Dù mới thành lập không lâu trong hệ thống NHNo&PTNT nhưng cũng như nhiều NHTM khác, Chi nhánh NHNo&PTNT Hoàng Mai lại hoạt động trên một địa bàn có nhiều NHTM hoạt động nên luôn phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt. Tuy nhiên nhờ xác định đúng đắn mục tiêu hoạt động. Chi nhánh Hoàng Mai đã biết phát huy những lợi thế vốn có, khắc phục những khó khăn hạn chế của mình cộng với sự phấn đấu hết sức của toàn thể cán bộ công nhân viên chức, Chi nhánh đã đạt được những kết quả đáng khích lệ, đặc biệt là trong lĩnh vực huy động vốn. Trong các thời điểm vừa qua, nhình chung Chi nhánh Hoàng Mai đã cơ bản hoàn thành các mục tiêu, nhiệm vụ đặt ra. Cụ thể là:
- Tốc độ tăng trưởng nguồn vốn huy động liên tục tăng và chiếm tỷ trọng ngày càng lớn trong tổng nguồn vốn kinh doanh. Tổng nguồn vốn huy động của Chi nhánh từ 916,89 tỷ đồng năm 2006 đến năm 2008 đã lên tới 1.528 tỷ đồng. Là Chi nhánh mới đi vào hoạt động đạt được kết quả như trên là rất đáng khích lệ. Đây là điều kiện thuận lợi cho Chi nhánh trong việc chủ động phục vụ nhu cầu vay vốn của khách hàng.
- Cơ cấu huy động vốn của Chi nhánh là tương đối hợp lý và luôn đi theo phương châm huy động để cho vay. Phương hướng phát triển của Ngân hàng là ổn định và vững chắc, hạn chế tối thiểu rủi ro có thể xảy ra.
- Chi nhánh đã triển khai kịp thời, đa dạng các sản phẩm về tiền gửi tiết kiệm theo hướng ổn định, hiệu quả theo chỉ đạo của NHNo&PTNT Việt Nam. Mặc dù mới triển khai nhưng các sản phẩm tiền gửi tiết kiệm đã đem lại hiệu quả bước đầu như: Số dư tiền gửi tiết kiệm VNĐ đảm bảo giá trị theo vàng đạt: 16.166 triệu đồng; tiền gửi tiết kiệm bậc thang đạt: 129 tỷ đồng.
- Vốn huy động từ các TCKT luôn chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng nguồn vốn cho thấy Chi nhánh đã thường xuyên quan tâm tới chính sách khách hàng, duy trì lượng khách hàng truyền thống với số dư đạt 954 tỷ đồng.
- Kết quả huy động vốn luôn đạt và vượt chỉ tiêu đề ra, sẵn sàng đáp ứng nhu cầu trong tín dụng và đầu tư. Năm 2007 tổng nguồn vốn huy động 1.285 tỷ đồng tăng 368 tỷ so với năm 2006 đạt 107,11% kế hoạch NHNo Việt Nam giao.Mặc dù năm 2008 nền kinh tế nói chung và hệ thống ngân hàng nói riêng gặp nhiều khó khăn và biến động đầy phức tạp tuy nhiên tổng nguồn vốn huy động được của Chi nhánh là 1.528 tỷ đồng tăng 243 tỷ so với năm 2007 đạt 101,87% kế hoạch NHNo Việt Nam giao.
Với những cố gắng tích cực trong hoạt động kinh doanh của Chi nhánh trong thời gian vừa qua, chi nhánh Hoàng Mai đã khẳng định được vị thế của mình trên
thị trường, dần tạo được mối quan hệ gắn bó thân thiết với những khách hàng lướn có uy tín qua đó mở rộng được thị phần kinh doanh của mình.
Nguyên nhân đạt được:
Có được những kết quả đáng khích lệ như trên phần lớn là do Chi nhánh Hoàng Mai đã áp dụng nhiều biện pháp một cách đồng bộ và có hiệu quả. Bên cạnh đó là sự đóng góp của đội ngũ cán bộ công nhân viên Chi nhánh luôn nỗ lực làm hài lòng khách hàng và nâng cao khả năng đáp ứng nhu cầu đa dạng của từng nhóm khách hàng khác nhau.
Hệ thống NHNo&PTNT là một hệ thống lâu đời và có uy tín trong mắt các tổ chức, cá nhân trong và ngoài nước. Chi nhánh NHNo&PTNT Hoàng Mai cũng được kế thừa danh hiệu đó làm đòn bẩy giúp Chi nhánh trong việc tạo dựng hình ảnh, mang lại lòng tin cho khách hàng truyền thống cũng như khách hàng tiềm năng khi đến giao dịch tại ngân hàng.
Công tác huy động vốn được thực hiện một cách có hiệu quả từ việc theo dõi sát sao sự biến động lãi suất trên thị trường và cùng với sự chỉ đạo của NHNo Việt Nam để đưa ra mức lãi suất hợp lý để thu hút khách hàng đồng thời mang lại lợi nhuận tối đa cho ngân hàng. Chi nhánh đã điều chỉnh lãi suất linh hoạt theo diễn biến của thị trường đồng thời ngày càng đa dạng hóa các hình thức huy động của mình. Ngoài tiền gửi tiết kiệm thông thường còn có các sản phẩm mới như tiết kiệm bậc thang, tiết kiệm VNĐ đảm bảo giá trị theo vàng.
Ngoài ra, địa bàn hoạt động của Chi nhánh là một khu vực tập chung khá đông dân cư và các doanh nghiệp, đây cũng là một thuận lợi rất cơ bản cho công tác huy động vốn và công tác tín dụng.