếc, sang năm 2003 là 20457 chiếc, đặc biệt năm 2005 số lượng xe mỏy tham gia tăng lờn là 713651 chiếc, tăng gấp 2,8 lần so với năm 2004, điều này đó làm cho tốc độ tăng xe tham gia năm 2005 so với năm 2004 là 129%. Trong thời gian này, Cụng ty đó khụng ngừng thay đổi trong việc thu hỳt khỏch hàng nờn số lượng xe tham gia bảo hiểm đó tăng lờn rừ rệt. Năm 2006, số lượng xe tham gia bảo hiểm vẫn tăng tuy nhiờn tốc độ tăng khụng bằng cỏc năm trước (tăng 34%).
Điều này cú thể do thị sự cạnh tranh lớn giữa cỏc Cụng ty trong khi thị trường xe cơ giới bị hạn chế, tăng chậm.
Bảng 3: Doanh thu phớ bảo hiểm vật chất xe cơ giới
Năm Chỉ tiờu Đơn vị 2002 2003 2004 2005 2006 Doanh thu phớ bảo hiểm xe cơ giới Triệu đồng 18.492 26.958 55.130 94.689 11.1957 Doanh thu phớ BH vật chất xe cơ giới Triệu đồng 12.944 20.870 38.591 66.282 80.370 Tốc độ tăng DT phớ BH vật chất xe % _ 61 85 72 21
(Nguồn: Phũng cơ giới PTI)
Cựng với việc tăng số lượng xe tham gia bảo hiểm, đó làm cho doanh thu bảo hiểm xe cơ giới cũng tăng lờn: Từ 18492 tr.đ (năm 2002) lờn 111957 tr.đ (năm 2006). Trong đú, bảo hiểm vật chất chiếm khoảng 70% doanh thu của bảo hiểm xe cơ giới. Xột về doanh thu phớ bảo hiểm vật chất xe: Năm 2002 đạt được 12944 tr.đ, sang năm 2003 là 20870 tr.đ, tăng 61%. Hai năm 2004 và 2005, doanh thu tăng nhanh đến 38591 tr.đ và 66282 tr.đ tương ứng tăng 85% và 72%. Nguyờn nhõn của việc này là do tỡnh hỡnh tai nạn giao thụng thời gian này tăng gõy tõm lý lo lắng cựng với việc gia tăng xe cơ giới
ồ ạt. Đến năm 2006, con số này vẫn tăng lờn nhưng do sự cạnh tranh giữa cỏc Cụng ty nờn cũng gõy khú khăn cho PTI, tốc độ tăng doanh thu phớ so với năm trước chỉ là 21%.
Bảng 4: Cơ cấu doanh thu BH vật chất xe cơ giới theo phạm vi
Đơn vị: Triệu đồng
2002 2003 2004 2005 2006
Trong ngành 8.349 10.378 21.225 33.100 34.560 Ngoài ngành 4.595 8.492 17.366 33.182 45.810
(Nguồn: Phũng cơ giới PTI)
PTI cú cổ đụng rất lớn là VNPT, đõy cũng là ưu thế của Cụng ty trong khai thỏc cỏc sản phẩm, PTI chiếm phần lớn thị trường về nghiệp vụ bảo hiểm thiết bị điện tử (khoảng 93%). Đối với nghiệp vụ bảo hiểm vật chất xe cơ giới cũng vậy, việc khai thỏc nhúm khỏch hàng trong ngành bưu điện cũng chiếm phần lớn. Năm 2002 là năm bắt đầu triển khai khai thỏc ra thị trường ngoài ngành, cho nờn gặp nhiều khú khăn. Khai thỏc trong ngành là 8349 tr.đ, ngoài ngành là 4595 tr.đ tỷ lệ là 1,8 : 1. Đến năm 2003 tỷ lệ này là 1,2 : 1. Nhận thấy tầm quan trọng của thị trưũng ngoài ngành, Cụng ty đó tớch cực đẩy nhanh việc mở rộng ra ngoài. Do đú, đến năm 2004, 2005 doanh thu ở hai khu vực này là gần ngang nhau (doanh thu trong ngành vẫn cao hơn một ớt). Sang năm 2006, doanh thu ngoài ngành đó cao hơn, tỷ lệ trờn là 1 : 1,3