II. Dự báo thị trờng máy phát điện trong những năm tới:
1.Đánh giá chung về tình hình thị trờng và những mục tiêu đặt ra trong tơng lai.
ra trong tơng lai.
Đất nớc đang trên con đờng hội nhập, nhu cầu về điện khí hoá là rất cao. Ngày càng có nhiều các tổ chức, cơ quan, khu công cộng… có nhu cầu về máy phát điện, nhu cầu này không còn chỉ bó hẹp trong một ngành, một lĩnh vực nào mà đã là nhu cầu của toàn xã hội. Hiện tại, theo nh ớc tính của công ty thị tr ờng máy phát điện của Việt Nam có giá trị khoảng 500 tỷ đồng một năm và đang có xu hớng tăng cao, trong khi đó doanh thu của công ty mới chỉ đạt khoảng 1/10 tức là khoảng 50 tỷ đồng một năm, ch a tơng xứng với
uy tín của công ty(theo đánh giá chung thì Cát Lâm là một trong ba công ty mạnh nhất trong lĩnh vực cung cấp máy phát điện).
Việc xác định mục tiêu là cơ sở nền tảng cho công tác hoạch định chiến lợc. Đó chính là cái đích hay hay những kết quả hoạt động cụ thể mà doanh nghiệp mong muốn đạt đợc trong kinh doanh. Mục tiêu có vai trò qua trọng trong quản trị chiến l ợc. Mục tiêu đợc phân bố cho từng phòng ban và các thành viên trong từng phòng ban ấy. Đây là căn cứ để phân tích, đánh giá, xử lý các tình huống khác nhau. Nó gắn liền với phơng pháp kinh doanh nói riêng và các hoạt động của công ty nói chung.
Trong xu thế toàn cầu hoá hiện nay, với việc Việt Nam đã nhập ASEAN, APEC và sắp tới là WTO thì các hàng rào thuế quan và kĩ thuật sẽ bị xoá bỏ, sự cạnh tranh và hoà nhập chỉ còn dựa trên hai yếu tố là chất lợng và giá cả. Các doanh nghiệp trong ngành máy phát điện nói chung, công ty TNHH Cát Lâm nói riêng muốn tiếp tục tồn tại và phát triển thì cần phải coi trọng mục tiêu thoả mãn tốt nhất nhu cầu, tạo niềm tin cho khách hàng, xây dựng hơn nữa uy tín bằng chất lợng và giá cả. Công ty ớc tính sẽ mở rộng thị trờng hơn nữa( hơn 10% nh hiện nay) cụ thể là:
+ Duy trì thị trờng nh hiện tại
+ Xâm nhập hơn nữa vào thị trờng mới nh các viện nghiên cứu, các bệnh viện…
Bên cạnh sản phẩm truyền thống là máy phát điện, đội ngũ cán bộ kinh doanh của công ty đang có những nghiên cứu để mở rộng lĩnh vực kinh doanh sang sản phẩm máy bơm n ớc công nghiệp và thang máy.
Công ty tin rằng trong thời gian không xa nữa, công ty sẽ đ ợc nhắc đến không chỉ là một đơn vị cung cấp máy phát điện tốt nhất
mà còn là đơn vị đầu nghành trên thị trờng máy phát điện nói chung. Khả năng này là hoàn toàn có thể vì nó dựa trên các căn cứ sau:
+Năng lực cung cấp hàng đầu của công ty(là một trong ba đơn vị hàng đầu trên thị trờng máy phát điện Việt Nam và là nhà phân phối duy nhất sản phẩm của hãng Bruno)
+Đợc hởng những cơ chế u tiên của nhà nớc giành cho các doanh nghiệp t nhân.
+Thành công mà công ty đã đạt đợc trong những năm qua
+Căn cứ vào đội ngũ cán bộ kĩ s có tay nghề, am hiểu kỹ thuật và rất tâm huyết với nghề.