1. Các căn cứ đề xuất
2.2. xuất hoàn thiện quy trình định giá
Tổ chức Marketing định giá là một công việc phức tạp và quan trọng vì giá bán lẻ là một yếu tố chiến lợc chủ chốt của Marketing – mix. Các mục tiêu Marketing đóng vai trò định hớng trong việc xác định vai trò và nhiệm vụ của giá. Giá chỉ trở thành một công cụ Marketing hữu hiệu nếu nó phục vụ đắc lực cho chiến lợc thị trờng mục tiêu và định vị những hàng hoá mà
Hình thành ý niệm từ nhu cầu thị trư ờng định hướng mặt hàng
Triển khai nghiên cứu mặt hàng mới Phân tích thời cơ lựa chọn khách hàng
Quyết định chọn mặt hàng mới Đánh giá sự chấp nhận của khách hàng thu nhập thông tin phản phối
Triển khai kinh doanh mặt hàng mới Theo dõi chu kỳ sống - Điều chỉnh sức
thụ hơn, bởi vì nhu cầu là rất lớn nhng khả năng thì có hạn. Nếu mức giá đặt ra không tơng xứng với chất lợng và giá của thị trờng thì chắc chắn việc bán hàng sẽ rất khó và nhất là khi tơng quan với mức giá của các đối thủ cạnh tranh. Vì vậy Công ty có thể sử dụng chiến lợc giá thấp hay mức giá thâm nhập. Đây là một chiến lợc tốt đợc khách hàng chấp nhận và tỏ ra hữu hiệu về lâu về dài. Công ty cố gắng giữ mức giá ở mức thấp nhất trong điều kiện có thể. Giá bán hàng hoá đợc tình trên cơ sở chi phí đầu vào cộng với tỷ suất lợi nhuận định mức nên chính sách về giá nhiều khi còn rất xơ cứng, kém linh hoạt. Mỗi năm Công ty sẽ có thêm nhiều đối thủ cạnh tranh mới nên ắt sẽ không loại trừ cạnh tranh về giá. Nhằm xác định mức giá phù hợp cho từng mặt hàng, nhất thiết phải xây dựng một chiến lợc định giá khoa học hơn. Chính vì thế em xin đề xuất quy trình định giá bán lẻ hàng hoá nhiều Công ty nh biểu hình sau:
Biểu 11: Quy trình định giá bán lẻ hàng hoá ở Công ty
* Công nghệ điều chỉnh giá ở Công ty: Giá cả trên thị trờng luôn luôn biến động cho nên đòi hỏi Công ty phải điều chỉnh mức giá các mặt hàng khi nhu cầu tăng hay giảm theo thời điểm khác nhau. Công ty có thể sử dụng các hình thức điều chỉnh sau:
Chọn mặt hàng cần định giá Tính các mức chi phí Cộng chi phí với mức lãi dự tính So sánh với mức giá của đối thủ cạnh tranh
Lựa chọn các mức giá Quyết định giá
+ Chiết giá khuyến mại: Thờng áp dụng cho các mặt hàng bán trong các dịp lế, Tết. Cần tổ chức nhiều hơn sẽ kích thích nhu cầu
+ Chiết giá do thanh toán tiền nhanh: Thờng áp dụng cho những hàng hoá có giá trị cao. Bằng cách này Công ty có thể thu hồi vốn nhanh.
+ Chiết giá theo vùng: Đối với từng thị trờng trọng điểm khác nhau, Công ty nên đặt những mức giá khác nhau cho từng vùng địa lý dựa trên tỷ suất lợi nhuận cao hoặc thấp.
* Thay đổi giá bán lẻ: Do nhiều nguyên nhân khác nhau, Công ty có thể và phải thờng xuyên quan tâm đến việc thay đổi giá bán lẻ. Công ty có thể tăng hoặc giảm giá cho phù hợp với biến động thị trờng. Tuy nhiên, cần lu ý về điều kiện tiến hành, thời điểm và cách thức báo thay đổi giá.
− Theo dõi, kiểm tra, kiểm soát giá bán lẻ ở các cửa hàng một cách thờng xuyên để có biện pháp điều chỉnh kịp thời.