II- Một số giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh xuất khẩu hàng
1- Cần có cơ chế phù hợp trong kinh doanh xuất khẩu:
- Vấn đề vốn trong kinh doanh là cực kỳ quan trọng, không phải Công ty nào cũng có sẵn nhiều vốn để bất cứ lúc nào cũng sẵn sàng thực hiện đợc các hợp đồng lớn nhỏ của khách hàng, vì vậy mà đôi khi Công ty phải chịu mất đi
những hợp đồng lớn do không có đủ vốn. Để thực hiện đợc chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm, nâng cao chất lợng hàng hoá thì việc đầu t phát triển cơ sở vật chất cho kinh doanh, bổ sung vốn lu động là một đòi hỏi lớn mang tính cấp bách. Mặt khác Công ty nên có những ngoại tệ gia hạn thời gian thu hồi vốn, phải mềm dẻo linh hoạt hơn trong công tác quản lý khuyến khích các phòng sử dụng vốn tự có của Công ty với lãi suất thấp hơn với lãi suất của ngân hàng.
- Công ty cần thực hiện cơ chế khoán một cách triệt để:
Để các phòng, các xí nghiệp có mục tiêu phấn đấu rõ ràng, để có cơ sở đánh giá hiệu quả kinh doanh của từng phòng cũng nh lấy đó làm căn cứ để đề ra mức thởng phạt công minh, hiện nay Công ty đã thực hiện khoán thu nhập theo doanh số xuất nhập khẩu, kim ngạch, lãi, ... Đây là hình thức tiến bộ làm cho các phòng quan tâm sát sao tới hiệu quả kinh doanh của phòng mình.
Thông qua việc khoán các chỉ tiêu trên cơ sở chỉ tiêu kế hoạch năm của Công ty, đã buộc các phòng phải kinh doanh đủ các hình thức và có hiệu quả. Nếu chỉ khoản hai chỉ tiêu kim ngạch và lãi thì các phòng chỉ cần phát triển hình thức xuất khẩu ủy thác cũng hoàn thành đợc, nhng khi khoán chỉ tiêu doanh số thì bắt buộc các phòng phải có hình thức tự doanh, phải hạch toán doanh số cho kim ngạch, giá mua, các chi phí sao cho sau thời gian khoán sẽ đạt đợc các chỉ tiêu giao khoán.
Do đó Công ty cũng phải có cơ chế tạo điều kiện tự chủ trong kinh doanh cho từng phòng. Ví dụ nh giao vốn cho các phòng kinh doanh để các phòng phát huy tính tự chủ trong kinh doanh nhng chịu sự quản lý của Công ty say một thời gian nhất định nào đó kiểm tra lại. Giao cho trởng phòng quyền tự quyết định thực hiện cho từng phơng án kinh doanh.
- Công ty cần có cơ chế thởng phạt rõ ràng.
Đây là động lực thúc đẩy kinh doanh xuất khẩu hơn nữa, thu ngoại tệ, tạo môi trờng khuyến khích các phòng tự chủ kinh doanh, không dựa dẫm phó mặc cho nhau tăng cờng khả năng điều hành quản lý, thống nhất hành động với phó phòng vì mục tiêu chung của Công ty. Công ty cần đa ra mức thởng phù hợp với khả năng của cán bộ kinh doanh hơn, kịp thời ngay sau khi hạch toán lỗ lãi của
từng lô hàng để cá nhân của Công ty tin tởng nhận thấy ngay đợc lơi ích trực tiếp do nỗ lực của mình và từ đó dám chịu trách nhiệm về hoạt động kinh doanh của mình.