2. Các giải pháp vận dụng marketing quốc tế nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang EU.
2.1. Nghiên cứu và đánh giá lại thị trờng EU
Thị trờng EU, sau khi mở rộng thành 25 nớc thành viên là loại bỏ chế độ hạn ngạch đối với hàng may mặc, sẽ có nhiều thay đổi về chính sách thơng mại, hệ thống thuế, xu hớng tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh. Những yếu tố này ảnh h- ởng lớn tới khả năng cạnh tranh hàng may mặc Việt Nam trên thị trờng EU, cho nên cần nắm bắt tất cả các thông tin thị trờng và liên tục cập nhật.
Nghiên cứu và đánh giá những thông tin thị trờng là cơ sở cho phân đoạn thị trờng mà hàng may mặc Việt Nam sẽ tiếp cận với những nhóm khách hàng đó. Với nhóm khách hàng a thích kiểu dáng, hàng may mặc Việt Nam muốn cạnh tranh đợc với các đối thủ cạnh tranh phải có nhiều kiểu dáng khác nhau. Với nhóm khách hàng lựa chọn là hàng may mặc theo thơng hiệu thì hàng may mặc Việt Nam cần xây dựng và phát triển thơng hiệu.
Nghiên cứu và đánh giá lại thị trờng hàng may mặc EU cho phép hàng may mặc Việt Nam tiếp cận đúng với nhóm khách hàng theo tiêu chí chất lợng sản phẩm. Nhóm khách hàng mua hàng may mặc xa xỉ, đắt tiền rất thích những hàng may mặc kết hợp giữa sản xuất thủ công và hiện đại nhờ những hoạ tiết, chi tiết bằng thêu, ren, móc, đan bằng tay, đồng thời những sản phẩm này đợc làm bằng những chất liệu có chất lợng rất tốt. Với nhóm khách hàng có nhu cầu hàng may mặc với giá cả trung bình thì chất lợng của chất liệu bình thờng.
Nghiên cứu và đánh giá lại thị trờng hàng may mặc EU không chỉ nhằm nhận biết nhu cầu khách hàng, mà còn nhận biết các đối thủ cạnh tranh và chiến lợc cạnh tranh của đối thủ đối với hàng may mặc Việt Nam. Hiện có, khoảng 40
quốc gia xuất khẩu hàng may mặc trên thị trờng EU, hàng may mặc của mỗi quốc gia có những khả năng cạnh tranh, lợi thế cạnh tranh và những hạn chế t- ơng đối giống nhau do các quốc gia này đều là quốc gia đang hoặc kém phát triển. Cho nên, hàng may mặc nào có chiến lợc cạnh tranh đúng đắn, tạo ra sự khác biệt sẽ đem lại khả năng cạnh tranh lớn cho hàng may mặc của quốc gia đó.