1 Căn cứ để xây dựng chiến lược
Căn cứ vào định hướng phát triển của công ty.
Mục tiêu của công ty trong thời gian tới là ổn định thị trường tại Hà Nội, tăng được doanh số bán, tăng được thị phần, tạo việc làm và thu nhập ổn định cho người lao động.
Để thực hiện được mục tiêu đã đề ra, công ty đã đề ra hàng loạt các biện pháp lớn nhằm quá trình hoạt động kinh doanh có hiệu quả hơn.
Các mặt hoạt động mà công ty tiến hành triển khai trong thời gian tới.
- Để đáp ứng với cơ chế thị trường và sự phát triển của đơn vị, công ty có phương hướng củng cố tổ chức bộ máy bố trí, sắp xếp và đào tạo đội ngũ cán bộ có đủ năng lực hoàn thành được các nhiệm vụ giao. Đặc biệt đối với các công trình đầu tư mới phi hết sức quan tâm đến vấn đề đào tạo lực lượng cán bộ lao động để thực hiện dự án. Phải thực hiện tốt các chế độ quy định về công tác cán bộ, lao động và tiền lương.
- Quản lý tốt hàng hoá và tiền vốn, ngăn chặn những hiện tượng tiêu cực, công ty tăng cường công tác thanh tra, bảo vệ. Thường xuyên kiểm tra, đôn đốc rút kinh nghiệm nhằm đảm bảo các chế độ quy định, chính sách của nhà nước, xây dựng đơn vị vững mạnh toàn diện, đảm bảo trật tự an ninh, an toàn lao động và vệ sinh môi trường.
- Tạo điều kiện và phối hợp chỉ đạo thống nhất giữa Đảng ủy công đoàn, đoàn thanh niên và chính quyền tập trung vào mục tiêu hoàn thành nhiệm vụ kế hoạch, đảm bảo việc làm và đời sống cho CBCNV. Giữ vững và phát huy truyền thống đoàn kết nhất trí gắn bó trong đơn vị duy trì phong trào thi đua với các nội dung và hình thức phù hợp, chung sức vượt qua khó khăn đưa công ty ngày càng tiến tới.
. Căn cứ vào môi trường kinh doanh ảnh hưởng tới chiến lược Marketing.
- Tỷ giá USD/VND liên tục tăng giá gây bất lợi lớn cho nhà kinh doanh nhập khẩu. - Nguồn cung trong địa bàn càng ngày càng tăng, các đối thủ cạnh tranh càng ngày càng nhiều. Họ cung cấp những dịch vụ, sản phẩm càng ngày càng tốt hơn.
- Các chính sách của nhà nước đối với mặt hàng thép, gỗ... cũng có nhiều thay đổi. Nhà nước cho phép tất cả các thành phần kinh tế được phép nhập khẩu. Số lượng các đối thủ ngoài ngành tăng lên, làm cho sự cạnh tranh càng diễn ra gay gắt.
Trước tình hình đó trên một giải pháp về Marketing hiệu quả và chắc chắn nên được xem xét. Một chiến lược Marketing thích hợp sẽ giúp cho nhà kinh doanh tránh được những rủi ro và biến động từ môi trường. Để thực hiện được điều này, công ty cần nắm giữ một luồng thông tin chắc chắn và ổn định bao gồm những thông tin trong báo cáo tổng hợp từ các năm, luồng thông tin từ phía khách hàng từ các đối thủ cạnh tranh, các thông tin từ phía nhà nước như cơ chế, chính sách... Như vậy việc đề ra chiến lược Marketing mới thực sự có hiệu quả và sát thực tế hơn.
2 Đề xuất xây dựng chiến lược Marketing cho công ty cổ phần Tân ĐôXây dựng chiến lược sản phẩm: Xây dựng chiến lược sản phẩm:
Về quản lý chất lượng thì tiếp tục duy trì những sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế. Thực sự đây là thế mạnh của công ty cần khai thác. Công ty tiếp thu các tiến bộ của khoa học, áp dụng trong thực tế sản xuất, nâng cao trình độ của đội ngũ cán bộ quản lý, kỹ sư, công nhân kỹ thuật để đảm bảo chất lượng sản phẩm và tổ chức đồng bộ khâu sản xuất nhằm đạt tiến độ giao hàng.
Tiếp tục thu thập thông tin về nhu cầu thị trường một cách đầy đủ, chính xác… để có điều chỉnh về công tác quản lý chất lượng, về thiết bị máy móc mới để cho ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu thay đổi thường xuyên của khách hàng.
- Thay đổi tổ chức các xưởng cho phù hợp với yêu cầu điều hành, bố trí lại dây truyền sản xuất cho hợp lý hơn.- thành lập nhóm chỉ đạo cho từng hợp đòng lớn, phối hợp giám sát, kiểm tra từng khâu trong suốt quá trình triển khai thực hiện.
- Thay đổi nhân sự đã làm cho chất lượng của các hoạt động tăng, tạo điều kiện nâng cao chất lượng sản phẩm .
- Đào tạo công nhân và các cán bộ chuyên trách để nâng cao trình độ quản lý, trình độ chuyên môn hơn nữa
Xây dựng chiến lược giá:
Chất lượng sản phẩm của công ty phải được xem xét trên chính sách giá hợp lý: để đảm bảo lợi nhuận, phù hợp với khách hàng và đối thủ cạnh tranh. Giá các sản phẩm của công ty còn tương đối cao so với các công ty khác. Khi mà sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt hơn về phương diện sản phẩm. Các kỹ thuật tiên tiến đều được nhiều công ty có sức cạnh
tranh cao áp dụng để cho ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Cạnh tranh về giá là một phương pháp rất hữu hiệu vào thời điểm này. Để lôi kéo được những khách hàng tiềm năng mới, giữ vững được khách hàng cũ, tăng thị phần lên cao hơn. Công ty cần tìm ra những biện pháp giảm giá các sản phẩm.
Xây dựng chiến lược phân phối:
Cửa hàng bán trực tiếp sản phẩm của công ty là rất ít, cũng vì đặc điểm của sản phẩm. Đặc điểm của khách hàng mục tiêu là các đơn vị , các chủ thầu, các trung gian tiêu thụ chính các loại sản phẩm cho công ty. Họ đều là những người có chuyên môn về kỹ thuật xây dựng. Nhưng công ty cũng cần phát triển thêm hệ thống bán hàng lẻ trực tiếp cho khách hàng nhỏ lẻ. Vì sản phẩm của công ty rất phong phú bao gồm cả: các loại khóa cửa, bản lề, tấm ốp chặn cửa.... Để lôi kéo và không bỏ xót đoạn khách hàng này, một phần xây dựng hệ thống phân phối để tốn ít chi phí vẩn chuyển hơn, bao quát thị trường hơn.
Xây dựng chiến lược quảng cáo:
Bỏ thêm một phần lợi nhuận để quảng cáo, quảng bá hình ảnh của công ty hơn nữa. Hiện tại các doanh nghiệp cùng ngành cùng lĩnh vực kinh doanh còn biết đến Tân Đô, những khách hàng nhỏ lẻ hay những người dân rất ít biết đến Tân Đô. Họ chỉ biết đến Euro Windows. Chính vì điều này Công ty đã bỏ sót những khách hàng tiềm năng.
Nhất vào thời đại thông tin, sự bùng nổ của Internet, giúp việc quảng bá hình ảnh, rút ngăn khoảng cách của doanh nghiệp với người tiêu dùng hơn. Vậy mà, công ty lại không có một web site riêng để giới thiệu quảng bá về mình.