Các yếu tố bên ngoài 1. Cầu thị trường mục tiêu 2. Cạnh tranh
3. Các yếu tố khác của môi trường marketing ờng marketing
Các quyết định về giá Các quyết định về giá
- Cỏc mục tiờu khỏc
1.1.2. Giỏ và cỏc biến số khỏc của marketing - Mix
- Giỏ và cỏc chiến lược khỏc của marketing - mix phải cú sự hỗ trợ lẫn nhau để cụng ty thực hiện được chiến lược định vị và cỏc mục tiờu đó chọn.
- Sự lựa chọn về giỏ phải được đặt trờn cơ sở của cỏc sự lựa chọn về cỏc biến số khỏc của marketing đó được thụng qua.
1.1.3. Chi phớ sản xuất
Giỏ thành quyết định giới hạn thấp nhất của giỏ. Cỏc cụng ty đều muốn tớnh một mức giỏ đủ để trang rải mọi chi phớ bỏ ra trong sản xuất, phõn phối, cú lợi nhuận chớnh đỏng cho những nỗ lực kinh doanh và gỏnh chịu rủi ro. Vỡ vậy khi ấn định mứcgiỏ bỏn, giỏ thành được coi là cơ sở quan trọng nhất.
- Khi xỏc định được chớnh xỏc và quản lý được chi phớ, cỏc nhà quản lý cú thể tỡm ra cỏc giải phỏp thay đổi, hạ thấp chỳng để gia tăng lợi nhuận, điều chỉnh giỏ một cỏch chủ động trỏnh mạo hiểm.
1.1.4. Cỏc yếu tố khỏc
- Đối với những sản phẩm cú tớnh dễ hỏng hoặc theo mựa (vớ dụ: hàng nụng sản, quần ỏo), trong nhiều trường hợp giỏ bỏn bất kể tới chi phớ bỏ ra và giỏ thường xuyờn phải được điều chỉnh cho phự hợp với thời gian tiờu dựng và sản xuất.
- Tớnh dễ phõn biệt - Chu kỳ sống sản phẩm.
1.2. Những yếu tố bờn ngoài
1.2.1. Khỏch hàng và nhu cầu hàng húa
ảnh hưởng của cầu đến giỏ chủ yếu tập trung vào 3 vấn đề lớn:
Thứ nhất, mối quan hệ tổng quỏt giữa giỏ và cầu.
Thứ hai, sự nhạy cảm của giỏ hay độ co gión của cầu theo giỏ Thứ ba, cỏc yếu tố tõm lý của khỏch hàng.
1.2.2. Cạnh tranh và thị trường
biểu cho một thỏch đố khỏc nhau đối với việc định giỏ.
- Thị trường cạnh tranh thuần tuý bao gồm nhiều người và người bỏn trao đổi với nhau về mọi thứ hàng húa đồng nhất (vớ dụ: thị trường nụng sản, chứng khoỏn). Khụng cú một người mua hay người bỏn đơn lẻ nào gõy ảnh hưởng đến giỏ của thị trường. Khi kinh doanh ở loại thị trường này, mọi người tham gia thị trường đều phải chấp nhận mức giỏ do số đụng thành viờn của thị trường "thoả thuận".
+ Thị trường độc quyền thuần tuý, thường chỉ cú 1 người bỏn. Những cụng ty độc quyền luụn cú "hàng rào" cản trở cho sự gia nhập của cỏc cụng ty khỏc hoặc do quy định của Nhà nước hoặc do cú những thế mạnh "độc nhất vụ nhị" trong khả năng cạnh tranh (vớ dụ: điều kiện tự nhiờn, bản quyền phỏt minh sỏng chế...).
+ Thị trường cạnh tranh cú độc quyền bao gồm nhiều người mua và bỏn giao dịch với nhau qua một "khung giỏ" chứ khụng phải một giỏ thị trường duy nhất. Những cụng ty nào được cho sản phẩm của mỡnh một sự khỏc biệt về chất lượng, mẫu mó, hoặc những dịch vụ kốm theo và được khỏch hàng chấp nhận họ cú thể đặt 1 giỏ riờng biệt.
1.2.3. Cỏc yếu tố bờn ngoài
- Mụi trường kinh tế
- Thỏi độ (phản ứng) của Chớnh phủ.