III. Hoạt động của công ty cơ khí ôtô 3-2 trong lĩnh vực tiêu thụ
3. Chính sách giá của công ty
Với chức năng là Công ty con của tổng Công ty cơ khí GTVT và là Công ty sản xuất, Công ty cơ khí ô tô 3-2 không thể sử dụng một chính sách giá linh hoạt, nhạy bén trong công tác tiêu thụ. Công ty mở đại lý bán với giá bán lẻ không có chiết khấu, giảm giá hay hoa hồng. Đối với khu vực thị tr−ờng truyền thống hay tiềm năng, khách hàng th−ờng xuyên hay tiềm năng,
Công ty áp dụng chính sách giá đối với các loại xe của Công ty đúng nh− yêu cầu của Tổng Công ty cơ khí GTVT đ−a ra, cụ thể nh− sau:
Loại xe Giá (Triệu đồng)
Xe 26-32 chổ 250
Xe 32-45 chổ 320
Xe tải 230
Do Công ty tuân thủ chính sách giá của Tổng Công ty cơ khí GTVT một cách cứng nhắc trong khi các Công ty khác không thực hiện chíng sách này nên Công ty đã để mất nhiều khách hàng mặc dù về phong cách và chất l−ợng phục vụ có thể hơn hẳn các Công ty khác. Điều đó dẫn đến số l−ợng xe bán ra cũng nh− doanh số dịch vụ so với các Công ty khác còn thấp.
Mặt khác do quan điểm của Công ty là tập trung và khuyến khích bán lẻ nên Công ty ch−a xây dựng cho mình một chính sách giá linh hoạt cho khách hàng mua với số l−ợng lớn và khách hàng mua nhiều lần. Mặc dù Công ty đã có quan tâm −u tiên đối với khách hàng mua với số l−ợng lớn, nh−ng lại ch−a quan tâm, chú trọng đến việc khai thác đối t−ợng khách hàng này. Chính vì vậy, một số khách hàng đã chuyển sang mua xe của các công ty khác nh−: Công ty cơ khí 1-5, Công ty ô tô Hoà Bình, Công ty ô tô Hoàng Trà... và các hãng xe n−ớc ngoài khác.