II. Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu:
5. Mở rộng và phát triển thị trường, ngành nghề, mặt hàng mới:
Trong nền kinh tế thị trường tất cả các doanh nghiệp đều theo đuổi mục tiêu lợi nhuận, lợi nhuận lợi nhuận giúp doanh nghiệp bảo toàn và phát triển được vốn kinh doanh, nhưng để làm được điều đó quả thực không đơn giản, trong nền kinh tế thị trường sẽ loại trừ những doang nghiệp làm ăn không năng động hiệu quả, những doanh nghiệp có chiến lược đúng có thể giảm rủi ro cho mình, thoát khỏi khó khăn và phát triển kinh doanh của mình bằng cách mở rộng thị trường, mặt hàng, ngành nghề mới.
Để giảm rủi ro và phát triển kinh doanh của công ty cần có biện pháp mở rộng thị trường, mặt hàng, ngành nghề mới như sau:
Về thị trường:
Mở rộng thị trường ra toàn bộ lãnh thổ Việt Nam, ưu tiên thị trường có tiềm năng tiêu thụ như Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, TPHCM…Đặc biệt các khu công nghiệp..
Mở rộng thị trường nước ngoài để tăng cường nhập khẩu, đặc biệt là các thị trường Trung Quốc, Đông Bắc Á, Bắc Mỹ, É, SNG, Nam Á, Asian, Châu Phi…
Về ngành nghề và mặt hàng kinh doanh:
Duy trì phát triển kinh doanh các mặt hàng truyền thống như: Máy móc thiết bị đồng bộ và bán lẻ, nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất, gia công, chế
biến, các mặt hàng công nghiệp tiêu dùng. Đặc biệt là mặt hàng ôtô nhập khẩu trong thời gian tới. Đồng thời đa dạng hoá các mặt hàng nhập khẩu để đáp ứng nhu cầu đồng bộ kịp thời đầy đủ của khách hàng.
Tăng cường liên doanh liên kết để sản xuất và gia công và cung cấp các dịch vụ cho khách hàng đặc biệt là dịch vụ sửa chữa bảo dưỡng… cho các phương tiện máy móc, phụ tùng…mà công ty nhập khẩu về, để tận dụng tối đa cơ sở vật chất kỹ thuật nhân lực hiện có của công ty.
Đẩy mạnh kinh doanh dịch vụ khách hàng, đặc biệt là dịch vụ uỷ thác, đại lý, môi giới…
6. Đào tạo và nâng cao đội ngũ cán bộ kinh doanh nhập khẩu:
Trong kinh doanh thương mại quốc tế, doanh nghiệp phải làm ăn kinh doanh với người nước ngoài, môi trường nuớc ngoài có những phong tục tập quán, văn hoá khác nhau, ngôn ngữ bất đồng… đặc biệt các hợp đồng giữa hai bên mua-bán có giá trị lớn, buôn bán giao dịch qua các phương tiện kỹ thuật .. nên nếu sai phạm gì thì bị thiệt hại lớn thẩm chí phá sản, mất uy tín của doanh nghiệp trên thị trường…Nên trong hoạt động kinh doanh nói chung và đặc biệt hoạt động kinh doanh NK đòi hỏi có những cán bộ có trình độ chuyên môn cao, có kinh nhiệm để kinh doanh có hiệu quả.
Công ty thiết bị là một doanh nghiệp nhà nước chuẩn bị chuyển sang cổ phần hoá năm 2006, công ty chuyên kinh doanh XNK, trong khi đội ngũ cán bộ công nhân viên trình độ nghiệp vụ, ứng dụng tiếp thu công nghệ mới trong buôn bán quốc tế còn hàn chế do, trong khi công ty đang cần một đội ngũ cán bộ trẻ năng động sáng tạo, trình độ chuyên môn cao, trong một vài năm gần đây có nhưng còn ít chưa đáp ứng đủ nhu cầu của công ty.
Để đáp ứng nhu cầu nhân lực có trình độ chuyên môn cao, năng động cho hiện tại và tương lai của doanh nghiệp thì công ty có thế áp dụng một số biện pháp sau :
- Xây dựng một kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng đối với đội ngũ cán bộ chuyên môn, cán bộ quản lý cũng như nhân viên của công ty nhằm phát triển nâng cao kiến thức, kinh nhiệm trong kinh doanh, áp dụng hình thức thi tuyển, chọn người lao động trẻ năng động có chuyên môn, năng lực thích ứng với công việc của họ được giao, đồng thời giúp doanh nghiệp có một đội ngũ CBCNV đáp ứng nhu cầu lao động hiện tại và tương lai của công ty.
- Đặc biệt công ty phải có cán bộ về lĩnh vực Marketing nghiên cứu thị trường trong thời gian tới, đối với cán bộ chủ chốt cần trình độ chuyên môn Marketing trong nghiên cứu thì công ty nên tổ chức thi tuyển chọn người có trình độ cho nghiên cứu, còn những nhân viên khác công ty có thể cho đi đào tạo bồi dưỡng kiến thức về nghiên cứư thị trường ngắn ngày, dài ngày tuỳ vào mục đích của doanh nghiệp.
- Ngoài ra công ty còn phải đào tạo đội ngũ bán hàng ở mặt hàng truyền thống (ôtô, máy móc thiết bị , phụ tùng..) hay một số mặt hàng mới nhập khẩu về, để họ lắm bắt thông tin về sản phẩm, công dụng, kỹ thuật,…, ưu điểm của sản phẩm so với sản phâm của đối thủ cạnh tranh. Đào tạo họ có một kỹ năng bán hàng, một nghệ thuật bán hàng sẽ tăng doanh thu bán bán và nôi kéo được nhiều khách hàng mới về cho công ty.
- Trong công ty tồn tại hai thế hệ, thế hệ đi trước thường dày dặn kinh nhiệm, thế hệ trẻ thì năng động sáng tạo cần kết hợp hai nhóm này để nâng cao hiệu quả kinh doanh như tổ chức các cuộc hội thảo để đúc kết kinh nhiệm kinh doanh, truyền đạt kinh nhiệm kinh doanh giữa các thành viên.
7. Quản lý hiệu quả nguồn nhân lực.
Trong tất các doanh nghiệp thì nhân tố con người là trung tâm, quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp ở hiện tại và tương lai, con người đưa ra chiến lược phát triển cho doanh nghiệp, xây dựng kế hoach, và thực hiện kế hoạch với năng suất cao hay thấp phải phụ thuộc vào khả năng
quản lý của người qản lý…tất cả vấn đề đó đều có con người là trung tâm nên đòi hỏi cán bộ quản lý cần có biện pháp quản lý hiệu quả nguồn nhân lực để nâng cao năng suất lao động hiện tại và tương lai như :
- Trong hoạt động Nk thì cán bộ quản lý nhận biết được người giỏi nên trao quyền thực sự cho các nhân viên có chuyên môn nghiệp vụ kinh doanh NK, khi trao quyền thì để họ làm công việc của mình không nên dòm ngó gây khó dễ.
- Nhà lãnh đạo, cán bộ quản lý nên chia sẻ với nhân viên những khó khăn, thách thức mà doanh nghiệp đang phải đối mặt, Nhân viên cần hiểu trách nhiệm và quyền lợi của mình cũng như các mục tiêu đạt được của mình cùng với doanh nghiệp.
- Doanh nghiệp phải xây dựng và công bố các tiêu chuẩn đánh giá công việc rõ ràng, có chế độ thăng tiến đề bạt, đào tạo cho các cán bộ nhân viên để mọi người yên tâm phát huy khả năng của mình thành mà không sợ bị cướp công, trù dập.
- Công ty nên xây dựng một môi trường làm việc tôn trọng lẫn nhau, môi trường làm việc bao gồm hai phần, môi trường cứng và môi trường mềm. Môi trường cứng là các trang thiết bị máy móc, phương tiện nếu doanh nghiệp có tình hình tài chính tốt thì nên đầu tư, còn không thì doanh nghiệp nên coi trọng môi trường mềm, đó là mối quan hệ giữa người với người trong doanh nghiệp bao gồm tinh thần tôn trọng, tin tưởng, hỗ trợ lẫn nhau để giải quyết mọi vấn đề và mọi người gắn bó với nhau. Khi đã có một môi trường tốt đặc biệt là môi trường mềm thì doanh nghiệp sẽ giữa được người lao động giỏi ở lại với doanh nghiệp, cùng kề vai sát cánh với nhau để đưa doanh nghiệp đi lên.
Kêt luận:
Qua phân tích hiệu quả nhập khẩu của công ty trong 3 năm 2003-2005 công ty đã có những bước phát triển mạnh, riêng doanh thu bán hàng NK của công ty bình quân là 282,73 triệu VNĐ, đem lại lợi nhuận bình quân là 862 triệu VNĐ, tạo công ăn việc làm cho hàng trăm lao động, góp phần thúc đẩy CNH-HĐH đất nước…, đây là con số khả quan, là thàng công lớn đối với công ty trong nền kinh tế mở cửa hội nhập cạnh tranh cao. Bên cạnh những thành công trên thì doanh nghiệp cũng gặp phải những khó khăn thách thức như vốn, con người, chiến lược kinh doanh…Những vấn đề khó khăn, hạn chế của công ty cần phải khắc phục trong thời gian tới, công ty phải chú trọng quan đến các vấn đề nêu trên để tìm giải pháp hợp lý để giải quyết các khó khăn hạn chế còn tồn tại, để đưa doanh nghiệp phát triển đi lên, để còn giải quyết các công việc, nhiệm vụ mới, thách thức mới trong nên kinh tế mở cửa mạnh mẽ của nước ta..
Trong thời gian thực tập tại công ty với đề tài “ Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh hàng hóa nhập khẩu ” Em mong rằng bài viết sẽ góp một phần nào đó trong việc giải quyết khó khăn hạn chế của công ty để nâng cao hiệu quả kinh doanh hàng hoá nhập khẩu cho công ty trong thời gian tới.
Để hoàn thành đề tài trên em xin cảm ơn GS-TS:TRẦN CHÍ THÀNH và sự giúp đỡ của các cán bộ nhân viên của công ty giúp em thu thập tài liệu số liệu để em hoàn thành bài viết.
Em xin cảm ơn.\
.Danh mục tài liệu tham khảo.
***
1.Báo cáo tổng kết cuối năm ( 2003-2005) – Công Ty Thiết Bị1
2.Báo cáo kinh doanh hàng nhập khẩu (2003-2005) –Phòng Kinh Doanh 2 3.Phương án cổ phần –Công ty Thiết Bị1
4.Giáo trình quản trị doanh nghiệp thương mại – PGS.PTS.HOÀNG MINH ĐƯỜNG- PTS.NGUYỄN THỪA LỘC-Trường ĐHKTQD.
5.Giáo trình: Tài chính doanh nghiệp-PGS.TS. LƯU THỊ HƯƠNG- TS.VŨ ĐÌNH ĐÀO- Trường ĐHKTQD
6.Kỹ thuật kinh doanh xuất nhập khẩu – GS.TS.VÕ THANH THU (1/2005) 7.Giáo trình- Quản trị kinh doanh thương mại quốc tế-PGS.PTS. TRẦN CHÍ THÀNH
8. Các tài liệu tham khảo khác: Tạp chí Nghiên cứu kinh tế đối ngoại, Tạp chí Ngoại thương, Tạp chí Khoa học thương mại....Các luận văn tốt nghiệp
.Nhận xét của cơ quan thực tập.
(Về tinh thần, thái độ, ý rhúc chấp hành các quy địnhtại cơ sở thực tập, ngững ngiên cứu kiến nghị đề xuất với cơ sở thực tập….)
Trong thời gian thực tập tốt nghiệp từ 09/01/2006 đến 30/04/2006 của sinh viên NGUYỄN VIỆT HÙNG tại Công Ty Thiết Bị 1.
Ngày …..tháng ……năm 200…
THỦ TRƯỞNG ĐƠV VỊ .
.
Nhận xét của giáo viên .
Ngày ….Tháng …Năm 200… GIÁO VIÊN HƯỠNG DẪN