N hn xét: ậ Có th th y khách hàng ca công ty ch yu để ủế ược giao cho các cán b chuyên trách c a phòng kinh doanh đ m nhi m goài các ộủảệ
3.2.3Chin lế ược giá
Giá c là m t v n đ nh y c m đ i v i b t kỳ m t doanh nghi p nào.ả ộ ấ ề ạ ả ố ớ ấ ộ ệ Nó quy t đ nh t i th ph n, l i nhu n, doanh thu,… Chính vì th có m t chínhế ị ớ ị ầ ợ ậ ế ộ sách giá h p lí là đi u r t c n thi t.ợ ề ấ ầ ế
Công ty có 3 phương pháp đ nh giá nh sau:ị ư
Đ nh giá theo nhà s n xu t: Nhà s n xu t quy đ nh m t s m c giáị ả ấ ả ấ ị ộ ố ứ s n ph m cho công ty theo t ng m t hàng c th . Sau đó công ty s quy đ nhả ẩ ừ ặ ụ ể ẽ ị m c giá c a nhà s n xu t cho các đ i lý phân ph i tr c thu c. Bên c nh đó,ứ ủ ả ấ ạ ố ự ộ ạ
công ty được hưởng m t s quy n l i nh ng ph i tuân th nh ng đi u ki nộ ố ề ợ ư ả ủ ữ ề ệ t nhà s n xu t. Các s n ph m bóng đèn, công t c, h p n i, đ ng h , báoừ ả ấ ả ẩ ắ ộ ố ồ ồ nút…
B ng 3.2: B ng báo giá m t s thi t b đi n ch ng cháy n c a Công tyả ả ộ ố ế ị ệ ố ổ ủ Đ n v :1000 VNĐơ ị
STT H ng M c v t tạ ụ ậ ư ĐVT Đ nơ
Giá Hãng SX
1 Đèn tuýp đôi ch ng n BAY52-Q36*2L IP65ố ổ Bộ 2966.4 Warom-china2 Đèn s c BAJ 52-20, 2x10Wự ố cái 3070 Warom-china 2 Đèn s c BAJ 52-20, 2x10Wự ố cái 3070 Warom-china 3 Đèn xách tay ch ng cháy n BSX-60ố ổ Cái 1370 Warom-china 4 Ô căm BCZ54-16/220,(1P + N + PE )̉ ́ set 1800 Warom-china 5 Ô căm BCZ8050-16/220 Exed IIC T6 IP65̉ ́
Ordering code: 30059+30064 set 2440 Warom-china 6 Công tăc BZM8050-10B,Exed IICT6,2008́
CAT.3/4-3/5 set 440 Warom-china 7 Công tăc BZM-16B,Exd IIC T6,2008́
CAT.3/2-3 set 400 Warom-china 8 Công tăc BZZ51-10,Exde IIB T6,2008́
CAT.3/6-7 set 560 Warom-china 9 Switch BZM-16B Bộ 1170 Warom-china 10 Switch BZZ51-10 Bộ 1560.4 Warom-china
Giá trên ch a bao g m VAT 10%ư ồ
(Ngu n: Phòng Kinh Doanh – Công ty Tân Quang Minh)ồ
Trong cách th c đ nh giá theo s n ph m, công ty Tân Quang Minh hoànứ ị ả ẩ toàn b đ ng trong vi c đ nh giá. Riêng đ i v i nhà s n xu t, đ tránh tìnhị ộ ệ ị ố ớ ả ấ ể tr ng bán phá giá gây m t n đ nh trên th trạ ấ ổ ị ị ường, nhà s n xu t n m vai tròả ấ ắ ch đ ng trong vi c áp đ t m c giá cho các đ i lý tiêu th .ủ ộ ệ ặ ứ ạ ụ
Đ nh giá theo chi t kh u: ị ế ấ
- Khi công ty đ t mua s n ph m c a nhà s n xu t thì s đặ ả ẩ ủ ả ấ ẽ ược hưởng m t t l chi t kh u nh t đ nh. S n ph m c a đèn ch ng cháy n cũng độ ỷ ệ ế ấ ấ ị ả ẩ ủ ố ổ ược áp d ng theo cách này. Công ty đụ ược hưởng m c chi t kh u theo t l %nh tứ ế ấ ỷ ệ ấ đ nh/ s n ph m, dị ả ẩ ưới đây là b ng giá c a công ty mua và bán cho các c aả ủ ử hàng cũng nh công trình. Thư ường thì công ty hưởng m c chi t kh u theoứ ế ấ hình thường chi t kh u theo s lế ấ ố ượng.
So v i đ nh giá theo nhà s n xu t, cách tính giá theo chi t kh u công tyớ ị ả ấ ế ấ có ph n ch đ ng h n trong vi c đ a ra giá c nh tranhầ ủ ộ ơ ệ ư ạ
Đ nh giá theo m c cung ng và c u trên th trị ứ ứ ầ ị ường.
Công ty luôn tìm các đ t ch c marketing luôn theo dõi nh ng bi nể ổ ứ ữ ế đ ng trên th trộ ị ường, v v n đ thay đ i m c giá đ cung c p v phòng kinhề ấ ề ổ ứ ể ấ ề doanh. T đó, công ty th c hi n đ nh giá bán s n ph m cho phù h p v i thừ ự ệ ị ả ẩ ợ ớ ị trường:
- Khi cung l n h n c u, công ty ch đ ng gi m giá, duy trì thu hútớ ơ ầ ủ ộ ả khách hàng.
- Khi cung nh h n c u, công ty th c hi n tăng giá h p lý.ỏ ơ ầ ự ệ ợ
Ngoài ra khi phí v n chuy n và l u tr kho c a công ty ph n nào cũngậ ể ư ữ ủ ầ tác đ ng đ n vi c đ nh giá này, đ c bi t đ i v i hi n nay nguyên li u xăngộ ế ệ ị ặ ệ ố ớ ệ ệ d u đang tăng cao. Vì th trên th trầ ế ị ường khi m c giá gi m tuỳ theo t ng m tứ ả ừ ặ hàng nh t đ nh thì công ty liên h v i nhà s n xu t yêu c u m c giá dành choấ ị ệ ớ ả ấ ầ ứ công ty xu ng đ có th bán v i m c giá th p h n hay ngang b ng v i giá thố ể ể ớ ứ ấ ơ ằ ớ ị nh m đ bán đằ ể ược hàng. Ngượ ạc l i, khi nhu c u ngầ ười tiêu dùng khá cao, công ty s linh ho t đ nh l i m c giá cho phù h p.ẽ ạ ị ạ ứ ợ
K t qu kh o sát:ế ả ả