marketing sản phẩm giầy dép của công ty trong thời gian tới
1. Một số kiến nghị với công ty
- Giảm dần phơng thức gia công, tiến tới bán trực tiếp những sản phẩm mang nhãn hiệu của công ty. Tập trung mọi nguồn lực vào thị trờng EU, Nhật Bản, Mỹ...và một số thị trờng không hạn ngạch nh Đông Âu, SAG.
- - Góp phần làm thay đổi nhận thức và tập quán tiêu dùng mang tính chất "sính hàng ngoại"của ngời Việt Nam mà trớc hết là đô thị lớn nh Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh. Ngời tiêu dùng Việt Nam nhận biết a thích và mua sản phẩm may công nghiệp của công ty. Sản phẩm theo cỡ với ngời Việt Nam, theo mùa, khí hậu và tính cách dân tộc Việt Nam.
- Quan tâm các mặt hàng mới, đa dạng hoá sản phẩm, đẩy mạnh hàng mua đất bán đoạn, chú ý thị trờng nội địa (nhất là thị trờng ở vùng nông thôn, siêu thị, đại lý, cửa hàng). Tăng cờng hoạt động, giúp các đơn vị sản xuất về nguyên liệu đầu vào và tiêu thụ sản phẩm.
- Đẩy mạnh đầu t chiều sâu, nâng cấp chất lợng sản phẩm, sản xuất sản phẩm mới, tiến hành thực hiện liên doanh, liên kết trong và ngoài nớc để phối hợp đầu t.
- Quan tâm hơn nữa đến chất lợng sản phẩm, bản quyền nhãn hiệu hàng hoá đợc tiêu chuẩn chất lợng ISO, GOOD vào các sản phẩm nghiên cứu mẫu mã, kích cỡ sản phẩm phục vụ tiêu dùng nội địa, xuất khẩu, nghiên cứu sản phẩm mới.
- Tận dụng tối đa nguồn nguyên liệu trong nớc để phục vụ sản xuất, hạn chế nhập khẩu.
- Tăng cờng sản xuất, xuất khẩu thành phẩm cuối cùng theo định hớng thị trờng nhằm nâng cao giá trị sản phẩm, đồng thời phải có cơ cấu hợp lý hàng xuất khẩu và đa dạng hoá sản phẩm.
- Cải tiến bộ máy quản lý, bộ máy thiết bị sản xuất cũ lạc hậu...
- Chăm lo đời sống cán bộ công nhân viên trong công ty ngày càng tốt hơn. Có nh vậy thì công ty mới thu đợc doanh thu và lợi nhuận cao trong kinh doanh, trong cơ chế thị trờng nh hiện nay.
2. Tổ chức bộ phận marketing trong công ty.
Sau khi đã có giải pháp marketing, để đảm bảo cho các giải pháp này thực hiện đạt kết quả theo ý muốn đòi hỏi cần phải thiết lập bộ phận marketing cho phù hợp. Chức năng của bộ phận này chuyên theo dõi về hoạt động marketing. Cụ thể là nghiên cứu thị trờng, thiết kế sản phẩm mới, trình bày cách tính giá, thiết lập kênh phân phối, xúc tiến bán...
Vấn đề đặt ra cho các nhà quản lý là cần phải thiết lập một cơ cấu tổ chức marketing nh thế nào để thực hiện tốt các giải pháp marketing đồng thời hỗ trợ tốt cho việc đạt những mục tiêu marketing đặt ra.
Sơ đồ dự kiến trong tơng lai Ban giám đốc Phòng kế hoạch kinh doanh Phòng tổ chức hành chính Phòng tài chính kế toán Phụ trách tổng hợp nghiên cứu Phụ trách marketing Phụ trách sản phẩm Phụ trách tiêu thụ Sản phẩm A Sản phẩm B Sản phẩm C Tiêu thụ nội địa Tiêu thụ nước ngoài
3. Giải pháp về hoạt động nghiên cứu marketing
Nghiên cứu marketing có vai trò rất quan trọng trong hoạt động marketing nói riêng và trong kinh doanh nói chung. Nó giúp công ty tránh và giảm bới đợc các rủi ro trong kinh doanh, phát hiện ra đoạn thị trờng mới, tìm ra những giải pháp cho những vấn đề đang gây ra tình trạng yếu kém.
Để cho hoạt động này có hiệu quả, tốt nhất là công ty nên giành một ngân sách cho việc nghiên cứu marketing trong khoảng từ 2 - 3% doanh số của công ty.
Sơ đồ 5: Sơ đồ hoạt động marketing của công ty
III - Một số kiến nghị về quản lý vĩ mô nhằm tạo điều kiện cho sự phát triển của công ty