4 Kết cấu đề tài
3.2.3 Nhĩm giải pháp cho chiến lược sách giá
Kết quả nghiên cứu cho thấy các chính sách giá của doanh nghiệp cĩ tác động đến làm tăng giá trị cảm nhận chất lượng thương hiệu, bởi một chính sách giá hợp lý sẽ làm cho người tiêu dùng cĩ thể mua được những mẫu xe mà họ thích, từ đĩ cĩ thể làm tăng giá trị chất lượng cảm nhận, và tăng lịng ham muốn đối với thương hiệu đĩ. Do đĩ, các doanh nghiệp cần phải xây dựng một chính sách giá phù hợp với chiến lược sản phẩm là rất cần thiết. Sau đây là một số đề xuất đối với chiến lược giá :
- Doanh nghiệp nên thực hiện chính sách định giá theo phân cấp chất lượng cho các mẫu xe. Chẳng hạn chiến lược giá phân theo ba cấp, đĩ là : tiến hành định giá cao cho các mẫu xe đạt đẳng cấp cao với thiết kế đẹp mắt và trang bị các thiết bị sang trọng, định giá cấp trung bình với những mẫu xe được thiết kế và trang bị các thiết phù hợp, và định giá thấp với những mẫu xe được thiết kế phù hợp cho cấp này, nhưng vẫn đảm bảo chất lượng. Chiến lược định giá này sẽ làm cho người tiêu dùng cĩ thể lựa chọn được mẫu xe phù hợp với khả năng chi tiêu của họ, đồng thời chiến lược này khơng làm giảm giá trị và hình ảnh của thương hiệu, mà cịn giúp doanh nghiệp cĩ thể cạnh tranh tốt, và điều quan trọng là giá trị thương hiệu vẫn được người tiêu dùng đánh giá cao.
- Doanh nghiệp nên thực hiện chiến lược hớt ván sữa đĩ là định giá cao và sau đĩ giảm dần khi tung ra mẫu xe mới thay thế, đây là chiến lược mà đa số các doanh nghiệp thường dùng đối với các mẫu xe chiến lược, và thơng thường là các doanh nghiệp đã xây dựng tốt được thương hiệu đối với khách hàng. Ưu điểm của chiến lược này là mang lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp, mà cũng đảm bảo làm tăng giá trị thương hiệu.
- Chiến lược định giá theo những giá trị tăng thêm của thương hiệu mà bản thân mẫu xe đĩ mang lại cho người tiêu dùng. Ví dụ : các mẫu xe tay ga, thường được thực hiện định giá cao, vì loại mẫu xe này thể hiện sự tiện dụng, mang tính cơng nghệ hiện đại, thể hiện sự sang trọng cho người sử dụng. Chiến lược định giá này cho thấy hình ảnh của thương hiệu được người sản xuất định giá vào trong sản phẩm, và giá trị thương hiệu này được người tiêu đánh giá rất cao.
3.2.4 Một số kiến nghị : 3.2.4.1 Đối với nhà nước :