IV .Lý thuyết về xỳc tiến hỗn hợp trờn thị trường quốc tế 1 Quảng cỏo quốc tế
b. Lựa chọn hội chợ để tham gia
Khụng phải tất cả cỏc hội chợ đều tham gia , thường cú rất nhiều hội chợ quốc tế về một số loại hàng hoỏ nhất định , do vậy thực tế khụng thể tham gia vào tất cả cỏc hội chợ được. Để quyết định nờn tham gia vào hội chợ nào , cú thể ỏp dụng cỏc tiờu chớ sau đõy:
• Mức độ khỏc biệt giữa cỏc khỏch hàng mục tiờu và những người khỏch chắc chắn đến tham gia hội chợ.
• Liệu hội chợ cú được tổ chức tốt hay khụng và cỏc thành cụng , kinh nghiệm của cỏc nhà tổ chức hội chợ
• Khả năng sẵn sàng cú những thụng tin hữu ớch về thành phần khỏch đó đến hội chợ , danh sỏch tờn của những người này và của cỏc cụng ty đó tham gia hội chợ trước đõy.
• Cần phải đạt bao nhiờu đơn đặt hàng để cú thể trang trải hết chi phớ cho hội chợ.
• Liệu cú thể dễ dàng duy trỡ vị trớ đạt được từ hội chợ khụng
• Liệu cú thể thu hỳt được một lượng lớn khỏch đến xem hay khụng , cỏc vấn đề về khỏch sạn gần triển lóm, chỗ đỗ xe...
• Chi phớ trờn 1m2 cộng thờm cỏc khoản chi cho dịch vụ khỏc nếu đem so với cỏc hội chợ khỏc.
Với cỏc hội chợ cú tớnh chuyờn đề càng cao thỡ khỏch vào sẽ được kiểm soỏt càng lớn , vớ dụ như hạn chế bằng cỏch phõn phối vộ trước qua thư gửi tới cỏc doanh nghiệp thớch hợp .Một giỏ vộ thấp được ỏp dụng cho mọi khỏch đến xem hội chợ trừ những khỏch kinh doanh thực sự , đú là những người cú thể kinh doanh đó đăng ký .Một số hội chợ thương mại nhất định dành một số ngày phục vụ riờng đối với khỏch tham quan thương mại và mở của phục vụ đụng đảo mọi người núi chung trong thời gian cũn lại của nú.