III- Một số kiến nghị
2.Kiến nghị đối với Bộ công thương và các cơ quan có liên quan
Bộ Công thương thường xuyên tổ chức các hội chợ quốc tế để doanh nghiệp được gặp gỡ và trao đổi các thông tin cần thiết với khách hàng EU.
Bộ thường xuyên tổ chức các chương trình giao lưu văn hoá, thời trang để các doanh nghiệp xuất khẩu hàng dệt may có thể hiểu biết thêm về nền văn hoá EU và những xu hướng thời trang mới của người dân EU. Ngoài ra, Bộ cũng nên đưa các thông tin mới về các qui định luật pháp, các chương trình hợp tác mới giữa Việt Nam và EU có liên quan đến xuất khẩu hàng hoá giữa hai nước.
Bộ có thể đầu tư thêm ngân sách cho các chương trình nghiên cứu của Viện Dệt may để tìm ra các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu của toàn ngành dệt may.
3. Đối với Tổng công ty Dệt may Việt Nam và Hiệp hội Dệt may Việt Nam
Tổng công ty nên đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng cho các thành viên của công ty. Tổng công ty nên đầu tư vào cơ sở hạ tầng và tạo nguồn cho các doanh nghiệp.
Nâng cao vai trò và tăng cường hơn nữa chức năng hoạt động của Hiệp hội Dệt may Việt Nam trong việc tổ chức thông tin kịp thời về tình hình thị trường cho doanh nghiệp, tổ chức các hoạt động xây dựng hình ảnh tốt đẹp về ngành dệt may Việt Nam tại các thị trường xuất khẩu trọng điểm, xúc tiến xây dựng một số
thương hiệu nổi tiếng mang tính quốc gia tại các thị trường xuất khẩu, đề xuất các chế độ, cơ chế, chính sách tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho các doanh nghiệp trong ngành.
MỤC LỤC
CHƯƠNG I- NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ MARKETING XUẤT KHẨU
CỦA DOANH NGHIỆP...3
I- Khái quát về Marketing xuất khẩu...3
1. Marketing là gì?...3
2. Marketing xuất khẩu...4
2.1 Định nghĩa...4
2.2 Vai trò của marketing xuất khẩu ...5
2.3 Mục tiêu của Marketing xuất khẩu...6
II- Nội dung chủ yếu của Marketing xuất khẩu...7
1. Nghiên cứu thị trường, lựa chọn thị trường, lựa chọn đối tác...7
1.1 Nghiên cứu thị trường...7
1.2 Lựa chọn thị trường xuất khẩu...9
1.3 Nghiên cứu bạn hàng...10
2. Xây dựng chiến lược marketing xuất khẩu...10
2.1 Xây dựng chiến lược Marketing xuất khẩu...10
2.2 Hoạch định chiến lược Marketing hỗn hợp...12
2.2.1 Chiến lược sản phẩm ...12
2.2.2 Chính sách giá cả sản phẩm quốc tế...13
2.2.3 Chính sách phân phối...14
2.2.4 Chính sách khuyếch trương...14
3. Soạn thảo kế hoạch marketing...15
4. Tổ chức thực hiện chiến lược và kế hoạch...15
5. Đánh giá và điều chỉnh...16
III-Nhân tố ảnh hưởng tới marketing xuất khẩu...16
1. Các nhân tố khách quan...16
2. Nhân tố chủ quan...18
IV- Đặc điểm thị trường may mặc EU...19
CHƯƠNG II- TÌNH HÌNH MARKETING XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN MAY 10...23
I- Khái quát về công ty cổ phần May 10...23
1.Quá trình hình thành và phát triển của công ty...23
2. Chức năng, nhiệm vụ và tổ chức bộ máy của công ty...26
2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty cổ phần May 10...26
2.2 Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban...26
3. Lĩnh vực hoạt động kinh doanh của công ty...29
II- Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần May 10 trong
những năm gần đây...30
1. Kết quả sản xuất kinh doanh chung của công ty ...30
2. Kết quả xuất khẩu của công ty ...33
3. Những chỉ tiêu đánh giá khác...35
3.1 Tình hình sử dụng nguyên vật liệu...35
3.2 Quy mô thị trường...35
III- Tình hình Marketing xuất khẩu sang thị trường EU của công ty cổ phần May 10 trong thời gian qua...36
1. Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, thời cơ và thách thức của công ty cổ phần May 10 khi thâm nhập thị trường EU...36
2. Hoạch định chiến lược Marketing xuất khẩu của công ty cổ phần May 10 ...40 2.1 Chính sách sản phẩm...40 2.2 Chính sách giá sản phẩm...42 2.3 Chính sách phân phối...46 2.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp...47 3. Tổ chức thực hiện ...49 3.1 Xây dựng chương trình hành động...49
3.2 Triển khai chiến lược Marketing hỗn hợp...50
3.2.1 Triển khai chiến lược sản phẩm...50
3.2.2 Triển khai chiến lược giá...52
3.2.3 Triển khai chiến lược phân phối...52
3.2.4 Triển khai chiến lược xúc tiến hỗn hợp...53
4. Kết quả thực hiện...53
5. Đánh giá và điều chỉnh...54
6. Đánh giá Marketing xuất khẩu sang thị trường EU của công ty cổ phần May 10 trong thời gian qua...55
IV- Kết luận ...56
1.Ưu điểm...56
2. Nhược điểm...57
3. Nguyên nhân...57
3.1 Nguyên nhân khách quan...58
3.2 Nguyên nhân chủ quan...58
CHƯƠNG III- MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN MARKETING XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10...59
II- Giải pháp hoàn thiện Marketing xuất khẩu sang thị trường EU của công ty
...61
1. Giải pháp đối với bộ phận nhân sự của công ty...61
1.1 Đối với công tác tổ chức của Ban Marketing...61
2. Giải pháp thâm nhập thị trường EU...63
3. Giải pháp về sản phẩm...64
4. Giải pháp về giá sản phẩm...66
5. Giải pháp về phân phối sản phẩm...67
6. Giải pháp đẩy mạnh các công cụ xúc tiến, hỗ trợ ...67
III- Một số kiến nghị...68
1. Đối với Nhà nước và Chính phủ...68
KẾT LUẬN
Marketing có tầm quan trọng rất lớn đối với các doanh nghiệp. Trong điều kiện kinh tế hội nhập và toàn cầu hóa, chúng ta không thể phủ định vai trò của Marketing xuất khẩu. Doanh nghiệp nào có định hướng kinh doanh rõ ràng và chiến lược Marketing cụ thể thì khả năng thành công của doanh nghiệp đó là rất lớn. Marketing phải phù hợp với các điều kiện về nguồn lực của doanh nghiệp.
Công ty cổ phần May 10 đang là một trong những doanh nghiệp xuất khẩu mạnh ở nước ta. Điều đó chứng tỏ ban lãnh đạo và đội ngũ nhân viên của công ty rất chú trọng đến công tác Marketing. Thành công của doanh nghiệp có một phần đóng góp không nhỏ của những người làm Marketing, từng bước chiếm lĩnh thị trường EU và các thị trường tiềm năng khác. Tuy nhiên, tiềm năng của thị trường và tiềm năng xuất khẩu của công ty chưa được phát huy hết. Vì vậy, trong thời gian tới với những thay đổi trong chiến lược Marketing xuất khẩu công ty sẽ còn gặt hái nhiều thành công hơn nữa, góp phần tăng doanh thu, lợi nhuận để giữ vững danh hiệu doanh hiệu doanh nghiệp xuất khẩu mạnh của nước ta. Thông qua các hoạt động nghiên cứu thị trường và tìm kiếm các cơ hội kinh doanh, công ty đã chủ động hội nhập vào nền kinh tế quốc tế, góp phần đẩy mạnh xuất khẩu của toàn ngành.
Vì thời gian thực tập và nghiên cứu còn hạn hẹp nên đề tài của em còn nhiều hạn chế. Em rất mong nhận được sự giúp đỡ và bổ sung ý kiến của mọi người để chuyên đề tốt nghiệp của em được hoàn chỉnh và đầy đủ hơn. Em xin chân thành cảm ơn!
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Bùi Thị Vân Anh, Luận văn tốt nghiệp, TMQT 45
2. Cam kết gia nhập WTO của Chính phủ CHXHCN Việt Nam
3. Chính sách kiềm chế lạm phát và ổn định tăng trưởng của Chính phủ 4. Định hướng xuất khẩu đến năm 2010 ngành Dệt may Việt Nam
5. Đỗ Đức Bình – Bùi Anh Tuấn, Kinh doanh quốc tế, NXB Chính trị quốc gia, Hà Nội, 2001.
6. Đỗ Thị Thu Hằng, Luận văn tốt nghiệp, TMQT 45.
7. Dương Hữu Hạnh, Các chiến lược và kế hoạch Marketing xuất khẩu 8. Hiệp hội Dệt May, Hướng dẫn Marketing xuất khẩu sang thị trường EU,
tháng 2 năm 2006. 9. Marketing căn bản
10.Nguyễn Việt Hà, Luận văn tốt nghiệp, TMQT K11.
11.PGS.TS Hoàng Minh Đường – Nguyễn Thừa Lộc, Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại, tập 2, NXB Lao động xã hội, Hà Nội, 2005. 12.PTS Nguyễn Cao Văn, Marketing quốc tế, NXB giáo dục 1997.
13.PTS Phan Văn Thăng - Nguyễn Văn Hiến, Nghiên cứu Marketing, NXB TP Hồ Chí Minh, 1993.
14. Các website điện tử:
www.marketingchienluoc.com
www.vietnamtextile.org.vn/vPortalHHDM (Cổng gia dịch điện tử của Hiệp hội Dệt may Việt Nam)
www.garco.com (Công ty cổ phần May 10)
Các từ viết tắt trong chuyên đề: DT : Doanh thu NK : Nhập khẩu NL : Nguyên liệu NPL : Nguyên phụ liệu SP : Sản phẩm TH : Thực hiện XK : Xuất khẩu
Danh mục các bảng biểu và sơ đồ sử dụng trong chuyên đề
Bảng 1: Kết quả thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh từ năm 2004 – 2007 ………29
Bảng 2: Tình hình xuất nhập khẩu từ năm 2004 – 2007………32
Bảng 3: Tình hình sử dụng nguyên vật liệu cho sản xuất từ năm 2004 – 2007……….33
Bảng 4: Tên các nhãn mác sản phẩm xuất khẩu sang thị trường EU của công ty cổ phần May 10………40
Bảng 5: Giá xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU của một số công ty ở Việt Nam……….41
Bảng 6: Giá xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU của ba nước Việt Nam, Trung Quốc, Bănglađet………42
Bảng 7: Chi phí Marketing……….48
Bảng 8: Danh mục các sản phẩm xuất khẩu sang thị trường EU………...48
Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức của Công ty……….25
Sơ đồ 2: Tổ chức kênh phân phối của Công ty………..47
Sơ đồ 3: Tiến trình thực hiện Marketing của Công ty…………50
Biểu đồ 1: Kết quả xuất khẩu sang thị trường EU trong những năm gần đây………51