V. Một số chỉ tiêu đánh giá công tác tiêu thụ sản phẩm
2. Kinh nghiệm và các kết quả tiêu biểu đã làm đ−ợc từ năm 1998 trở lạ
lại đâỵ
Quá trình hình thành và phát triển, Chi nhánh đã tích lũy đ−ợc nhiều kinh nghiệm về đặc tính và nhu cầu của từng loại sản phẩm ở từng thời điểm, ở từng thị tr−ờng để đáp ứng nhu cầu một cách hiệu quả nhất.
*Bảng 1: Số năm kinh nghiệm.
STT Tên công việc Số năm kinh
nghiệm
1 Giới thiệu sản phẩm tới khách
hàng 5
2 Giới thiệu sản phẩm, nghiên cứu thị tr−ờng, phân phối sản phẩm ra thị tr−ờng
4
*Kết quả đã làm đ−ợc qua các năm. - Công tác nắm tình hình sâu bệnh:
Cùng với các đơn vị chức năng quản lý Nhà n−ớc nh− Cục bảo vệ thực vật, Chi cục bảo vệ thực vật tỉnh, Chi nhánh đã luôn theo dõi bám sát đồng ruộng, nắm chắc tình hình phát sinh gây hại của các đối t−ợng sâu bệnh, dịch hại trên các loại cây trồng để có kế hoạch triển khai giới thiệu, quảng cáo, cung ứng các sản phẩm của công ty đúng lúc, kịp thời vụ.
- Công tác quảng bá giới thiệu phát triển sản phẩm.
Do có chiến l−ợc kinh doanh, tầm nhìn về t−ơng lai cũng nh− tiếp cận các thành tựu tiến bộ khoa học kỹ thuật mới trên thế giới mà đa số các mặt hàng của công ty vật t− bảo vệ thực vật II đ−a ra phía bắc là sản phẩm có chất l−ợng cao, hiệu quả cao, an toàn với con ng−ời và môi tr−ờng, sản phẩm đ−ợc nhập từ các n−ớc có nền công nghiệp hoá chất hiện đại trên thế giới cho nên nó còn nhiều mới lạ với thị tr−ờng, mới lạ với bà con nông dân phía Bắc.
thiệu, quảng bá sản phẩm mới nhằm giúp bà con nông dân hiểu đ−ợc đặc tính, tác dụng, cách sử dụng làm sao cho đạt hiệu quả cao nhất.
Trong năm qua Chi nhánh đã kết hợp với các hãng sản xuất, các công ty th−ơng mại n−ớc ngoài cùng các Chi cục bảo vệ thực vật các tỉnh, tổ chức nhiều cuộc hội thảo giới thiệu sản phẩm gồm nhiều loại thuốc nh−:
Thuốc trừ cỏ: Roundup, Onecide,... Thuốc trừ bệnh: Beam, Bavítin,...
Thuốc trừ sâu: Fastac, Lannate, Mospilan,... Thuốc điều hoà sinh tr−ởng:Dekamon Phân bón qua lá: Nutraphos-N, Nutraphos Số tỉnh đã tổ chức hội thảo 23/28 tỉnh phía Bắc.
Cùng với các hội thảo lớn cấp tỉnh Chi nhánh đã tổ chức nhiều cuộc hội thảo cấp huyện, cấp đại lý, và hội thảo nông dân.
Qua các hội thảo này giúp cho các cán bộ kỹ thuật, các nhà sản xuất, nông dânhiểu biết thêm các sản phẩm mới của công tỵ Phần lớn các sản phẩm của công ty bán trên thị tr−ờng là các sản phẩm độc quyền, chỉ có Công ty II bán trên toàn quốc.
Với các sản phẩm mới, công ty đã hội thảo từ cấp tỉnh- huyện- xã- nông dân để củng cố niềm tin của nông dân và chứng minh hiệu quả của sản phẩm. Công ty đã tiến hành làm các điểm trình diễn tại nhiều cơ sở sản xuất để bà con nông dân đ−ợc trực tiếp theo dõi và đánh giá chất l−ợng hiệu quả của sản phẩm và quyết định sự lựa chọn mua sản phẩm của công tỵ Công việc này tiến hành mất nhiều thời gian nh−ng đã tạo đ−ợc niềm tin, uy tín trong nông dân.
- Công tác cung ứng phân phối sản phẩm: Cho đến nay tại tất cả các tỉnh phía bắc từ Quảng Trị trở ra đều có sản phẩm của Công ty II tuỳ từng địa bàn tỉnh có đối t−ợng dịch hại mà có sản phẩm t−ơng ứng của công ty thông qua các đại lý của Chi nhánh.
Mạng l−ới bán hàng của Chi nhánh: Chi nhánh có đại lý ở 20 tỉnh/ 30 tỉnh phía Bắc. Để mở rộng địa bàn, Chi nhánh đã tiến hành khảo sát, điều tra tình hình thị tr−ờng ở các tỉnh mà quyết định mở 1-2 đại lý cấp 1 (C1) / tỉnh.
Cùng với đại lý cấp 1 Chi nhánh đã chọn lọc một số đại lý cấp 2 (C 2) thực hiện việc bán hàng.
Ngoài hệ thống đại lý, Chi nhánh còn có các khách hàng th−ờng xuyên mua buôn trực tiếp mà ch−a ký hợp đồng đại lý để đ−a nhanh sản phẩm của Chi nhánh rộng khắp trên Thị tr−ờng phía Bắc.
Kết quả trong năm 98 về khối l−ợng sản phẩm bán ra đạt 80% kế hoạch. Doanh số bán đạt 83,3% kế hoạch.