tuyệt đối Số tơng đối (%) Số tuyệt đối Số tơng đối (%) Thạch ABC 4090 5850 16,46 Thạch Poke nhập khẩu 9675 100 Thạch Poke sản xuất 8888 100 Thạch dừa Cocovina -3160 39 -3331 -54,29
Nhìn vào bảng trên ta thấy sản lợng thạch rau câu bán ra năm 2002 so với năm 2001 đều tăng. Mặt hàng thạch ABC tăng 4090 nghìn tấn tơng đơng với tốc độ tăng là 13%. Sản lợng bán ra năm 2003 so với năm 2002 cũng tăng nh- ng với tốc độ nhanh hơn trớc tơng ứng là 7.5% và 16.46%. Ta thấy tốc độ tăng sản lợng thạch bán ra không cao. Điều này cho thấy thị trờng thạch rau câu mới phát triển và trong năm 2003 có 2 thạch rau câu mới ra đời với nhãn hiệu POKE góp phần vào việc tăng chậm của sản phẩm thạch rau câu nhãn hiệu ABC. Mặt khác sản phẩm thạch rau câu là sản phẩm đợc tiêu thụ theo mùa do vậy ta thấy tốc độ tăng của sản lợng bán ra không cao cũng là điều dễ hiểu. Năm 2003 công ty có thêm mặt hàng POKE nhập ngoại và POKE sản xuất tại trong nớc làm tổng sản lợng thạch rau bán ra tăng càng mạnh. Đặc biệt mặt hàng thạch rau câu mang nhãn hiệu POKE chỉ ra đời trong 3 tháng cuối năm 2003 mà sản lợng bán ra đã đạt đợc tổng cộng 18563 tấn.
5.4. Xúc tiến hỗn hợp.
Xúc tiến hỗn hợp là công cụ quan trọng giúp công ty giới thiệu sản phẩm, hàng hoá tới ngời tiêu dùng, tạo sự biết đến và hiểu biết về các loại sản phẩm của công ty. Nhận thức đợc tầm quan trọng này, trong những năm qua công ty luôn giành một phần kinh phí lớn để thực hiện xúc tiến hỗn hợp: quảng cáo, tham gia hội chợ thơng mại, tặng thởng cho khách hàng khi họ trng bày sản phẩm, chơng trình khuyến maị cho đại lý bán lẻ và cả cho ngời tiêu dùng, ch-
ơng trình cho nhân viên trong vỏ bọc con vật biểu tợng của sản phẩm đi phát quà khuyến mại cho các điểm bán.
Các chơng trình khuyến mại cho ngời tiêu dùng mang chủ đề “ Đũa thần Poke- Lộc đầu xuân mới” đợc công ty thực hiện trên khu vực phía Bắc kể từ ngày 5/12/2003 đến 5/3/2004 đã thu đợc nhiều thành công. Cụ thể doanh số bán ra trong 3 tháng thực hiện khuyến mại đã đạt 18563 tấn. Hình thức đợc áp dụng cho chơng trình này là mỗi thùng Poke có một vé cào, ngời tiêu dùng sẽ cào vào phần tráng bạc và theo chỉ dẫn đợc in trên vé.
*Công ty áp dụng cơ cấu giải thởng nh sau:
+ 100 giải nhất: mỗi giải 1 đồng vàng 1 chỉ vàng 9999. + 300 giải nhì: mỗi giải một nồi lẩu Inox.
+ 50000 giải khuyến khích: Mỗi giải đợc một đồng hồ điện tử Poke.
Ngoài ra công ty còn áp dụng trong chơng trình khuyến mại này dới hình thức:
*Công ty cũng thông báo các điểm đổi giải thởng để tạo điều kiện thuận lợi cho ngời tiêu dùng trúng giải nhận:
Hà Nội: + Công ty TNHH Huy Phơng 229 Phố Vọng. + Công ty TNHH Bảo Phong 145 Khơng Thợng.
Hải Phòng: Công ty CN Thực Phẩm- CBBH Trung Tâm, 4 Cầu Đất. Nam Định:Cửa hàng Hậu Hằng, 20 Quang Trung.
Nghệ An: Công ty TNHH Nam Long, 10 Thái Phiên. Thanh Hoá: Công ty XDTM Đông Bắc,222 Bà Triệu.
Thái Nguyên: NPP Dơng Thị Xuân, tổ 22 phố 8 Phan Đình Phùng. Bắc Ninh: NPP Phơng Linh, 600 Hoàng Quốc Việt, TX Bắc Ninh. Hà Tây: NPP Huy Hoàng, 37 Lê Hồng Phong, TX Hà Tây.
Phú Thọ: DNTN Hùng Yên, 2172 Hùng Vơng, Việt Trì.
Có thể nói Việt Thành đã độc đáo khi đa ra chơng trình khuyến mại dành cho ngời tiêu dùng dới dạng vé cào, đây là điểm mới trong thị trờng thạch tại Việt Nam, từ trớc tới nay cha có 1 DNSX và kinh doanh thạch nào kể cả Newchoice sử dụng. Theo quan điểm của ngời viết thì đây là chơng trình phù hợp với tâm lý chung của ngời Việt Nam khi đón năm mới. Ngời dân Việt Nam luôn luôn mong muốn có đợc nhiều may mắn trong dịp năm mới mặc dù phần may mắn đó là rất nhỏ. Và nh vậy cùng với chơng trình là các yếu tố khác trợ giúp chất lợng, hình ảnh uy tín, đã tạo nên một thành công tơng đối lớn cho một doanh nghiệp mới kinh doanh mặt hàng này.
Chơng trình khuyến mại dành cho những ngời bán lẻ.
Chơng trình này đợc công ty tiến hành lấy tên là: “ Chơng trình giới thiệu sản phảm thạch rau câu ABC và Spoke.”. Gồm 2 phần:
Phần 1: Nội dung trng bày.
Điều kiện và số lợng trng bày( 30 ngày) Mức
trng
Thạch sản xuất tại Đài Loan
Thạch sản xuất tại
Việt Nam Thành tiền
Búp bê 1200 Dứa 1100 Túi 23 viên Hũ 1800 Hũ 1200 Hũ 650 1 1 1 12 1 1 1 263000 2 2 2 24 2 2 2 526000 3 3 3 36 3 3 3 789000
Lu ý : Không áp dụng cho các nhãn hay các rời hàng do khách hàng tự đóng gói.
Hàng phải đợc trng bày tại nơi dễ thấy, dễ thấy và không bị bẩn.
Thời gian trng bày : 30 ngày kể từ ngày đăng ký tham dự chơng trình tr- ng bày.
Thời gian đăng ký: từ 1/3 đến 15/3/04.
Ngay khi đăng ký chơng trình phải mua đủ 100% lợng hàng trng bày/ tháng.
Chơng trình trng bày này đã đợc ban lãnh đạo công ty cùng với phòng kinh doanh lên kế hoạch rất cẩn thận từ việc thiết lập chơng trình đến việc tổ chức thực hiện, kiểm tra giám sát và đánh giá kết quả.
Chơng trình này đợc thực hiện vào thời điểm khi mà mặt hàng thạch đang chững lại trên thị trờng nhất là sau dịp Tết Nguyên Đán. Việc làm này đã thu đợc rất nhiều sự ủng hộ của các đại lý bán lẻ, giúp họ yên tâm hơn trong kinh doanh và phần nào tạo điều kiện thuận lợi cho họ. Với việc nhân viên giám sát của công ty trực tiếp đi chấm điểm để trả thởng. Chơng trình đợc thực hiện nghiêm túc hơn, tránh sự lêch lạc và đạt đợc những hiệu quả mong muốn.