3.2.4.1. Quảng cỏo
Thuốc lỏ là mặt hàng nhà nước cấm quảng cỏo dưới mọi hỡnh thức. Vỡ vậy, việc giới thiệu và phỏt triển hỡnh ảnh được thụng qua hệ thống kờnh phõn phối của cụng ty bằng cỏc hỡnh thức sau:
- Qua hệ thống cửa hàng bỏn và giới thiệu sản phẩm Vinataba của cỏc nhà phõn phối, của cụng ty và tại cỏc quầy hàng bỏn và giới thiệu sản phẩm của cỏc siờu thị, nhà hàng mà cụng ty đầu tư.
- Qua hệ thống bỏn buụn bỏn lẻ mà cụng ty và nhà phõn phối thực hiện, sản phẩm Vinataba sẽ được bày bỏn và giới thiệu với người tiờu dựng.
- Đăng giới thiệu cụng ty trờn cỏc bỏo mà bộ Văn Hoỏ Thụng Tin... cho phộp mỗi năm 4 lần trờn 4 tờ bỏo.
- Đầu tư cỏc quầy, kệ, tủ, xe đẩy cho cỏc nhà phõn phối và nhà bỏn lẻ.
- Tăng cường cụng tỏc trưng bày sản phẩm tại cỏc cửa hàng, quầy hàng. Đào tạo đội ngũ nhõn viờn chuyờn làm cụng tỏc trưng bày. Sản xuất tỳt mẫu, bao mẫu để trưng bày ở cỏc cửa hàng, quầy hàng, quỏn cà phờ và tủ bỏn lẻ.
- Tham gia cỏc hội chợ trong nước và quốc tế.
- Về cụng tỏc tiếp thị: tiếp thị là một hỡnh thức giới thiệu sản phẩm. Nhưng do nhà nước cấp tiếp thị thuốc lỏ. Vỡ vậy cụng ty cần phải tổ chức nhõn viờn bỏn hàng đi bỏn lẻ xuống cỏc nhà hàng, khỏch sạn, siờu thị... Tổ chức bỏn lẻ sản phẩm rất quan trọng vỡ như vậy cụng ty mới thực sự nắm được cỏc thụng tin phản hồi từ người tiờu dựng, và đú cũng là cần nối giữa người tiờu dựng và nhà phõn phối.
3.2.4.2. Xỳc tiến bỏn
Khuyến mại
Nhà nước đó cú quy định cấm mọi hỡnh thức khuyến mại với mặt hàng thuốc lỏ. Vỡ vậy, cụng ty khụng được sử dụng hỡnh thức khuyến mại
Hỗ trợ nhà phõn phối
- Hỗ trợ bỏn hàng: thực hiện mục tiờu đưa sản phẩm đến người tiờu dựng nhiều nhất và nhanh nhất. Cụng ty cần tiếp tục hỗ trợ cho nhà phõn phối nhõn
viờn bỏn hàng, để thực hiện bỏn hàng. Cụng ty cần tăng nhõn viờn bỏn hàng nhiều hơn nữa, khi sản lượng sản phẩm cũng như chủng loại sản phẩm tăng lờn.
- Hỗ trợ vận chuyển: nhà phõn phối mua hàng được cụng ty vận chuyển và giao tận kho. Đồng thởi Cụng ty hỗ trợ cước vận chuyển cho nhà phõn phối khi giao hàng cho cỏc đại lý bỏn lẻ.
- Đào tạo, huấn luyện nhõn viờn tiếp thị, nhõn viờn bỏn hàng cho nhà phõn phối.
- Cử nhõn viờn tiếp thị của cụng ty xuống nhà phõn phối để triển khai bỏn hàng.
- Xem xột hỗ trợ tài chớnh theo sản lượng bỏn hàng cho nhà phõn phối. Để đảm bảo lợi nhuận.
- Hàng năm tổ chức cho cỏc nhà phõn phối đi tham quan, học hỏi kinh nghiệm kinh doanh ở nước ngoài.
Hội nghi khỏch hàng
Hội nghị khỏch hàng hàng năm cũng như hội nghị khỏch hàng từng thời điểm của từng khu vực cần được cụng ty duy trỡ, việc này nhằm tạo thờm mối quan hệ cũng như sụ ủng hộ của cỏc trung gian thương mại với cụng ty, đặc biệt là khi sắp tới cụng ty cú kế hoạch tăng thờm sản lượng cung cấp, vỡ vậy, cần tổ chức hội nghị khỏch hàng nhằm giới thiệu, cung cấp thụng tin sản phẩm đến cỏc khỏch hàng là trung gian thương mại của mỡnh.
3.2.4.3. Tuyờn truyền
Thuốc lỏ là mặt hàng nhà nước cấm quảng cỏo, tuyờn truyền dưới mọi hỡnh thức. Vỡ vậy cụng ty khụng được sử dụng hỡnh thức này.