c. Thương hiệu
4.3Các đề xuất, kiến nghị đối với giải pháp marketing phát triển thị trường mặt hàng nhập khẩu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Hàng Không
hàng nhập khẩu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Hàng Không
4.3.1.Đề xuất hoạt động nghiên cứu thị trường 4.3.1.1.Nghiên cứu thị trường trong nước :
AIRIMEX không phải là công ty trực tiếp sản xuất ra hàng hóa hữu hình cụ thể phục vụ khách hàng mà chỉ là công ty xuất nhập khẩu trực tiếp, nhận ủy thác trong việc xuất nhập khẩu. Do vậy, nghiệp vụ chính của công ty là tiến hành các nghiệp vụ giao dịch để nhận được hợp đồng ủy thác.Công ty cần nghiên cứu tìm kiếm nhu cầu khách hàng để chủ động trong việc cung ứng hàng chứ không phải bị động trong việc khách hàng tìm tới công ty để ủy thác nhập khẩu.Nghiên cứu thị trường hàng không trong nước để đưa ra được chiến lược marketing hợp lí.
4.3.1.2.Nghiên cứu thị trường và các nhà cung cấp nước ngoài
Nghiên cứu thị trường nước ngoài là thu thập, nghiên cứu các dữ liệu, thông tin với mục đích cuối cùng là lựa chọn nguồn cung ứng tốt nhất đem lại hiệu quả tối đa cho AIRIMEX
và khách hàng trong nước. Công việc này có tầm quan trọng đặc biệt .Trong hoạt động của mình , công ty cũng đã chú ý tới khâu này song kết quả còn chưa cao. Vẫn có trường hợp hàng hóa nhập khẩu với giá cao hơn giá mà công ty có thể mua của nhà cung ứng khác với cùng một mặt hàng, cùng một chất lượng.
Vì vậy để tìm nguồn nhập khẩu, công ty AIRIMEX cần phải có một hệ thống thông tin hàng hóa về các nhà cung ứng có tiềm năng trên thế giới , ưu nhược điểm của các nhà cung ứng , các thông tin quan trọng khác để giúp công ty có thể mua hàng hóa với những yêu cầu:
Đúng số lượng
Đúng thời gian và tiến độ
Các tiêu chuẩn chất lượng phù hợp yêu cầu
Giá cả sức mua cạnh tranh
Trong những điều kiện cung ứng tốt nhất có thể được
Để có thể được một người cung ứng tối ưu thì AIRIMEX cần phải tiến hành theo các bước sau:
BH 4.2 : Quy trình lựa chọn cung ứng và kí kết hợp đồng.
Thông báo cho các nhà cung ứng tiềm năng
Công ty AIRIMEX sẽ căn cứ vào hợp đồng ủy thác để đánh giá chi tiết cụ thể về tình hình chất lượng hàng hóa nhập khẩu , căn cứ vào thông tin có được từ các nhà cung ứng, các nhà sản xuất khác trên thế giới về tài chính, sản phẩm ,dịch vụ để lập được một bản danh sách các nhà cung ứng có khả năng cung cấp loại hàng hóa đó. Các thông tin đó phải thường xuyên tránh trường hợp thông tin đó lạc hậu, không phản ánh thực tế.
Sau khi đã chọn được người cung ứng tối ưu, công việc tiếp theo là ký kết hợp đồng
.Đây là khâu quan trọng dễ phát sinh các vấn đề phức tạp nếu không nắm vững nghiệp vụ, có kinh nghiệm trong việc ký kết hợp đồng nhập khẩu.