-Với các trang thiết bị máy móc hiện đại , đội ngũ kỹ thuật viên lành nghề,Tân Đại Thành đã vươn lên thành một trong những công ty hàng đầu miền Bắc về lĩnh vực cung cấp các sản phẩm in phun
Tân Đại Thành cung cấp các sản phẩm in phun công nghệ cao, chất lượng cao, kích thước lớn màu sắc rực rỡ với độ sắc nét cao.
- Sản phẩm in phun Tân Đại Thành được đảm bảo về chất lượng: Chúng tôi đưa ra những tiêu chí rất nghiêm ngặt về chất liệu màu sắc. Tân Đại Thành bảo hành các sản phẩm in phun ngoài trời của mình trong vòng 1năm. Với mạng lưới khách hàng trực tiếp là các hãng lớn và hệ thống bạn hàng là các công ty quảng cáo ở khắp các tỉnh thành đã giúp chúng tôi đưa sản phẩm của mình đến mọi nơi, tham gia các hoạt động kinh tế văn hoá xã hội góp phần vào tiến trình phát triển chung của đất nước.
Bảng 2.3.1.1. Các loại sản phẩm chất liệu hiện nay đang sử dụng cho máy in các sản phẩm trong nhà
rộng tối đa
thể in
Giấy ảnh(PP) 1.52
Không xuyên sáng dùng trong nhà, hình ảnh đẹp rõ nét Hifi-Novajet 750 Đề can trong nhà(PP tự tính) 1.52 Xuyên sáng, dùng trong nhà, hình ảnh rõ nét, đẹp Hifi-Novajet 750 Đề can ngoài trời (PVC tự dính) 1.52
Xuyên sáng , dùng ngoài trời, hình ảnh đẹp, rõ nét Hifi-Novajet 750 Backlist 1.52 Xuyên sáng tốt dùng trong nhà phù hợp làm tranh ảnh điện Hifi-Novajet 750 Bạt sơn dầu 0.914 Hình ảnh cực đẹp, phù hợp sao chép tranh ảnh Hifi-Novajet 750 Vải lụa 1.27 Hình ảnh đẹp, ứng dụng tốt nhất cho in ảnh, lịch Hifi-Novajet 750
Bảng 2.3.2.2. Các loại chất liệu sử dụng cho máy in các sản phẩm ngoài trời
Tên chất liệu Khổ rộng tối đa Tính năng ưu việt đặc
tính kĩ thuật Loại máy có thể in Bạt hiflex xuyên sáng Từ 0.914 đến 3.2m(2.2-2.8là kích thước khổ Xuyên sáng, thích hợp cho các loại biển quảng cáo ngoài trời tấm lớn,
1.Challenger Infiniti 832B+
thông dụng) đạt được độ bền cao Infiniti 33VB Bạt hiflex không xuyên sáng Từ 0.914 đến 3.2m(2.2-2.8là kích thước khổ thông dụng) Xuyên sáng, thích hợp cho các loại biển quảng cáo ngoài trời tấm lớn, đạt được độ bền cao 1.Challenger Infiniti 832B+ 2.Challenger Infiniti 33VB Đề can ngoài trời 0.914:1.27:1.52 Hình ảnh đẹp phù hợp cho các mục đích quảng cáo trên các phương tiện giao thông…
1.Challenger Infiniti 832B+
2.Challenger Infiniti 33VB
2.3.2 Hoạt động quảng cáo của công ty Tân Đại Thành.
Cho tới nay hoạt động quảng cáo đã xuất hiện được một thời gian khá lâu ở Việt Nam, càng ngày càng có nhiều doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực này, tạo ra một môi trường cạnh tranh mạnh mẽ. Vì vậy để nâng cao vị thế của mìnhcông ty đã thực hiện một số hoạt động tự quảng cáo nhằm xây dựng hình ảnh công ty trong tâm trí khách hàng.
Trước khi tiến hành quảng cáo công ty đã tiến hành nghiên cứu nhu cầu và đặc điểm của kháhc hàng mục tiêu để từ đó có những hình thức quảng cáo phù hợp. Vì khách hàng của công ty là các doanh nghiệp và đối tượng cần tác động là những người lãnh đạo doanh nghiệp - những người luôn bận rộn nên công ty đã lựa chọn một số hình thức quảng cáo sau:
Quảng cáo qua các phương tiện báo chí: quảng cáo trên báo, tạp chí chuyên đề như: Thời báo, Việt Nam New’s, báo nhà quản trị, sách trang vàng, Niên giám quảng cáo...
Quảng cáo qua các phương tiện in ấn: Đây là hình thức quảng cáo có thể nói là thế mạnh của công ty đã tiến hành:
+ Thiết kế và in ấn thiệp chúc mừng.
+ Thiết kế và in ấn cardvisit và các văn bản, giấy tờ, phong bì riêng cuả công ty. - Quảng cáo trên Internet: Hiện nay quảng cáo trên Internet ngày càng phát triển mạnh mẽ, đặc biệt nó đã dần đi sâu vào hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp. Các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp nước ngoài đã sử dụng Internet để tìm kiếm thông tin và học tập, trao đổi thông tin thậm chí là kinh doanh qua mạng Internet( thương mại điện tử) bởi giá thành rất thấp nhưng lại hiệu quả và tiện lợi. Với những ưu điểm đó thì mạng Internet đã và đang trở thành kênh thông tin quảng cáo hiệu quả tới các doanh nghiệp, những người trẻ tuổi có học vấn...Vì vậy Tân Đại Thành đã xây dựng Website thông dụng mà đối tượng nhận tin của công ty hay tìm kiếm thông tin, ví dụ như báo tintucvn,vn.vn,vnexpress...
Ngoài các chương trình tự quảng cáo cho mình, công ty Tân Đại Thành đã và đang tham gia hoạt động quảng cáo cho một số công ty khác.
Công ty đã tham gia tư vấn thiết kế hỗ trợ khách hàng lựa chọn nội dung quảng cáo thích hợp nhất.Hoạt động quảng cáo chủ yếu của công ty là cung cấp các sản phẩm quảng cáo ngoài trời.
Bảng 2.3.2.1. Các sản phẩm biển bảng ngoài trời.
STT Loại biển Nội dung thực hiện
1 Biển hộp đèn 1mặt
Mặt bạt in hiflex 720DPI khung sắt hộp, bọc nhôm định hình cạnh vuông bản rộng 13cm,hậu lót tôn hoa.
2 Biển hộp đèn 2mặt
Mặt bạt in hiflex 720DPI khung sắt hộp, bọc nhôm định hình cạnh vuông bản rộng 13cm
3 Biển hộp đèn tam giác
Hai mặt in bạt Hiflex 720DPI, khung sắt hộp ke 2cm, hậu lót tôn hoa
4 Biển đơn 1mặt bạt
Hai mặt in bạt Hiflex 720DPI
5 Pano tấm nhỏ
Hai mặt in bạt Hiflex 720DPI Khung sắt hộp 30x30
Nhôm ke 2cm.Hậu lót tôn 6
Pano tấm lớn
Thi công theo bản vẽ kiến trúc
Mặt bạt hoặc mặt nhôm chuyển hình, đèn LED 7
Bạt thả
Bạt Hiflex bạt dày. Gia công treo lắp tại các bức tường ven quốc lộ
8 Biển bảng nhôm
Alumex
Mặt biển bằng nhôm Alumex, hàn khung sắt hộp.Chữ bằng Alumex, Meca.Các khung đèn hình ảnh chất lượng cao
9 Dán Đecan quảng cáo Dán Đe can lên các phương tiện giao thông,các vị trí quảng cáo ngoài trời
10 Khung tranh Mặt đề can, giấy ảnh,
Khung nhôm , gỗ hoặc bằngồi lên kính
2.3.3.Hệ thống các dịch vụ
- Thiết kế các Bandroll, banner, pano quảng cáo, tham gia các phục vụ các chương trình hội nghị, tổ chức sự kiện.
Trong những năm qua công ty Tân Đại Thành đã tham gia phục vụ một số sự kiện trong lĩnh vực in ấn cũng như tổ chức sự kiện.Tuy nhiên đây là lĩnh vực mới mẻ trong thị trưòng nói chung và thị trường quảng cáo tại Tân Đại Thành nói riêng nên kinh nghiệm tổ chức còn hạn chế. Vì vậy trong lĩnh vực này công ty tham gia cùng bên Blue để cùng tổ chức. Ngoài ra công ty còn có dịch vụ phụ như:
treo bandroll,bạt thả, căng back rop, căng bạt Pano tấm lớn.
3.3.Tình hình về doanh thu và lợi nhuận của công ty.
Công ty Tân Đại Thành lập tháng 6 năm 2000. Thị trường quảng cáo ngày càng phát triển mở ra cho Tân Đại Thành những cơ hội mới và những thách thức Sau hơn 7
năm hoạt động công ty đã đạt được những thành quả đáng kể với doanh thu lợi nhuận và chi phí như sau:
B ảng 3.3.1:Bảng chỉ tiêu của công ty từ năm 2005-2007 Năm 2005 2006 2007 So sánh 2006/2005 tăng So sánh 2007/2006 tăng Số tiền Tỉ lệ % Số tiền Tỉ lệ % Tổng doanh thu 2,680,675,090 2,860,656,712 3,218,238,801 179,981,62 2 6.71% 357,582,089 13% Lợi nhuận trước thuế 190,658,258 201,124,650 279,455,872 10,466,39 2 5.49% 78,331,222 39% Tổng chi phí 2,490,016,832 2,659,532,062 2,938,782,929 169,515,23 0 6.81% 279,250,867 11% Lợi nhuận sau thuế 137,554,140 140,146,250 147,994,440 2,592,110 1.88% 7,848,190 6%
Biểu đồ 3.3.1: Biểu đồ doanh thu và lợi nhuận của công ty thời kỳ: 2005 - 2007
Từ bảng phân tích kết quả sản xuất kinh doanh ta có thể đánh giá một cách tổng hợp như sau:
- Về tổng doanh thu: Ta thấy tình hình doanh thu qua các năm đã có sự thay đổi đáng kể cụ thể: năm 2005 là 2,680,675,090 đồng Việt Nam . Đến năm 2006 doanh thu tăng lên đến 2,860,656,712 tăng 179,981,622 so với năm 2005. Đến năm 2007 doanh thu tăng lên đến 3,218,238,801 đồng Việt Nam tăng13% so với năm 2006.
- Về lợi nhuận: Nhìn chung lợi nhuận trước thuế và sau thuế của công ty tăng năm 2006 lợi nhuận trước thuế tăng 5.49% so với năm 2005, năm 2007 tăng 39% so với năm 2006.
- Tổng chi phí qua các năm cũng tăng: năm 2006 tăng 6.81% so với năm 2005, năm 2007 tăng 11% so với năm 2006.
- Lợi nhuận sau thuế qua các năm cũng tăng nhanh: năm 2006 đạt 140,146,250 đồng Việt Nam, tăng1.88% so với năm 2005. Năm 2007 đạt 147,994,440 đồng Việt Nam tăng 6% so với năm 2006
Nhìn vào biểu đồ ta có thể thấy doanh thu và lợi nhuận của công ty liên tục tăng từ 2005-2007. Đây là giai đoạn tăng trưởng nhanh và khá ổn định. Thời kỳ này cũng là thời kỳ chung của thị trường quảng cáo cả nước và đây cũng là thời kỳ cạnh tranh quyết liệt. Một số công ty đã bị loại khỏi cuộc chơi, điển hình là công ty quảng cáo Trẻ. Nguyên nhân của việc tăng trưởng liên tục về doanh thu lợi nhuận của công ty giai đoạn 2005-2007 không chỉ do sự phát triển chung cua thị trường mà còn do chiến lược phát triển đa dạng các loại hình dịch vụ cung cấp lợi ích tối đa cho khách hàng.
Xét tổng thể doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp như trên.Tân Đại Thành là công ty quảng cáo được thành lập chưa lâu nhưng đã đạt được kết quả lớn. Doanh thu hàng năm của công ty tăng nhanh. Công ty mở rộng thị trường và tăng cường nâng cao chất lượng sản phẩm. Do đó doanh thu của từng loại sản phẩm tăng qua các năm được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 3.3.2: Bảng doanh thu hàng năm các sản phẩm của công ty từ năm 2005 - 2007 Năm Loại 2005 2006 2007 Số tiền Tỉ lệ % Số tiền Tỉ lệ % In ấn 1,390,640,565 1,478,272,102 1,788,179,512 87,631,537 3.27% 309,907,410 17.33% Quảng cáo 1,269,498,357 1,356,798,120 1,402,276,360 87,299,763 6.28% 45,478,240 3.24% Tổ chức sự kiện 20,536,168 25,586,490 27,782,929 5,050,322 0.40% 2,196,439 7.91%
Nhận xét
Trong những năm qua, hoạt động kinh doanh của công ty đã từng bước ổn định dần thích ứng với cơ chế thị trường.Với các sản phẩm mang tính đặc trưng của mình cùng với những cố gắng không ngừng của lãnh đạo và đội ngũ công nhân viên trong công ty nên hiện nay công ty đã dần có chỗ đứng trên thị trường, có được khách hàng thân thiết và đặc biệt là khách hàng đã biết nhiều đến công ty. Trong hoạt động kinh doanh hiện nay, ngoài việc khắc phục những khó khăn về cơ chế, thủ tục thì công ty còn phải tổ chức vận hành tốt nội bộ kinh doanh, phát huy được thế mạnh của mình để phát triển. Do đó công ty đã đạt được những kết quả đáng khích lệ, bước đầu bảo toàn được vốn kinh doanh, hoàn thành chỉ tiêu đề ra, đảm bảo đời sống nhân viên của toàn bộ công ty .
Mặc dù công ty trách nhiệm hữu hạn Tân Đại Thành được thành lập chưa lâu, tuổi đời còn non trẻ nhưng công ty cũng đã có được nguồn lực khá mạnh cụ thể:
- Công ty đã có được cơ sở vật chất khá khang trang với những thiết bị máy móc hiện đại.
- Cơ cấu bộ máy nhân sự gọn nhẹ, hoạt động có hiệu quả, dễ quản lý có đội ngũ nhân viên công ty trẻ tuổi, năng động, sang tạo, yêu nghề, có kiến thức sâu rộng về lĩnh vực in ấn và quảng cáo ngoài trời.
Tuy nhiên do tuổi đời còn trẻ nên công ty cũng có những điểm yếu của mình:
- So với định hướng phát triển của công ty thì nhân viên kinh doanh của công ty khá khiêm tốn. Mặt khác, do đây là công ty trách nhiệm hữu hạn nên việc huy động vồn gặp nhiều khó khăn,cản trở các hoạt động lớn của công ty.
- Do nhân viên công ty tuổi đời còn trẻ nên kinh nghiệm chưa nhiều. Công ty cũng chưa quan tâm được chu đáo tới đời sống của nhân viên để có thể làm cho họ yên tâm gắn bó lâu dài với công ty.
Chương 2: Thực trạng hoạt động quảng cáo ngoài trời của công ty TNHH Tân Đại Thành.
1. Phân tích hoạt động quảng cáo ngoài trời của công ty từ năm 2005-2007 của công ty Tân Đại Thành.
1.1 Hoạt động Pano, apphich
Pano, apphich là phương tiện truyền thông thông tin về sản phẩm, doanh nghiệp, tổ chức gắn liền với các sự kiện như: các chiến dịch truyền thông, khuyến mại sản phẩm giới thiệu sản phẩm mới hay một đặc tính mới của sản phẩm hay sự kiện thể thao, văn hoá....Tuy nhiên , các chiến lược Marketing thường chọn phương tiện này để quảng cáo cho loại sản phẩm mới tung ra thị trường hay quảng cáo cho những sự kiện sắp diễn ra. Là công cụ giúp cho những đại lý, của hàng tiêu thụ trong việc tác động đến quyết định “mua” của đối tượng khi so sánh với các sản phẩm cùng loại.
Apphich là một bảng quảng cáo cỡ nhỏ, giống như các bức tranh cỡ nhỏ, giống như các bức tranh có các kích cỡ khác nhau, nhỏ nhất là cỡ A4, ngoài ra còn có cỡ A3 và A2, tuỳ thuộc vào mục đích của nguời quảng cáo. Chúng được làm nổi bật hay bình thường và quan trọng nhất là để người qua lại nhìn thấy. Và đây là loại hình quảng cáo có chi phí thấp nhất tính trên một đơn vị.
Apphích/pano có mặt ở khắp mọi nơi trong thành phú, khu trung tâm và ở các địa phương. Ở nước ta, các Pano/apphich thường được dán trên các cột điện, các bức tường trống ở ngoài đường, trong các quán ăn, quán cafem các tiệm uốn, cát tóc... ở một số các nước khác, các Pano/apphich còn được dán dưới đất, trên nóc nhà, nó xuất hiện ở những nơi mà quảng cáo tấm lớn không thể nào xuất hiện được.
Lời thông điệp đầu tiên của nó thường được in trên các tấm bạt hoặc in trên lụa hay một tờ giấy rất lớn, sau đó được đóng khung lên tấm pano.
Trong thời gian từ khi thành lập đến nay Tân Đại Thành đã từng làm Pano/apphich quảng cáo cho rất nhiều công ty. Tiêu biểu trong tháng 3 vừa qua công ty đã in rất nhiều decan cho hãng Coca-cola với nội dung thông điệp logo của công ty và
một bên là chai Coca-cola với rất nhiều màu sắc. Thông điệp này đã được in trên decan với kích thước 0.3x0.4 cm và được treo ở rất nhiều cửa hàng. Chất liệu in cho sản phẩm này là decan trong với gía 180.000/m². Vì đây là chất liệu có độ bóng cao, mịn và có khả năng giữ được màu sắc ngoài trời nên giá thành tương đối cao.
Trong tháng 2năm 2008 công ty đã thực hiện in nội dung quảng cáo cho công ty Bảo Hiểm Dầu Khí Việt Nam với số lượng in là 480 chiếc kích thước 0.8x0.5m. Chất liệu in là bạt hiflex. Đây là chất lịệu có thể chịu đựng nắng mưa với chi phí thấp( khoảng 25.000-30.000/m²).
Đặc biệt trong tháng 2năm 2008 công ty sau khi chuyển địa điểm mới. Để quảng cáo cho chính công ty.Tân Đại Thành đã thực hiện chương trình quảng cáo trên ngõ 1141 Thịnh Liệt – Hoàng Mai bằng những tấm banner mục đích nhằm thu hút khách hàng mới và tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng cũ
trong việc tìm đến công ty. Nội dung Banner được thiết kế như sau:
Nội dung quảng cáo là tên công ty, địa chỉ, số điện thoại và số fax. Với chữ vàng trên nền đỏ đối tượng nhận tin rất dễ nhận ra thông điệp. Màu đỏ là màu nhạy cảm đối với mắt người. Công ty đã lựa chọn màu sắc rất phù hợp. Vì vậy khách hàng thật dễ dàng tìm đến công ty cũng như nắm bắt thông điệp trên mẫu quảng cáo.
Tuy nhiên, khi nhìn vào tấm banner chúng ta có thể nhận thấy có một số nhược điểm. Đó là cách bố cục và kích thước chữ. Với kích thước của tấm Banner là