II. Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lu động ở công ty Xuất nhập khẩu dệt may.
2.4. Giảm lợng hàng tồn kho
Do thời gian qua công ty gặp nhiều khó khăn trong việc tìm kiếm thị trờng tiêu thụ và một số thị trờng truyền thống bị sụt giảm mạnh về lợng hàng hóa tiêu thụ nên vòng quay vốn hàng hóa dữ trữ của công ty trong năm 2004 giảm. vì vậy, công ty cần tìm biện pháp để giảm lợng hàng tồn kho.
- Đẩy mạnh công tác tiêu thụ nhằm tăng doanh thu
Doanh thu là toàn bộ số tiền mà doanh nghiệp thu đợc từ hoạt động sản xuất kinh doanh và các hoạt động khác. đây là nguồn tàI chính để bù đắp các khoản chi phí sản xuất và đầu t táI mở rộng. Với đặc đIểm sản xuất kinh doanh của mình thì doanh thu xuất nhập khẩu chiếm một vị trí hết sức quan trọng trong tổng doanh thu của công ty. Thực hiện doanh thu bán hàng một cách đầy đủ kịp thời góp phần đẩy nhanh tốc độ vhu chuyển vốn lu động , tạo đIều kiện thuận lợi cho quá trình sản xuất tiếp theo. Vì vậy thực hiện tốt chỉ tiêu doanh thu có ảnh hởng rất lớn đến tình hình tàI chính của công ty.
Để không ngừng tăng doanh thu của công ty trong những năm tới công ty cần phảI làm tốt những công tác sau:
Trớc hết cần ý thức rằng muốn tăng doanh thu thì điều quan trọng nhất là phảI tăng chất lợng sản phẩm tiêu thụ đợc. Muốn vậy công ty cần phải thực sự quan
tâm đến chất lợng sản phẩm vì chất lợng sản phẩm luôn gắn liền với uy tín của công ty. Chất lợng sản phẩm không chi ảnh hởng đến giá bán mà còn tăng khối l- ọng sản phẩm tiêu thụ .
Cần tăng cờng công tác điều tra nghiên cứu thị trờng, lắng nghe ý kiến của ngời tiêu dùng. Mở rộng các hoạt động tiếp thị nhằm tạo đIều kiện cho mở rộng quy mô sản xuất, tăng doanh thu và lợi nhuận.
Yếu tố giá bán hàng hóa cũng có quan hệ chặt chẽ tới doanh thu, việc xác định giá bán hợp lý là một yếu tố làm nhanh tốc độ chu chuyển hàng hóa , tăng nhanh vòng quay của vốn, vì vậy công ty cần xây dựng chính sách giá cả hết sức mềm dẻo và linh hoạt căn cứ vào giá thành.
2.5.Mở rộng thị trờng chú trọng tìm kiếm thị trờng ổn định:
Trong cơ chế thị trờng một doanh nghiệp muốn tồn tại, giữ vững và phát triển trớc hết phảI có thị trờng ổn định . Kinh tế thị trờng sẽ buộc các doanh nghiệp phảI tự tìm kiếm công ăn việc làm, doanh nghiệp nào kiên trì, năng động, sáng tạo sẽ có đợc hiệu quả mong muốn. Thị trờng cần định hớng đúng đắn, sự tập trung chỉ đạo, mở rộng địa bàn, liên doanh, liên kết.
Với đặc điểm kinh doanh của mình, thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty là rất rộng lớn đáp ứng nhu cầu tiêu thụ trong và ngoàI nớc. Trong những năm qua công ty đã chú trọng, đẩy mạnh công tác tiếp thị, khai thác và tìm kiếm thị trờng mới. Tuy nhiên trong những năm gần đây sản phẩm của công ty chịu sự cạnh tranh gay gắt bởi các sản phẩm của các doanh nghiệp khác mà đặc biệt là sản phẩm Trung Quốc do đó công ty cũng gặp nhiều khó khăn. Vì vậy đòi hỏi công ty phảI tìm kiếm thị trờng tiêu thụ vững chắc cho mình:
Công ty cần tiến hành thăm dò phân tích nhu cầu thị trờng bề các sản phẩm của mình, nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trờng trong hiện tại và cả tơng lai.
Nghiên cứu về đối tác về số lợng, chất lợng mẫu mã các mặt hàng nh vậy khả năng tiêu thụ sẽ nhanh hơn và nhiều hơn.
Bên cạnh đó công ty cần có các biện pháp khuyến khích vật chất kịp thời đối với những cán bộ tìm đợc các nguồn hàng chất lợng, giá cả rẻ, cũng nh tìm đợc các đối tác nhiều tiềm năng có nh vậy công ty mới đẩy nhanh đợc công tác tiêu
thụ, từng bớc tăng thị phần, đồng thời tránh ứ đọng vốn nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng VLĐ của công ty.
Xây dựng kế hoạch giới thiệu sản phẩm, quảng cáo những mặt hàng của công ty đang kinh doanh, nhất là đối với phần thị trờng mà khách hàng cha quan tâm tiêu thụ những mặt hàng đó. Bên cạnh đó về giá cả, công ty có thể bán với giá hợp lý hoặc có thể bán thấp hơn một chút, thu ít lợi nhuận để thu hút khách hàng. Nếu thực hiện đợc thì công ty sẽ tăng đợc thị phần, tăng khối lợng hàng hoá tiêu thụ, từ đó sẽ làm tăng doanh thu.