GẮN MÁY TRẢ GĨP
(Nguồn: Báo cáo nghiên cứu thị trường cơng ty Easy 06/2008)
Ta cĩ thể thấy hiện nay trong lĩnh vực trả gĩp xe gắn máy, độ phủ của Easy là cao nhất với tổng số 357 cửa hàng, chiếm tỷ lệ 57%
Ngân hàng Techcombank số lượng cửa hàng hợp tác là 162 cửa hàng, chiếm tỷ lệ 26%, tuy nhiên, đa số các cửa hàng này đều là cửa hàng xe cĩ giá
Cơng ty Số lượng cửa hàng hợp tác Easy 357 Societe Generale 99 Prudential Finance 10 Techcombank 162 Tổng 628
trị khá cao, khơng đụng nhiều với các cửa hàng hợp tác với Easy cĩ giá trị xe thấp hơn.
II.2.4.2 Năng lực tài chính
Vốn điều lệ ban đầu khi thành lập: 960 triệu đồng
Tình hình hoạt động tài chính của Easy từ khi thành lập đến nay được thể hiện qua bảng đánh giá sau:
BẢNG 2.3: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG TÀI CHÍNH CỦA EASY TỪ KHI
THÀNH LẬP ĐẾN NAY Mơ tả Năm 2006 Năm 2007 6 tháng đầu năm 2008 Thơng tin hợp đồng Số hợp đồng trung bình/ tuần 6 80 206 Tổng số hợp đồng 72 4,134 5,346 Số tiền cho vay trung bình/
hợp đồng (vnd) 11,500,000 11,500,000 11,500,000 Số tháng cho vay trung bình/
hợp đồng 15 15 15 Phần trăm trả trước trung bình 60% 60% 60% Doanh thu 368,571,212 21,162,130,428 27,364,364,881 Chi phí Lãi vay (14%) - 144,900,000 - 8,319,675,000 10,758,020,000 - Chi phí rủi ro (2%) - 16,560,000 - 950,820,000 1,229,488,000 - Hoa hồng đại lý (1.5%) - 12,420,000 - 713,115,000 - 922,116,000 Phí quản lý (800.000 vnd/ hợp đồng) - 57,600,000 - 3,307,200,000 - 4,276,480,000 Lợi nhuận (vnd) Lợi nhuận trước CT Marketing 137,091,212 7,871,320,428 10,178,260,881 Chi phí Marketing - 500,000,000 - 1,000,000,000 Lợi nhuận sau CT Marketing 137,091,212 7,371,320,428 9,178,260,881 Giá trị tăng thêm 137,091,212 6,773,590,414 5,193,394,118
Thuế TNDN (28%) 38,385,539 1,896,605,316 1,454,150,353 Lợi nhuận sau thuế 98,705,673 4,876,985,098 3,739,243,765 Lợi nhuận sau thuế/ tháng 32,901,891 406,415,425
623,207,294
(Nguồn: Báo cáo sơ bộ kết quả hoạt động kinh doanh 6 tháng đầu năm 2008 Cty Easy)
Từ bảng đánh giá trên ta cĩ thể thấy, nhìn chung, khối lượng khách hàng sử dụng dịch vụ mua hàng trả gĩp của Easy ngày càng tăng, cụ thể số lượng hợp đồng tăng gấp nhiều lần sau mỗi năm, tổng lợi nhuận sau thuế cũng nhờ đĩ tăng vượt trội, tuy nhiên vì vốn ban đầu cịn rất hạn chế nên chi phí vốn vay và lãi vay khá cao, chi phí này cần được giảm thiểu để tối đa hĩa lợi nhuận khi nguồn vốn đã đủ mạnh.
Ngồi ra, số lượng hợp đồng càng tăng cao cũng đồng nghĩa với chi phí rủi ro ngày càng tăng, tính đến thời điểm hiện nay, theo kết quả đánh giá từ Phịng phân tích rủi ro, chi phí rủi ro trung bình đang giữ ổn định khoảng 2%. Tuy nhiên, chi phí này sẽ dễ dàng tăng cao nếu Easy khơng cĩ các biện pháp quản lý rủi ro và thu hồi nợđủ mạnh.
Yếu tố giúp cho độ rủi ro được giữ ổn định là nhờ sản phẩm cho vay trả gĩp hiện nay là xe gắn máy, cơng ty vẫn giữ lại cà vẹt chính, chỉ gửi khách hàng cà vẹt photo trong suốt thời gian vay. Nhưng nếu cơng ty tung ra các sản phẩm khác (điện máy, tiền mặt…), độ rủi ro sẽ dễ dàng tăng cao hơn. Vì vậy, Easy cần phải luơn cĩ những biện pháp vừa cứng rắn vừa mềm dẻo cũng như kĩ năng quản lý rủi ro, thu hồi nợ tốt để giảm thiểu độ rủi ro đến mức thấp nhất.
II.2.4.3 Sản phẩm cung cấp
Hiện tại Easy chỉ đang cung cấp một sản phẩm đĩ là: dịch vụ tài chính cho vay trả gĩp mua xe gắn máy, với chi tiết sản phẩm dịch vụ như sau:
- Người mua xe khơng cần chứng minh thu nhập, chỉ cần hộ khẩu tại những nơi cĩ cửa hàng hợp tác với Easy và chứng minh nhân dân photo khơng cần cơng chứng
- Áp dụng cho các loại xe cĩ giá trị từ 7.5 triệu đến 45 triệu đồng - Áp dụng cho độ tuổi từ 20 đến 55 tuổi
- Người mua cĩ thể chọn lựa một trong các hình thức trả trước: 20%, 30%, 40%, 50%, 60%, 70% và gĩp phần cịn lại trong vịng 9, 12, 15, 18, 24 tháng