M cđ quantr ngv giá c ả 3% 10%
N hn xét: ậ
2.2.4 Chin lế ược phân ph iố
Do ngu n v n c a Công ty còn h n ch và chi phí thành l p kênh phânồ ố ủ ạ ế ậ ph i khá l n nên Công ty ch a m r ng đố ớ ư ở ộ ược h th ng kênh phân ph i.ệ ố ố
Hi n t i thì công ty đã m r ng ho t đ ng kinh doanh b ng cách xâyệ ạ ở ộ ạ ộ ằ d ng h th ng phân ph i bao g m các đ i lý, văn phòng đ i di n thànhự ệ ố ố ồ ạ ạ ệ ở ph H Chí Minh, các c a hàng tr ng bày, các siêu th đi n máy….Ngoài raố ồ ử ư ị ệ công ty cũng h p tác v i đ i lý t nhân đ :ợ ớ ạ ư ể
- Giúp s n ph m đả ẩ ược tiêu th nhanh, nhi u h n.ụ ề ơ
- Tham gia vào th trị ường bình n giá bán m t hàng thu c nhà nổ ặ ộ ước đi u ti tề ế
- Đ y m nh và m r ng m ng l n phân ph i sang nh ng th trẩ ạ ở ộ ạ ớ ố ữ ị ường m i.ớ
Nhìn chung, m c tiêu ho t đ ng kênh phân ph i c a công ty là :ụ ạ ộ ố ủ
- Bán được hàng, t o ra l i nhu n, đ y m nh doanh s bán ra.ạ ợ ậ ẩ ạ ố - Làm gi m đi nh ng chi phí nh : Phí v n chuy n, phí l u thôngả ữ ư ậ ể ư
hàng hoá, phí giao d ch.ị
- Chia s nh ng r i ro có kh năng x y ra trong kinh doanh trên thẻ ữ ủ ả ả ị trường tiêu th r ng l n.ụ ộ ớ
- Đ a s n ph m đ n tay khách hàng nhanh chóng nh t.ư ả ẩ ế ấ
M ng lạ ưới phân ph i c a công ty TNHH Tân Quang Minh đố ủ ược phòng kinh doanh ho ch đ nh, dạ ị ướ ựi s giám sát c a Ban Giám Đ c đủ ố ược th hi nể ệ b ng s đ sau:ằ ơ ồ
S đ 3.1 : M ng lơ ồ ạ ưới kinh doanh c a Công ty TNHH Tân Quang Minhủ
Qua s đ phân ph i kinh doanh c a công ty, ta có th khái quát đơ ồ ố ủ ể ược c p kênh phân ph i c a Công ty nh sau:ấ ố ủ ư
S đ kênh phân ph i th nh t ( kênh 0 c p)ơ ồ ố ứ ấ ấ
S đ kênh phân ph i th 2 (kênh 1 c p)ơ ồ ố ứ ấ
S đ kênh phân ph i th 3 (kênh 2 c p)ơ ồ ố ứ ấ
V i h th ng tiêu th cũng tớ ệ ố ụ ương đ i c a công ty phân đ u cho kháchố ủ ề hàng c a mình trong các khu v c và đ m b o th c hi n t t các m c tiêu phânủ ự ả ả ự ệ ố ụ
Công ty Tân Quang
Minh Người tiêu dùng
Công ty Tân Quang
Minh Người tiêu
dùng Đ i lý l & sạ ẻ ỉ
C.T Tân
Quang Minh Người tiêu
dùng Đ i lýạ l & sẻ ỉ C a hàng tr cử ự thu c công tyộ Công ty Tân Quang Minh Người tiêu dùng C a hàng bán l ử ẻ & sỉ C a hàng ử bán l & sẻ ỉ Các c a hàng c a ử ủ công ty Các đ i lý c a ạ ủ công ty C a hàng ử bán l & sẻ ỉ
ph i c a kênh. Các c p kênh phân ph i có m i quan h ch t ch v i nhauố ủ ấ ố ố ệ ặ ẽ ớ góp ph n đ y m nh ho t đ ng kinh doanh c a công ty.ầ ẩ ạ ạ ộ ủ
Kênh 0 c p có nhi m v bán hàng tr c ti p cho ngấ ệ ụ ự ế ười tiêu dùng. Thông qua kênh 0 c p Công ty s phát tri n m r ng kênh 1 c p và r ng h n n a làấ ẽ ể ở ộ ấ ộ ơ ữ kênh 2 c p đ đ m b o l i nhu n và gi m b t chi phí cho l u thông hàngấ ể ả ả ợ ậ ả ớ ư hoá. Công ty phân ph i qua kênh 1 c p là các c a hàng tr c thu c và các c aố ấ ử ự ộ ử hàng đ i lý, ngạ ười tiêu dùng khu v c đó có th tr c ti p mua hàng hoáở ự ể ự ế không nh t thi t ph i đ n công ty vì m c quy đ nh m c giá bán l các c pấ ế ả ế ứ ị ứ ẻ ở ấ kênh đ u nh nhau. V y các c p kênh 0 đ n c p kênh 2 có m i quan h ch tề ư ậ ấ ế ấ ố ệ ặ ch v i nhau làm c u n i đ a hàng hoá đ n ngẽ ớ ầ ố ư ế ười tiêu dùng đ m b o đúngả ả lúc, đúng đ a đi m.ị ể
Hi n nay, phòng kinh doanh có nhi m v th c hi n qu n lý và tiêu thệ ệ ụ ự ệ ả ụ các s n ph m kinh doanh. Trên th c t phòng kinh doanh th c hi n m t sả ẩ ự ế ự ệ ộ ố ch c năng nh phòng Marketing. Công ty hi n đang có kho ng 5 nhân viênứ ư ệ ả ti p th nh ng theo d ng h p đ ng ng n h n. M i nhân viên ti p th phế ị ư ạ ợ ồ ắ ạ ỗ ế ị ụ trách và phát tri n m t khu v c th trể ộ ự ị ường c th .ụ ể
Hàng tháng nhân viên thường xuyên xu ng khu v c mình ph trách, t iố ự ụ ớ các đ i lý n m nhu c u nguy n v ng, giúp đ i lý tr ng b y s n ph m.ạ ắ ầ ệ ọ ạ ư ầ ả ẩ
Cán b th trộ ị ường còn ch đ ng tăng củ ộ ường m i quan h , th c hi nố ệ ự ệ qu ng cáo truy n mi ng đ thu hút thêm nh ng b n hàng m i t i khu v c màả ề ệ ể ữ ạ ớ ạ ự mình ph trách.ụ
Có m t hình th c phân ph i s n ph m n a mà Công ty áp d ng là sộ ứ ố ả ẩ ữ ụ ử d ng nhân viên bán hàng tr c ti p t i tay khách hàng. Nh ng hình th c nàyụ ự ế ớ ư ứ không mang l i hi u qu cao mà ch có tác d ng ti p th cho các s n ph m màạ ệ ả ỉ ụ ế ị ả ẩ Công ty đang kinh doanh.
Nh n xét:ậ
u đi m: Ư ể
- Công ty đã xây d ng đự ược m t m i quân h t t gi a Công ty và cácộ ố ệ ố ữ đ i lý, trung gian bán hàng trên c s mang l i l i ích cho c hai bên.ạ ơ ở ạ ợ ả
- Công ty thường xuyên n m b t đắ ắ ược nhu c u c a th trầ ủ ị ường thông qua nhân viên c a Công ty và các đ i lý. T đó giúp Công ty có nh ng chínhủ ạ ừ ữ sách phù h p đ thúc đ y vi c bán hàng.ợ ể ẩ ệ
Nhược đi m:ể
- Các đ i lý v n thạ ẫ ường ph i t i kho c a Công ty đ l y hàng, do khả ớ ủ ể ấ ả năng v n chuy n c a Công ty còn h n ch .ậ ể ủ ạ ế
- Vi c t ch c kênh phân ph i c a Công ty ch a h p lý, t p trungệ ổ ứ ố ủ ư ợ ậ nhi u vào khu v c n i thành Thành Ph .ề ự ộ ố