II Giải pháp nhằm tăng khả năng cạnh tranh sản phẩm xi măng của công ty xi măng Bỉm sơn
1.1 Đối với thị trờng khu vực Hà Nội và một tỉnh vùng Tây Bắ c.
Đây là thị trờng có sức tiêu thụ lớn đặc biệt là thị trờng Hà Nội khoảng 0,95 đến 1 triệu tấn/năm. Tại đây có nhiều dự án đang đợc đầu t xây dựng mới hoặc hoàn thiện với số vốn lớn . Qua khảo sát nghiên cứu cơ cấu tiêu dùng xi măng thì khoảng 25% dùng cho xây dựng các khu công nghiệp vui chơi giải trí , 30% dùng cho phát triển giao thông và khoảng 45% cho tiêu dùng cá nhân.
Tham gia thị trờng này gồm các loại xi măng: ChinFon, Nghi sơn, xi măng Hải Phòng, Hoàng Thạch, Bút Sơn, Bỉm Sơn và một số xi măng địa ph- ơng , Quốc phòng.
Đối với xi măng liên doanh: với u thế giá thành thấp , đợc thực hiện các cơ chế về tiêu thụ, linh hoạt, giá bán thấp nên đã tăng sức cạnh tranh trên thị trờng.
Qua tìm hiểu mục tiêu của ChinFon phải đạt 40% sản lợng tiêu thụ tại thị trờng , xi măng Nghi Sơn phải đạt từ 27 đến 30% sản lợng . Hiện nay toàn bộ khu vực nội thành Hà Nội không có một bao xi măng Bỉm sơn nào tại các cửa hàng đại lý ... làm cho thói quen tiêu dùng của ngời dân Hà Nội quên lãng xi măng Bỉm Sơn, Mặc dù chỉ một hai năm trớc đây và cả hiện nay nó rất đợc a thích .
Khách hàng của công ty xi măng Bỉm Sơn tại thị trờng Hà Nội chỉ còn lại những công trình xây dựng cơ sở hạ tầng mà chủ đầu t đã quen dùng xi măng Bỉm sơn , còn tiêu dùng cá nhân hầu nh không biết đến xi mang Bỉm Sơn nữa .
Thêm vào đó mạng lới bán hàng xi măng tại đây hầu nh không có mặt sản phảm của công ty . Điều này ảnh hởng rất lớn việc chiếm lĩnh thị tr- ờng của công ty .
Giải pháp để tăng khả năng cạnh tranh của xi măng Bỉm Sơn tại thị trờng này là :
- Thơng thảo với các đối tác tiêu thụ để đa xi măng bày bán ở các cửa hàng đại lý . Đồng thời đầu t xây dựng các đại diện , đại lý của công ty , giải pháp này không những để tiêu thụ sản phẩm mà còn tạo laị thói quen tiêu dùng của ngời Hà nội với xi măng Bỉm sơn .
- Đầu t xây dựng hệ thống vận tải và xây dựng đơn giá cớc phù hợp chủ động tìm kiếm khách hàng và điều phối xi măng .
- Bên cạnh việc giới thiệu sản phẩm thông qua các cửa hàng , quầy hàng , hội chợ ... công ty cần đầu t tăng cờng quảng cáo trên thông tin đại chúng nhằm gợi lại những tiềm thức cuả ngời tiêu dùng đối với xi măng Bỉm sơn .