II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MARKETING TẠI XÍ NGHIỆP XẾP DỠ HOÀNG DIỆU
f, Sản phẩm thay thế.
2.2.2. Chớnh sỏch giỏ:
Giỏ cƣớc bốc xếp, vận chuyển cú vai trũ quan trọng trong việc tăng doanh thu của xớ nghiệp. Cỏc mặt hàng khỏc nhau thỡ cú mức giỏ cƣớc khỏc nhau và cỏc hàng hoỏ luụn đƣợc định giỏ thớch ứng theo thời gian và khụng gian để phự hợp với cơ hội luụn biến đổi và cú thể đối phú với cỏc đối thủ cạnh tranh của Xớ nghiệp.
Tuy nhiờn định giỏ nhƣ thế nào để cú thể vừa thu hỳt đƣợc khỏch hàng vừa làm tăng doanh thu cho Xớ nghiệp thỡ khụng hề đơn giản. Nếu đƣa ra biểu giỏ cƣớc cao hơn cỏc đối thủ cạnh tranh thỡ khỏch hàng sẽ chuyển sang sử dụng dịch vụ xếp dỡ của đối thủ cạnh tranh. Nhƣng nếu định giỏ thấp thỡ lợi nhuận đạt đƣợc sẽ khụng cao, ảnh hƣởng đến hoạt động kinh doanh của Xớ nghiệp. Chớnh vỡ thế nờn Xớ nghiệp ỏp dụng chớnh sỏch giỏ linh hoạt và phự hợp với từng mặt hàng.
Mục tiờu hàng đầu là đảm bảo khối lƣợng sản phẩm bốc xếp để tại việc làm ổn định và duy trỡ sản xuất cho cụng nhõn làm việc.
Mục tiờu thứ hai là quy định giỏ hợp lý sẽ đảm bảo lợi nhuận cho Xớ nghiệp và tạo đƣợc mối quan hệ bền vững với khỏch hàng.
Tuy nhiờn từng loại sản phẩm khỏc nhau thỡ đem lại cho Xớ nghiệp những khoản lợi nhuận khỏc nhau nờn sẽ đƣợc quy định mộtnhững mức giỏ khỏc nhau.
Hàng hoỏ thụng qua Cảng bao gồm rất nhiều mặt hàng đa dạng và phong phỳ nhƣ: cỏc thiết bị mỏy múc, vật kiệu xõy dựng, than gỗ, clinke, phõn bún, lƣơng thực, hàng tiờu dựng…và hỡnh thức cũng rất đa dạng nhƣ:
- Hũm kiện, bú, hàng bao, hàng rời…
- Hàng cồng kềnh, hàng khụng phõn biệt kớch thƣớc.
Hàng hoỏ thụng qua cảng là những mặt hàng tổng hợp với nhiều hỡnh thức khỏc nhau. Trong khi Cảng Đỡnh Vũ, cảng Đoạn Xỏ và cỏc cảng biển miền Trung chủ yếu xếp dỡ container thỡ mặt hàng chủ yếu của Xớ nghiệp xếp dỡ Hoàng Diệu là cỏc hàng tổng hợp. Vỡ thế Xớ nghiệp cú thể tăng giỏ cao hơn đối thủ cạnh tranh để thu đƣợc nhiều lợi nhuận.
Việc xếp dỡ hàng rời, hàng bao kiện là lợi thế của Xớ nghiệp xếp dỡ Hoàng Diệu. Đõy chớnh là một ƣu thế của xớ nghiệp bởi cỏn bộ cụng nhõn cú kinh nghiệm quản lý, bảo quản, bốc xếp cỏc mặt hàng này nờn chất lƣợng dịch vụ đƣợc đảm bảo. Vỡ vậy nếu tăng giỏ vẫn cú thể đảm bảo nhu cầu tiờu thụ để tăng lợi nhuận, bự lỗ cho cỏc sản phẩm khỏc, phự hợp với cỏc biến động của thị trƣờng và của đối thủ cạnh tranh.
Việc tớnh giỏ cƣớc bốc xếp, vận chuyển hàng hoỏ cũng giống nhƣ cỏc loại hàng hoỏ và dịch vụ khỏc, việc xỏc định giỏ cũng dựa trờn cỏc yếu tố sau:
+ Giỏ cƣớc bốc xếp, vận chuyển phải đảm bảo tớnh cú lói + Giỏ dựa trờn nhu cầu thị trƣờng
+ Giỏ phải đảm bảo cho sự phỏt triển của c ảng + Giỏ phải đảm bảo cho cạnh tranh
Đối với cỏc mặt hàng thụng thƣờng, giỏ trị khụng cao, cảng ỏp dụng thu cƣớc theo trọng lƣợng hoặc thể tớch hàng bốc xếp.
* Cƣớc trả theo khối lƣợng hàng xếp xuống tàu
Trong bốc xếp hàng cú khối lƣợng lớn bằng tàu chuyến, cú thể lấy khối lƣợng xếp xuống tàu tại cảng gửi hoặc lấy khối lƣợng hàng dỡ lờn bờ tại cảng đến làm cơ sở để tớnh cƣớc, tựy chủ tàu và ngƣời thuờ thỏa thuận. Nhƣng trờn thực tế, chủ tàu thƣờng yờu cầu ngƣời thuờ trả cƣớc theo khối lƣợng hàng xếp xuống tàu tại cảng gửi.
* Tấn cƣớc
Là đơn vị đo lƣờng phổ biến của một mặt hàng (Thụng thƣờng là tấn hay một khối) đƣợc dựng làm cơ sở để tớnh cƣớc.
Mặt hàng Giỏ cƣớc/tấn (khụng cú VAT) Clinker Gạo Than đỏ Than cỏm Xi măng Đạm Cao su bỏnh 180.500 VNĐ 14 USD 8 USD 265.000 VNĐ 165.000 VNĐ 100.000 VNĐ 180.000 VNĐ
Để tạo mối quan hệ tốt với khỏch hàng, Xớ nghiệp thƣờng chiết khấu giỏ đối với những khỏch hàng truyền thống. Khỏch hàng bốc xếp, vận chuyển với khối lƣợng hàng húa lớn sẽ đƣợc hƣởng mức chiết khấu đƣợc quy định riờng cho từng mặt hàng trờn tổng giỏ trị của chuyến hàng.
Tuy nhiờn trong thực tế khi đƣa ra mức giỏ, Cảng đó dựa trờn mức giỏ bỡnh quõn trờn thị trƣờng. Việc tớnh giỏ theo mức giỏ bỡnh quõn trờn thị trƣờng sẽ đảm bảo tớnh cạnh tranh. Mức giỏ mà Xớ nghiệp đƣa ra sẽ khụng cao hơn với cỏc doanh nghiệp khỏc, do đú xột về yếu tố giỏ cả thỡ doanh nghiệp trong ngành sẽ khụng cạnh tranh với nhau.Mức giỏ trung bỡnh là mức giỏ đó đƣợc cỏc Xớ nghiệp cú uy tớn và chỗ đứng trờn thị trƣờng đƣa ra, với mức giỏ này Xớ nghiệp đó cú lợi nhuận.