5. Phạm vi nghiên cứu đề tài
3.4.4.1. Giải pháp về sản phẩm
Tiến hành khảo sát thị trường để căn cứ vào đĩ: loại bỏ những sản phẩm đã lỗi thời; xác định xem các sản phẩm hiện tại cĩ khả năng thay thế; xác định xem loại sản phẩm nào phù hợp với thị trường nào; xác định hướng cải tiến sản phẩm
GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hịa
Khĩa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Cơng ty cổ phần XNK thủy sản An Giang
như thế nào cho phù hợp với từng thị trường mục tiêu. Tùy vào từng thị trường mục tiêu, cơng ty sẽ cĩ hướng cải tiến và tiếp thị sản phẩm của mình tương ứng.
Sơ đồ 4: Các chiến lược phát triển sản phẩm và chiêu thị
Khơng thay đổi sản phẩm
Cải tiến sản phẩm
Triển khai sản phẩm mới
Khơng thay đổi
chiêu thị Mở rộng thẳng Thích nghi sản phẩm Thích nghi chiêu thị Thích nghi truyền thống Thích nghi cả hai Sáng tạo sản phẩm
(Nguồn: Các nguyên lý tiếp thị của Philip Kotler)
• Mở rộng thẳng: là xúc tiến giới thiệu sản phẩm của mình cho thị trường mục tiêu mà khơng cần cĩ sự cải tiến nào. Phương pháp này áp dụng cho những thị trường cĩ đặc tính tiêu dùng phù hợp với sản phẩm hiện tại của Cơng ty.
• Thích nghi sản phẩm: cải tiến sản phẩm của mình để thỏa mãn tốt hơn điều kiện và thị hiếu của bản xứ khi sản phẩm hiện tại của Cơng ty chưa thỏa mãn tốt lắm nhu cầu của thị trường mục tiêu.
• Sáng tạo sản phẩm: tạo ra sản phẩm mới hồn tồn để thích nghi với điều kiện hay đặc tính tiêu dùng của thị trường mục tiêu khi nước này cĩ khuynh hướng khơng chấp nhận sản phẩm hiện tại của Cơng ty. Việc sáng tạo này cĩ thể theo hai hình thức sau: sáng tạo lùi (giới thiệu lại hình thái sản phẩm cũ ngẫu nhiên phù hợp với nhu cầu hiện tại của nước đĩ) và sáng tạo tới (tạo ra sản phẩm hồn tồn mới theo hướng thích nghi với họ)