III. Giải pháp đa nhóm sản phẩm dây vào tiêu thụ.
4. Chính sách giá để thu hút một phần khách hàng của các đối thủ.
Nh đã phân tích ở phần trớc, việc định hớng thị trờng và lựa chọn sản phẩm nh trên rất thuận lợi cho Công ty củng cố vị trí một cách vững chắc. Ngoài ra còn có khả năng mở rộng nhờ có khả năng tấn công các đối thủ khác. Các đối thủ ở đây có thể nhóm thành hai loại chính đó là sản phẩm của các hãng có chất lợng cao nh Pirell, thứ hai là các sản phẩm dây và cáp nội địa. Đối với các sản phẩm dây có chất lợng cao nh Pirell đa số hoàn toàn đợc nhập ngoại với giá cao. Trong số đó có một số loại dây chuyên dụng chất lợng mà sản
phẩm của Công ty ta không thể cạnh tranh bằng giá đợc, còn các sản phẩm dây cùng loại khác, ta hoàn toàn có thể cạnh tranh ằng giá. Công ty có thể sử dụng cặp so sánh để phân tích cho khách hàng.
Công ty Chỉ tiêu
Ta Đối thủ (A) Đối thủ (C)
Chất lợng A' A C
Giá B A B'
Sản phẩm chất lợng: A rất cao, A' thấp hơn A chút ít.
Giá : A rất cao, B' thấp hơn A khá nhiều.
Với sự so sánh cặp chất lợng/giá cả sản phẩm của Công ty với kiểu đối thủ trên rõ ràn là Công ty đang cso lợi thế, lợi thế này nếu đợc tận dụng sẽ giúp Công ty thu hút đợc một phần khách của đối thủ. Riêng đối với sản phẩm dây nội địa, hiện tại sản phẩm nội địa chiếm một tỷ phần khá lớn 45- 50% thị trờng, giải thích cho điều này là do trong khi chất lợng sản phẩm thì thấp nhng với số lợng và chủng loại đa dạng cộng với giá thấp nên nó vẫn chiếm đợc số đông ng- ời tiêu dùn với mức thu nhập còn thấp, đặc biệt là vùng nông thôn. Để hút một phần khách hàng này Công ty có nhiều lợi thế đó là khi mức thu nhập đầu ngời tăng lên, chênh lệch mức sống giảm đi thì nhu cầu tiêu dùng đòi hỏi ngày càng có chất lợng, những sản phẩm gia công kém chất lợng lúc này dù giá có hấp dẫn (rẻ) đến đâu cũng không thể lôi kéo và giữ đợc khách hàng nữa, và thay thế cho sản phẩm này họ sẽ tìm đến sản phẩm của các công ty có chất lợng cao hơn trong đó có AC. Ngoài ra ngay từ bây giờ, công ty AC có thể chủ động sử dụng các biện pháp để hút một phần khách hàng này trong đó chính sách giá.
Kết luận
Với mong muốn làm rõ khái niệm marketing và tầm quan trong của nó với việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Qua đề tài: "Một số
giải pháp Marketing cho việc đa nhóm dây và cấp điện vào tiêu thụ trên thị trờng cả nớc của Công ty thiết bị điện AC" đã tập trung giải quyết một số
vấn đề về lý luận về marketing và thị trờng, phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh và tình hình thị trờng của Công ty. Trong chơng III ngời viết đã mạnh dạn đa ra một số kiến nghị nhằm đa nhóm sản phẩm dây và cáp điện vào thị tr- ờng tiêu thụ. Trong khuôn khổ chuyên đề thực tập của mình ngời viết chỉ có thể giải quyết đợc một số vấn đề và chắc chắn cha đợc sâu sắc, còn mang tính lý thuyết, ít thực tế, rất mong Công ty coi đây nh một tài liệu tham khảo và cho ý kiến đóng góp. Ngời viết xin chân thành cảm ơn ban Giám đốc Công ty, chị Thu và chị Hờng phòng Kế toán, các anh phòng Kinh doanh đã giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề thực tập của mình.