3.2.6.1 Kiến nghị với Nhà nớc
Trong bối cảnh nền kinh tế ở nớc ta đang vào giai đoạn cuối của tiến trình gia nhập tổ chức thơng mại thế giới WTO nh hiện nay, Nhà nớc cần có các chính sách phát triển thơng mại điện tử và hệ thống trao đổi dữ liệu điện tử. Đây là các công cụ mà các công ty nói chung và công ty cổ phần bao bì và in Nông nghiệp nói riêng có thể vận dụng thơng mại điện tử nhằm cải thiện hiệu quả hoạt động kinh doanh. Nhà nớc cần phát triển cơ sở hạ tầng, công nghệ thông tin, hệ thống pháp lý, cơ chế vận hành và giao dịch qua thơng mại điện tử.
- Để có một uy tín và vị thế trên thơng trờng ngoài chất lợng sản phẩm ra đòi hỏi giá thành phải hạ là điều rất quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp. Muốn thực hiện tốt điều này Nhà nớc cần có biện pháp nhằm đầu t vốn, công nghệ kỹ thuật cho ngành sản xuất giấy trong nớc vì giá thành nguyên liệu giấy chiếm tỉ trọng lớn trong giá thành của ngành in. Để có sản phẩm có chất lợng cao, công ty phải nhập lợng giấy lớn từ nớc ngoài, việc này không những làm tăng giá thành sản phẩm mà Nhà nớc còn mất đi một lợng ngoại tệ khá lớn. Nhà nớc cần đầu t cho ngành sản xuất giấy vì có nh vậy mới thúc đẩy đợc sản xuất trong nớc phát triển, tiết kiệm đợc một khoản ngoại tệ đầu t cho những ngành công nghiệp khác. Ngoài ra Nhà nớc có thể giảm thuế nhập khẩu đối với các nguyên liệu thiết yếu sản xuất ra sản phẩm của công ty nh giấy, mực in mà…
điều kiện kĩ thuật trong nớc cha sản xuất đợc.
- Để giảm bớt phiền hà trong hoạt động của công ty, đặc biệt là hoạt động phân phối, Nhà nớc nên đa ra các chính sách đơn giản hóa các thủ tục hành chính theo phơng pháp cấp giấy phép một nửa.
- Nhà nớc cũng cần quan tâm hơn nữa đến công tác đào tạo nhân lực cho ngành in. Hiện nay trên cả nớc mới chỉ có 4 cơ sở đào tạo chuyên ngành in, đó là bộ môn công nghệ in thuộc trờng đại học Bách khoa, khoa công nghệ in tr- ờng đại học s phạm kỹ thuật TP. Hồ Chí Minh, trờng trung học kỹ thuật in thuộc Bộ Văn hóa- Thông tin và trờng công nhân kỹ thuật in TP.HCM. Nhà nớc có thể mở rộng loại hình đào tạo để có đội ngũ lao động có chuyên môn, đáp ứng đợc sự thay đổi nhanh chóng về tiến bộ khoa học kỹ thuật hiện nay.
- Nhà nớc cần có những chính sách đầu t nghiên cứu phát triển khoa học kỹ thuật, đặc biệt là trong lĩnh vực nghiên cứu sản xuất và kinh doanh nhằm nâng cao quy mô và giá trị hàng hóa. Đồng thời cũng cần có những chính sách hỗ trợ đối với các doanh gnhiệp nào mạnh dạn đầu t nghiên cứu về cônng nghệ nh hỗ trợ một phần chi phí nghiên cứu, bảo vệ quyền tác giả cho những công trình nghiên cứu nào thành công.
3.2.6.2 Kiến nghị đối với hiệp hội các nhà in Việt Nam
- Có chính sách hỗ trợ cho các công ty in ấn phát triển.
- Tổ chức các cuộc hội nghị, hội thảo để giới thiệu công nghệ mới.
- Thông tin thờng xuyên cho các công ty thuộc hiệp hội để họ có đợc thông tin về thị trờng, xu hớng phát triển của thị trờng ngành hàng.
Kết luận
Việc thực hiện marketing mục tiêu đã trở thành nhu cầu cấp bách đối với mỗi doanh nghiệp. Từ đó, doanh nghiệp có thể đáp ứng nhu cầu thị trờng một cách tốt hơn, đúng lúc, đúng chỗ hơn.
Trong thời gian thực tập, trên cơ sở những luận cứ khoa học và thực trạng hoạt động marketing mục tiêu tại công ty cổ phần bao bì và in Nông nghiệp kết hợp với những định hớng phát triển kinh tế của đất nớc và định hớng phát triển của ngành hàng, tôi đã cố gắng phân tích, đánh giá và đã đề xuất một số biện pháp nhằm hoàn thiện hoạt động marketing mục tiêu tại công ty trong thời gian tới. Đồng thời tôi cũng đa ra một số kiến nghị với Nhà nớc, hiệp hội các nhà in và một số đề xuất nhằm hỗ trợ cho hoạt động marketing mục tiêu tại công ty cổ phần bao bì và in Nông nghịêp.
Tuy nhiên do thời gian thực tập và trình độ có hạn, nên chuyên đề còn nhiều hạn chế, thiếu sót. Cho nên tôi rất mong đợc sự đóng góp ý kiến của các thầy, cô giáo và quý công ty để tôi hoàn thiện nội dung đề tài.
Để hoàn thành bài chuyên đề này tôi đã nhận đợc sự giúp đỡ rất tận tình của cô giáo hớng dẫn - Tiến sĩ : Phạm Thúy Hồng cùng các thầy cô giáo trong bộ môn Marketing đã hớng dẫn và giúp đỡ tôi trong quá trình nghiên cứu. Đồng thời tôi xin cảm ơn các anh, chị trong Công ty cổ phần bao bì và in Nông nghiệp đã tận tình giúp đỡ, tạo điều kiện để tôi hoàn thành chuyên đề này./.
Hà Nội, ngày 20 tháng 5 năm 2006
Sinh viên thực hiện
MụC LụC
Lời nói đầu………1
Chơng I. Những lý luận cơ bản về MKT mục tiêu tại DN SXKD………2
1.1Thị trờng và marketing mục tiêu tại công ty sản xuất kinhdoanh…. 2 1.1.1 Thị trờng, các yếu tố xác định thị trờng của DN SXKD………..3 1.1.1.1Khái niệm……….. 3
1.1.1.2 Cấu trúc các yếu tố xác định thị trờng……… 4
1.1.2 Khái niệm, vai trò của marketing mục tiêu………..6
2.1.2.1 Khái niệm………... 6
1.1.2.2 Sự ra đời của MKT mục tiêu……….………….. 6
1.1.2.3 Vai trò của MKT mục tiêu……….. 7
1.1.3 Những nhân tố ảnh hởng tới MKT mục tiêu của DN SXKD………….8
1.1.3.1 Môi trờng vĩ mô……… 8
1.1.3.2 Môi trờng vi mô………... 10
1.2 Nội dung cơ bản của MKT mục tiêu tại công ty SXKD………. 11 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
1.2.1 Phân đoạn thị trờng………11
1.2.1.1 Khái niệm……….. 12
1.2.1.2 Các yêu cầu đối với việc phân đoạn thị trờng……….. 12
1.2.1.3 Các tiêu thức phân đoạn thị trờng………. 14
1.2.2 Đánh giá và lựa chọn đoạn thị trờng trọng điểm………..16
1.2.2.1 Phân tích đánh giá đoạn thị trờng………. 16
1.2.2.2 Lựa chọn đoạn thị trờng mục tiêu……… 18
1.2.3 Định vị thị trờng của công ty………... 21
1.3 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả MKT mục tiêu ở DN SXKD………...25
1.3.1 Yêu cầu đánh giá marketing mục tiêu của doanh nghiệp………. 25
1.3.2 Chỉ tiêu đánh giá marketing mục tiêu của doanh nghiệp……….. 25
Chơng II. Thực trạng triển khai MKT mục tiêu tại công ty cổ phần bao bì và in Nông nghiệp………28
2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của công ty………. 29
2.1.3 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty………. …………. 30
2.1.4 Cơ sở vật chất, kĩ thuật của công ty……….. 31
2.1.5 Một số kết quả hoạt động SXKD của công ty………
33 2.2 Phân tích thực trạng thị trờng và hoạt động Marketing mục tiêu của công ty……….35
1.2.1 Phân tích thực trạng và quy mô thị trờng ngành hàng………
35 2.2.2 Phân tích thực trạng triển khai MKT mục tiêu tại công ty………37
2.2.2.1 Nhân tố ảnh hởng đến hoạt động KD của công ty………... 37
2.2.2.2 Phân tích thực trạng phân đoạn thị trờng của công ty.……… 43
2.2.2.3 Đánh giá lựa chọn thị trờng mục tiêu của công ty..……… 44
2.2.2.4 ứng xử MKT-mix trên đoạn thị trờng mục tiêu……….. 46
2.3 Đánh giá chung thực trạng triển khai MKT mục tiêu của công ty cổ phần bao bì và in Nông nghiệp……….51
2.3.1 Kết quả đạt đợc……….. ………. 51
2.3.2 Những hạn chế ……… 52
2.3.3 Nguyên nhân……….52
2.3.3.1. Nguyên nhân khách quan…….……… 52
2.3.3.2. Nguyên nhân chủ quan…….……… 53
Chơng III.Một số giải phápnhằm hoàn thiện MKT mục tiêu tại công ty cổ phần bao bì và in Nông nghiệp………54 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3.1 Dự báo thị trờng và phơng hớng kinh doanh của công ty trong thời gian tới………54
3.1.1 Xu thế phát triển ngành hàng in và bao bì tại Việt Nam .……….. .54…
3.1.2 Cơ hội và thách thức……… 55
3.1.3 Mục tiêu, chiến lợc, định hớng hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian tới………...……….56
3.2 Một số đề xuất nhằm hoàn thiện MKT mục tiêu của công ty cổ phần bao bì và in Nông nghiệp……….………...57
3.2.1 Hoàn thiện hoạt động nghiên cứu, phân đoạn thị trờng………58
3.2.1.1 Hoàn thiện hoạt động nghiên cứu thị trờng…………..……… 58
3.2.1.2 Hoàn thiện hoạt động phân đoạn thị trờng……….. 61
3.2.2 Lựa chọn đoạn thị trờng trọng diểm………... 63
3.2.3 Hoàn thiện giải pháp định vị hình ảnh của công ty trên đoạn thị trờng mục tiêu……… ……….. .……….64
3.2.4 Phát triển các giải pháp marketing-mix phù hợp với đoạn thị trờng mục tiêu………...………..67
3.2.5 Một số giải pháp khác……….. 70
3.2.6. Một số kiến nghị vĩ mô……….71
3.2.6.1.Kiến nghị với Nhà nớc………. 71
3.2.6.2.Kiến nghị với hiệp hội các nhà in Việt Nam ..… ……… …... . 72
Kết luận………...
Tài liệu tham khảo
1. Marketing thơng mại- PGS.TS. Nguyễn Bách Khoa- Nhà xuất bản giáo dục 2. Marketing căn bản- PGS.TS.Trần Minh Đạo- Nhà xuất bản giáo dục
3. Những nguyên lý tiếp thị- Philip Kotler- Nhà xuất bản Thống kê 4. Tạp chí “Sách và đời sống”- Hiệp hội các nhà in Việt Nam 5. Quản trị Marketing- Philip Kotler- Nhà xuất bản thống kê
Nhận xét
của công ty cổ phần bao bì và in Nông nghiệp .