1 Đề xuất về nghiên cứu thị trường
Việc nghiên cứu thị trường hiện nay trở thành một yêu cầu bắt buộc đối với các doanh nghiệp hoạt động trong nền kinh tế thị trường. Nghiên cứu thị trường và thu thập thông tin là nhiệm vụ thường xuyên và liên tục.
Công tác nghiên cứu thị trường thực chất là nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng, sức tiêu thụ hàng hoá. Do vậy công ty phi đẩy mạnh hoạt động điều tra nghiên cứu về mua bán, hoạt động dịch vụ nghiên cứu chủng loại, số lượng, kích cỡ, giá cả cũng như nghiên cứu về điều giao nhận, phương tiện vận chuyển, đối tượng khách hàng, nghiên cứu tâm lý và hành vi mua sắm của họ, nghiên cứu sự biến động, nhu cầu mối quan hệ giữa chúng. Trong
trường hợp có thể phi dự đoán được sự biến động của môi trường, để hạn chế được những rủi ro trong kinh doanh.
Công tác nghiên cứu thị trường được thực hiện bằng việc xây dựng hệ thống thu thập và xử lý thông tin phục vụ cho hoạt động kinh doanh của công ty. Các luồng thông tin phải được thu thập đầy đủ, kịp thời có tính chính xác cao. Để từ đó đưa ra một quyết định cụ thể nhằm điều chỉnh kế hoạch kinh doanh của công ty một cách kịp thời.
Hiện nay công tác nghiên cứu thị trường của công ty do bộ phận Marketing trực thuộc phòng kế hoạch kinh doanh thực hiện. Do trình độ chuyên môn còn hạn chế, chi phí dành cho hoạt động nghiên cứu không được đảm bảo, quy mô hoạt động còn nhỏ nên công tác đó còn rất nhỏ hẹp chủ yếu mới tập trung vào công tác nguồn hàng. Nếu thiết lập được phòng Marketing chuyên biệt thì công tác nghiên cứu thị trường của công ty sẽ được thực hiện một cách đầy đủ và hiệu quả hơn.
Trong quá trình nghiên cứu thị trường, công ty cần thu thập thêm các thông tin sau:
• Khách hàng của mình và đối thủ cạnh tranh, xem xét hành vi của họ và phân tích tại sao khách hàng mua hàng của mình và vì sao họ mua hàng của đối thủ cạnh tranh.
• Thông tin về đối thủ cạnh tranh, số lượng đối thủ cạnh tranh đang có mặt trên địa bàn hoạt động của công ty, xem xét chiến lược kinh doanh của các đối thủ phân tích điểm mạnh, điểm yếu của họ.
• Thông tin về thị trường giá cả. Giá cả của hàng hoá luôn luôn có sự biến động do đó công ty phi thường xuyên theo dõi để có thể điều chỉnh cho phù hợp, đem lại hiệu quả cao đưa ra chính sách giá linh hoạt đối với sự biến động của thị trường.
Việc xác định rõ thị trường của mình là rất quan trọng hơn nữa từ hoạt đông này công ty mới xác định rõ hơn về đoạn thị trường mục tiêu của mình, để công ty có thể phát huy hết tiềm năng của mình và đạt hiệu quả kinh doanh cao nhất
Ngoài ra công ty cần phi nắm vững các chính sách kinh tế xã hội của nhà nước, các định hướng phát triển của ngành liên quan để có kế hoạch kinh doanh cho phù hợp.
2 Đề xuất về lựa chọn thị trường
Về lựa chọn thị trường trước tiên công ty phải tiến hành đánh giá sức hấp đẫn của các đoạn thị trường đã phân đoạn. Theo ba tiêu chí về quy mô và sự tăng trưởng; sức hấp dẫn của cơ cấu thị trường; mục tiêu và khả năng của doanh nghiệp.
Ngoài Hà Nội có vị trí địa lý thuận lợi, có quy mô và sự tăng trưởng mạnh, chi phí vận chuyển ít tốn kém, thì Bắc Ninh cũng là một tỉnh có tốc độ phát triển nhanh quy mô mở
rộng thị trường trong tương lai là tốt vì nhà máy của công ty đã đặt sẵn ở Bắc Ninh rất thuận tiện cho việc phát triển sau này. Các dự án mở rộng Hà Nội ra các tỉnh lân cận càng ngày càng rõ rệt. Thị trường tiêu thụ này vẫn là thị trường rất tiềm năng trong tương lai, những công ty cần chú trọng lựa chọn đoạn thị trường theo tiêu chí sản phẩm có giá bán thấp phù hợp với thu nhập của người dân vùng lân cận khi họ có nhu cầu.