CHƯƠNG 4 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING 4.1 TÓM TẮT KẾ HOẠCH VÀ TÔN CHỈ HOẠT ĐỘNG
4.6 CÁC VẤN ĐỀ CẦN XEM XÉT 1 Đối với kênh phân phố
4.6.1 Đối với kênh phân phối
Củng cố và hoàn thiện kênh phân phối có sẳn
Mạng phân phối là yếu tố tiên quyết cho việc phát triển thị trường, mạng phân phối có hoạt động hiệu quả thì thị trường mới phát triển. Do đó công ty phải tập trung cho mạng phân phối của mình.
Tuy nhiên thực tế cho thấy không phải số lượng đại lý nhiều hay ít trong một vùng sẽ quyết định doanh thu mà chủ yếu phải có sự phân phối hợp lý và có hiệu quả về số lượng cũng như khả năng kinh doanh của đại lý. Việc quy hoạch một cách đúng đắn mạng lưới phân phối sẽ giúp công ty khắc phục được những khó khăn hiện thời mắc phải :
- Số lượng đại lý quá nhiều trong một khu vực sẽ gây cho công ty những khó khăn trong việc kiểm soát mặt bằng giá cả, vì lúc này các đại lý sẽ cạnh tranh nhau gây ra sự chênh lệch giá.
- Số lượng đại lý quá ít, sự phân bố đại lý không đều thì sản phẩm sẽ khó lưu thông thông suốt.
Chính vì những lý do này mà công ty cần phải tiến hành quy hoạch hệ thống đại lý một cách hợp lý. Các bước thực hiện sau :
- Đầu tiên là tiến hành phân vùng dân cư và liệt kê tất cả các thị trường mà công ty đang phục vụ.
- Khảo sát nghiên cứu về dân số, thu nhập bình quân, thói quen tiêu dùng, sở thích điều kiên điạ lý … để từ đó rút ra những thông tin chính xác về nhu cầu
Lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm Booster của công ty AFIEX giai đoạn 2005 - 2006
hiện tại của thị trường cũng như nhu cầu tiềm năng và khuynh hướng biến động của nhu cầu thị trường.
- Phân tích, so sánh, xem xét số đại lý mở trên thị trường đã đáp ứng nhu cầu chưa
+ Nếu số đại lý quá nhiều, cung cấp sản phẩm lớn hơn thị trường hiện tại cũng như nhu cầu tiềm năng của thị trường thì công ty cần loại bỏ một số đại lý có mức tiêu thụ thấp
+ Nếu số đại lý không đủ cung cấp cho người tiêu dùng thì công ty cần có biện pháp kích thích các đại lý bán hàng cho công ty, đồng thời nên xem xét mở thêm đại lý mới
+ Nếu các đại lý này không muốn bán sản phẩm cho công ty mà tiêu thụ sản phẩm của đối thủ cạnh tranh thì công ty nên có biện pháp khuyến khích họ tiêu thụ sản phẩm của mình bằng cách công ty hổ trợ cho các đại lý các thiết bị như tủ kệ trưng bày, hổ trợ các vật trang trí hoặc đưa mức thưởng đối với các đại lý có doanh thu cao …
