cơ thách thức với Coalimex:
3.2.2 Hoàn thiện việc triển khai chiến lược Marketing mụctiêu và phương thức thâm nhập thị trường than Nhật Bản:
Hoàn thiện việc triển khai chiến lược Marketing mục tiêu: Hình 21: Mô hình Marketing mục tiêu thâm nhập:
Hoàn thiện Nghiên cứu thị trường mục tiêu thâm nhập: Việc nghiên cứu thị trường mục tiêu thâm nhập được tiến hành tương tự như việc nghiên cứu và phân tích Marketing nói chung và đã được hoàn thiện ở phần trên. Do vậy, trong phần này tôi chỉ hoàn thiện công tác phân đoạn thị trường mục tiêu, phương thức thâm nhập thị trường mục tiêu và việc định vị thị trường mục tiêu. Hoàn thiện Phân đoạn thị trường mục tiêu: Để phân đoạn thị trường mục tiêu thâm nhập, việc trước tiên là ta phải lựa chọn những tiêu thức phân đoạn, mục đích cuối cùng là tìm ra các đặc điểm riêng biệt của các đoạn thị trường mục tiêu. Nhật Bản là một quốc gia trải dài từ nam đến bắc, đi từ vùng lạnh đến vùng cận nhiệt đới nên nhu cầu về than nói chung và năng lượng nói riêng cũng khác nhau theo vị trí địa lý. Kết hợp với đặc điểm của mặt hàng than, tôi xin đề xuất việc phân đoạn thị trường mục tiêu Nhật Bản theo nguyên tắc địa lý, nguyên tắc hành vi tiêu dùng của các hộ tiêu thụ và tính trung thành của các hộ đó.
Theo nguyên tắc địa lý: Theo nguyên tắc này có thể chia Nhật Bản thành 6 phân đoạn như minh hoạ dưới đây và nhu cầu về than giảm dần từ vùng I đến vùng VI do điều kiện khí hậu thay đổi từ vùng lạnh đến vùng cận nhiệt đới, ảnh hưởng đến nhu cầu tiêu thụ than.
Nghiên cứu thị trường mục tiêu thâm nhập
Bảng22:
Các vùng thuộc “ Chuẩn mực tiết kiệm năng lượng cho thế hệ kế tiếp”
Nguồn: Luật về sử dụng năng lượng hợp lý – Tokyo 3/2000
Vùng Quận