4.1. Những thuận lợi
Trên thị trường Việt Nam do đó công ty có thuận lợi là có một thị trường hoạt động rộng lớn trải dài từ bắc vào nam
Hơn nữa công ty có tiềm lực to lớn là công ty có uy tín với khách hàng. Công ty chỉ tham gia sản xuất than và sản xuất vật liệu xây dựng trên cơ sở sự tín nhiệm của khách hàng. Hơn thế nữa, hoạt động sản xuất than và các mặt hàng khác của doanh nghiệp diễn ra chưa sôi nổi trên thị trường, bởi vì lĩnh vực này có nhiều công ty tham gia sản xuất. Nó chỉ được sản xuất và cung ứng cho những nơi mà tiêu thụ chủ yếu của công ty.
Hoạt động của công ty thực sự mang lại hiệu quả cao, với đội ngũ công nhân viên có kinh nghiệm và trình độ đã trải qua trường lớp đào tạo bài bản và có kinh nghiệm trong thực tế.
4.2. Khó khăn
4.2.1. Khả năng nắm bắt thông tin chưa tốt
Trong khâu phân tích, đánh giá, khả năng nắm bắt thông tin về các nhà sản xuất khác chưa cao, gây nhiều khó khăn cho Công ty trong công tác nghiên cứu. Ví dụ như: Công tác thu thập thông tin chưa có hiệu quả cao nên nhiều khi tình hình thị trường của công ty ảnh hưởng tới khả năng tài chính của họ, Công ty không nắm được rõ ràng. Bên cạnh đó khả năng nắm bắt nhu cầu thị trường còn yếu , thị phần của Công ty trên thị trường còn mỏng. Công ty chưa chủ động tìm kiếm thị trường cho mình mà phần lớn chỉ dựa vào uy tín của doanh nghiệp để khách hàng chủ động tìm đến ký kết hợp đồng. Hoạt động Marketing của Công ty do phòng Kế hoạch - Kỹ thuật đảm nhận, cách làm này không theo một chương trình hoặc chiến lược cụ thể nào mà chỉ dựa vào sự năng động của cá nhân . Hoạt động của Công ty chủ yếu dựa vào uy tín của mình. Tuy vậy, uy tín của Công ty trên thị trường quốc tế chưa được khẳng định. Tầm hoạt động của Công ty chưa đủ lớn để chiếm được lòng tin của các công ty lớn. Các công cụ quản lý chưa được sử dụng một cách triệt để. Các phần mềm về phân tích và quản lý sản xuất và điều hành chưa được cập nhật. Các thông tin về thị trường, công nghệ nói chung công nghệ sản
xuất nói riêng có thể được tra cứu thông qua hệ thống thông tin toàn cầu internet nhưng hầu như các cán bộ trong Công ty nói chung chưa tiếp cận và áp dụng vào thực tế công việc.
4.2.2. Tiến độ thực hiện các hợp đồng nhiều khi còn chậm
Trong việc thực hiện các hợp đồng kinh tế, Công ty phải thường xuyên tiếp xúc với khách hàng. Với những khách hàng ở xa, không thực hiện đúng tiến độ đã làm tăng chi phí công tác, đi lại, giao dịch, tiếp khách... Chi phí cho hoạt động này đôi khi quá cao đã làm giảm tốc độ tăng lợi nhuận từ hoạt động này. Ví dụ như : Với những nơi ở xa, nên cán bộ phải đi lại nhiều lần, tốn nhiều thời gian, công sức ( chi phí đi lại, ăn ở, hội họp...) ;cán bộ thiếu khi thực hiện các hợp đồng khác, do đó làm nỡ cơ hội ký hợp đồng mới của Công ty.
Xảy ra tình trạng này la do công ty chỉ có trụ sở sản xuất ở những vùng Việt Bắc. Do vậy đã hạn chế phần nào việc thực hiện tiến độ, vì việc vận chuyển khá xa.
4.2.3. Hạn chế trong cơ chế quản lý làm giảm chất lượng hoạt động sản xuất, ảnh hưởng toàn bộ quá trình thực hiện sản xuất
Việc tổ chức Công ty thành từng đơn vị hoạt động riêng lẻ là bất hợp lý. Tổ chức quản lý của Công ty như vậy sẽ làm cho việc thực hiện HĐKT không chuyên sâu theo từng lĩnh vực dẫn đến tình trạng sử dụng nhân lực và trang bị thiết bị không hiệu quả: Từng đơn vị cần có đủ cán bộ theo các bộ môn hoặc phải thuê cộng tác viên khi có việc, đồng thời sẽ thừa nhân lực khi không có việc, việc thuê chuyên gia và nhân công bên ngoài chưa tuân thủ các thủ tục pháp lý. Các đơn vị chưa đủ năng lực để tham gia thực hiện HĐKT lớn; Tổ chức thực hiện chi phí cho các HĐKT không thống nhất và thường không đảm bảo qui định tài chính; Cụ thể: việc tổ chức thực hiện do chủ trì hợp đồng đảm nhận dẫn đến lao động và thu nhập không bình đẳng trong đơn vị; mua vật tư, thuê thiết bị không đảm bảo hoá đơn tài chính hợp lệ. Vì: Thông thường cá nhân có nguồn việc được giao làm chủ trì hợp đồng nhưng không hiểu hết các qui định tài chính nhưng lại được quyền quyết định chi trong chi phí sảnxuất, trong khi nhân viên kế toán tại đơn vị mất chức năng giám sát tài chính.
Như vậy, từ những hạn chế trên mà trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, phần lớn các hợp đồng vừa và nhỏ. Số lượng các hợp đồng có giá trị lớn rất ít. Còn các liên doanh, liên kết với nước ngoài Công ty có tham gia nhưng số lượng thuộc loại này rất ít.
Là Công ty than nhưng phần lớn các hợp đồng của Công ty chủ yếu là các thành phần tiêu thụ chủ yếu của công ty, việc phải mua sắm vật tư thiết bị để cung cấp cho hoạt động sản xuất kinh doanh là rất lớn. Nếu như không biết và không quản lý tốt các trang thiết bị để phục vụ sản xuất thì sẽ gây sự lãng phí to lớn cho công ty.