hàng
3.2.2.1 Mục tiêu thị phần
Bất kỳ một tổ chức kinh doanh nào cũng mong muốn khả năng sinh lợi nhuận của tổ chức mình cao. Đối với công ty TNHH Thương Mại Vạn Thành cũng thế, với mục tiêu hướng về khách hàng, lấy khách hàng làm trọng điểm và mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận công ty nhận thấy rằng: thị phần chiếm lĩnh và khả năng sinh lời có mối quan hệ khá chặt chẽ, khả năng sinh lời của doanh nghiệp được đánh giá bằng tỷ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư ROI tăng tỷ lệ thuận với mức tăng của thị phần tương đối của nó trên thị trường. Vì thế mà công ty sẽ có những chính sách và chiến lược kinh doanh với mục tiêu mở rộng thị phần để tăng lợi nhuận, củng cố vị thế của doanh nghiệp trên thị trường.
Với những chính sách nào và công ty sẽ thực hiện ra sao? Bởi lẽ tăng thị phần không đồng nghĩa là tăng khả năng sinh lợi, chi phí tăng thị phần có khi cao hơn mức doanh thu mang lại. Những nhà quản trị phải cân nhắc kỹ, tránh tình trạng thị phần mở rộng nhưng hoạt động kém hiệu quả, lúc đó mở rộng thị phần để đạt lợi nhuận cao có khi thất bại.
Với những chính sách nào và công ty sẽ thực hiện ra sao? Bởi lẽ tăng thị phần không đồng nghĩa là tăng khả năng sinh lợi, chi phí tăng thị phần có khi cao hơn mức doanh thu mang lại. Những nhà quản trị phải cân nhắc kỹ, tránh tình trạng thị phần mở rộng nhưng hoạt động kém hiệu quả, lúc đó mở rộng thị phần để đạt lợi nhuận cao có khi thất bại. và chi phí thấp nhất công ty định hướng xây dựng một mạng lưới bán hàng rộng khắp Phú Yên, các quy định về quyền lợi và nghĩa vụ cho các trung gian sẽ chặt chẽ hơn trước nhất là với các đại lý, cần tránh trường hợp vi phạm hợp đồng giữa các bên. Đối với các nhà buôn sỉ và lẻ, công ty sẽ chọn lọc ra một số để họ làm trung gian chính thức, những thành viên này sẽ kết nối với nhau và hoạt động vì mục tiêu chung của cả hệ thống mạng lưới.