Nh đã nói ở trên, một Công ty kinh doanh không thể đảm bảo thoả mãn tất cả nhu cầu của mọi tầng lớp ngời tiêu dùng. Vậy nên mỗi Công ty đều chọn ra cho mình một thị trờng mà Công ty có thể đáp ứng đợc nhu cầu và kinh doanh có hiệu quả. ở đây Công ty kinh doanh mặt hàng tạp phẩm và bảo hộ lao động. Mặt hàng tạp phẩm là mặt hàng phục vụ nhu cầu thiết yếu trong cuộc sống của mỗi gia đình, tuỳ chất lợng và sự nổi tiếng khác nhau của loại mặt hàng này mà mỗi loại khách hàng tiêu dùng hàng hoá khác nhau. Công ty chú trọng việc cung cấp tới những ngời tiêu dùng có mức độ thu nhập thấp ở thành thị đồng thoừi mở rộng mạng lới cung cấp hàng hoá ra những khu vực nông thôn, miền núi, ở đây hầu nh mức thu nhập của ngời dân còn thấp nên việc tiêu dùng hàng hoá của Công ty là phù hợp. Nh vậy Công ty cần chú trọng vào những ngời có thu nhập thấp để phát triển việc kinh doanh. Riêng mặt hàng
BHLĐ đây là loại hàng hoá phục vụ sản xuất nên Công ty tập trung vào tất cả các đơn vị sản xuất, những đơn vị trong và ngoài quốc doanh. Đây là thị trờng lớn những ngời mua công nghiệp việc đáp ứng đợc yêu cầu của họ sẽ là thị tr- ờng rộng lớn đối với Công ty, mặt hàng BHLĐ phải đảm bảo chất lợng và tiêu chuẩn kỹ thuật cao. Công ty cần có lực lợng cán bộ có trình độ nghiệp vụ để đảm bảo hàng hoá của Công ty đáp ứng yêu cầu của các đơn vị sản xuất, tạo sự uy tín của Công ty để xâm nhập vào thị trờng rộng lớn này.
Để đạt đợc hoạt động kinh doanh có hiệu quả trên t mục tiêu mà Công ty đã chọn, Công ty cần đặt ra các hoạt động Marketing để tạo điều kiện kinh doanh thuận lợi hơn.
+ Tổ chức thành lập mạng lới kênh phân phối rộng khắp và vơn tới những khu vực nông thôn và miền núi. Tạo lập đội ngũ bán hàng có hiệu quả caokết hợp tuyên truyền quảng cáo trong nội bộ Công ty và ngoài Công ty để tăng uy tín của Công ty trong mỗi khách hàng.
+ Thờng xuyên củng cố, thiết lập quan hệ chặt chẽ với bạn hàng, giữ chữ tín trong kinh doanh . Tổ chức hội nghị khách hàng theo chuyên ngành, củng cố mối quan hệ của Công ty với khách hàng, tăng sự hiểu biết và ổn định kênh tiêu thụ.
+ Cung ứng nguyên liệu, vật liệu cho các nhà sản xuất và mua lại phần lớn sản phẩm của họ.
+ Đến tận nhà máy, hầm mỏ, công trờng chào hàng, nắm nhu cầu may đo theo kích cỡ quần áo, ký hợp đồng cung cấp hàng BHLĐ.
+ Tạo mọi điều kiện để tham gia dự thầu; ứng tiền dự thầu, ứng tiền đặt cọc đảm bảo cho quá trình thực hiện hợp đồng đợc tốt.
2. Vị thế cạnh tranh của Công ty trên thị trờng.
Với lịch sử phát triển lâu dài của mình Công ty cần phải trở lại vai trò ng- ời dẫn đầu trên thị trờng. Công ty dựa vào những mối quan hệ với bạn hàng truyền thống và tăng cờng mở rộng quan hệ với những khách hàng mới. Những mặt hàng truyền thống phải đợc duy trì và phát triển đồng thời phát triển những mặt hàng mới đang là nhu cầu trên thị trờng, việc phát triển mặt hàng mới có nhiều thuận lợi cho Công ty là Công ty đã có hệ thống đại lý mua hàng của mình và hệ thống kênh phân phối hợp lý. Từ đó Công ty dần chiếm lĩnh những thị trờng mục tiêu đã chọn. Những điểm mạnh của Công ty trong sử dụng hoạt
động Marketingvà những điều kiện môi trờng hoạt động sẽ giúp Công ty đạt đ-