III- Tình hình Marketing xuất khẩu sang thị trường EU của công ty cổ phần
4. Kết quả thực hiện
Sau những nỗ lực về Marketing xuất khẩu công ty cổ phần May 10 đã đạt được những kết quả đáng khích lệ. Đó là:
Trong những năm gần đây, xuất khẩu của công ty sang thị trường EU liên tục tăng. Đặc biệt, trong năm qua, công ty đứng đầu các doanh nghiệp may mặc của Việt Nam xuất khẩu vào thị trường EU với kim ngạch gần 35 triệu USD.
Chủng loại sản phẩm xuất khẩu sang thị trường EU khá đa dạng và phong phú về mẫu mã và chất lượng tương đối ổn định được các khách hàng EU đánh giá cao. Doanh thu xuất khẩu của các mặt hàng cũng tăng cao trong các năm qua. Công ty đã kí kết được nhiều hợp đồng gia công cũng như hợp đồng xuất khẩu trực tiếp theo giá FOB. Doanh thu từ xuất khẩu sang thị trường EU chiếm tỷ lệ cao trong tổng doanh thu xuất khẩu của công ty. Doanh nghiệp May 10 được đánh giá là một trong những doanh nghiệp xuất khẩu mạnh của ngành Dệt may Việt Nam.
Biểu đồ 1: Kết quả xuất khẩu sang thị trường EU của công ty cổ phần may 10 trong những năm gần đây
Giá trị XK (1000 USD)
Năm
(Nguồn: Phòng Kế hoạch kinh doanh công ty cổ phần May 10)
Với kim ngạch xuất khẩu sang thị trường EU khá cao như trên, công ty đã đạt được những mục tiêu xuất khẩu mà ban đầu đã đề ra. Đó là mục tiêu thâm nhập thị trường EU và quảng bá hình ảnh của công ty với các bạn hàng EU. Thị trường EU là thị trường xuất khẩu lớn thứ hai của công ty với tỷ lệ xuất khẩu chiếm 30 – 40%/năm.
Quan hệ bạn hàng ngày càng mở rộng. Trong nhiều năm qua có nhiều đối tác EU đã hợp tác đầu tư với công ty, chủ yếu là đầu tư vào công nghệ sản xuất và kỹ thuật. Các nước nhập khẩu nhiều hàng hóa của công ty là: Đức, Pháp, Anh, Bỉ, Hà Lan, … Trong đó, xuất khẩu vào thị trường Đức chiếm 30 – 50%/năm, Pháp chiếm 15 – 20%/năm, Anh chiếm 10 – 15%/năm,…
Nhìn chung các khách hàng EU đều đánh giá cao trình độ tay nghề của công nhân trong công ty và khả năng xuất khẩu của công ty là rất lớn. Nhưng còn một số hạn chế mà công ty cần khắc phục là công tác nghiên cứu thị trường chưa được tổ chức thường xuyên liên tục, thiếu sự phân tích và đánh giá tình hình cụ thể nhất là trong điều kiện ngày càng cạnh tranh gay gắt ở thị trường EU.
5. Đánh giá và điều chỉnh 2004 2005 2006 2007 26,33 30,285 33,00 34,568 40 30 20 10
Công tác đánh giá và điều chỉnh các hoạt động của Ban Marketing được tiến hành hàng năm, hàng quý và hàng tháng. Việc đánh giá này nhằm theo dõi tình hình thực hiện các chiến lược Marketing đã đề ra với các mục tiêu kinh doanh của công ty. Mục tiêu kinh doanh của công ty được nêu rõ trong các bản báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh hàng năm và bản kế hoạch kinh doanh trong ngắn hạn cũng như trong dài hạn. Những tiêu chí đánh giá hiệu quả Marketing xuất khẩu của công ty là:
- doanh thu xuất khẩu - chi phí Marketing - thị phần
- lợi nhuận
- sự hài lòng của khách hàng,…
Trên cơ sở đó, Ban Marketing và các phòng ban có liên quan trong công ty đã tiến hành các điều chỉnh cần thiết để hoạt động xuất khẩu sang thị trường EU đạt hiệu quả hơn. Cụ thể, công ty đã điều chỉnh lại chinh sách sản phẩm và chính sách giá cho phù hợp với tình hình mới. Khi Việt Nam gia nhập WTO thì mức độ cạnh tranh trên thị trường EU ngày càng gay gắt hơn. Xuất khẩu vào thị trường EU không bị áp đặt hạn ngạch nhưng hàng rào kỹ thuật của thị trường này lại rất khắt khe. Vì vậy, công ty đã điều chỉnh lại danh mục các mặt hàng xuất khẩu vào thị trường EU, trong đó sẽ giảm dần mặt hàng áo sơ mi mà tăng dần các mặt hàng khác vì các mặt hàng này có khả năng cạnh tranh cao hơn và ít tốn kém chi phí hơn. Công ty cũng điều chỉnh lại mức giá cho phù hợp với thị trường. Khi thị trường thế giới và trong nước có nhiều biến động thì công ty phải xác định những mức giá bán sao cho vẫn đảm bảo được lợi nhuận và đảm bảo được đời sống của công nhân viên.
6. Đánh giá Marketing xuất khẩu sang thị trường EU của công ty cổ phần May 10 trong thời gian qua