- Chọn được sản phẩm Siemens Gigaset chất lượng tốt để kinh doanh.
3.3.3.Nhóm giải pháp về giá:
Hình 3.2: Mô hình về mối quan hệ của các thành phần GTTH đối với Cordless Phone
3.3.3.Nhóm giải pháp về giá:
Với mô hình định vị mới, thương hiệu Siemens Gigaset là sản phẩm cao cấp, cũng không thể định giá quá thấp. Vì vậy, việc thay đổi giá sẽ ảnh hưởng nghiêm trọng đến thị trường hiện tại đang phân phối và cả Công ty như:
- Giá bán lẻ thay đổi tăng, bắt buộc công ty phải bù phần chênh lệch về giá cho số lượng tồn kho mà họ nhập trước đó.
- Mất cân đối việc thay đổi về giá trên thị trường cho sản phẩm Cordless Phone. - Ảnh hưởng đến sức mua của thị trường ...
Để tránh ảnh hưởng nghiêm trọng trên, Công ty cần duy trì cách tính giá hiện tại nhưng phải căn cứ vào chi phí thực tế, nhu cầu thị trường và tình hình cạnh tranh trong thị trường hiện nay. Hơn nữa, để tạo được sự khác biệt nên sử dụng phương pháp định giá kết hợp các yếu tố để đem lại hiệu quả tốt nhất:
Vế yếu tố khách hàng:
- Dựa trên đánh giá của khách hàng để định giá tối đa: muốn thực hiện điều này đòi hỏi công ty cần nghiên cứu thị trường để xác định đúng sự đánh giá của khách hàng.
- Đối với nhà buôn sỉ, bán lẻ thông thường đây không phải là khách hàng trung thành của Công ty, họ thường mua với khối lượng không lớn bởi kinh doanh đồng thời nhiều loại sản phẩm của nhiều thương hiệu khác nhau và tự định giá bán vì lợi ích của bản thân họ. Điều này sẽ ảnh hưởng không nhỏ đến lợi thế cạnh tranh
của thương hiệu nếu sản phẩm của đối thủ được kiểm soát chặt chẽ về giá cả. Nhằm kiểm soát được giá cả, khuyến khích và mở rộng thị trường tiêu thụ, Phúc Cơ cần dành một khoảng hoa hồng ưu đãi cho các nhà phân phối trung gian này.
- Ngoài ra, Công ty cũng nên nghiên cứu chính sách giá cho một số sản phẩm mang tính thời vụ và giá ưu tiên dành cho đối tượng dùng làm hàng khuyến mãi, tặng phẩm cho khách hàng thân thiết và trung thành theo chu kỳ như: các trung tâm thương mại mua sắm, các hãng xe hơi, …đặt hàng với số lượng lớn.
Về yếu tố cạnh tranh:
- Tham khảo giá của những thương hiệu cạnh tranh: có thể sưu tầm biểu giá các đối thủ và nghiên cứu sự phù hợp về giá với chất lượng sản phẩm của họ. Công ty nên tìm hiểu người tiêu dùng xem họ nhận thức như thế nào về giá cả, về chất lượng sản phẩm từng đối thủ, từ đó sử dụng nó làm điểm chuẩn cho việc định giá.
Về yếu tố chi phí:
- Dựa trên chi phí để định giá tối thiểu.
- Công ty cũng phải tính đến giá trị của thương hiệu và quảng cáo khi định giá. Nếu nó được đánh giá cao, chi phí quảng cáo lớn thì Công ty có quyền hy vọng định giá cao.
- Nâng cao hơn nữa công tác quản lý tài chính. Quản lý chi phí cấu thành nên sản phẩm nhằm xây dựng phương pháp định giá cho phù hợp.
Ngoài ra, so với các đối thủ cùng ngành, giá cả của Gigaset hiện tại thì khó có thể cạnh tranh. Hiện nay, giá bán sản phẩm chỉ thống nhất cho các siêu thị và đại lý, giá bán sản phẩm của các nhà buôn sỉ, bán lẻ thì Phúc Cơ chưa kiểm soát được mặc dù giá bán lẻ niêm yết được công bố trên toàn quốc và trên Website của Công ty.
Lấy điển hình như điện tử Sony có phương pháp định giá cho nhà phân phối tương đối hấp dẫn, tỷ lệ hoa hồng Công ty dành cho họ là khá cao, bằng 5% doanh thu. Không khống chế mức mua bao nhiêu sản phẩm mà chỉ căn cứ vào hoá đơn mua hàng của họ. Đây chính là điểm kích thích đại lý làm tốt khâu tiêu thụ sản phẩm.