và duy trì để khai thác triệt để thị trường này.
- Kênh đại lý và Công ty thiết bị viễn thông: hai kênh này cộng lại chiếm hơn 50% tổng mức tiêu thụ, Phúc Cơ nên có chính sách kinh doanh và chiến lược Marketing tốt nâng mức tiêu thụ. Ngoài ra, phải có sự nhìn nhận thị trường nhạy bén trong từng thời điểm và khách hàng nhằm không mất nhiều thời gian công sức và tiền của cho đối tượng không có tiềm năng.
Chiến lược định vị sản phẩm:
Sản phẩm Gigaset Cordless Phone định vị là một sản phẩm cao cấp so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường Việt Nam và trên thị trường Châu Âu với các yếu các yếu tố cạnh tranh bên dưới:
- Định vị sản phẩm điện thoại Gigaset “ Chất lương thật – Giá trị thật”.
- Sản phẩm thân thiện với môi trường và sức khõe cộng đồng “GREEN HOUSE”. - Tiết kiệm năng lượng “ECO DECT”.
- Âm thanh cực tốt, hiệu suất âm thanh cực rõ “ HDSP – HSP”. - Tính năng ưu việt, gắn kết cùng thế giới qua internet VoIP.
- Với đầy đủ chức năng, nhỏ xinh như một chiếc điện thoại di động.
2.2. GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG SIEMENS GIGASET:2.2.1. Thị trường Siemens Gigaset trên thế giới: 2.2.1. Thị trường Siemens Gigaset trên thế giới:
Khi nói đến thương hiệu Siemens người ta nghĩ ngay đến các sản phẩm viễn thông như: điện thoại bàn, điện thoại di động, tổng đài,....đã định vị được trên thị thị trường thế giới. Cordless Phone là một trong số các sản phẩm với thương hiệu Siemens Gigaset đã không ngừng cải tiến kỹ thuật và đi sâu nghiên cứu tâm lý khách hàng, không những đáp ứng nhu cầu mà hướng họ đến tiêu dùng sản phẩm mới với chất lượng cao.
Siemens Gigaset khá nổi tiếng và được nhiều người biết đến, có hơn 400 triệu người sử dụng Siemens Gigaset trên 100 quốc gia và vùng lãnh thổ. Về mật độ bao phủ của lượng hàng bán ra đứng trong top 10 thương hiệu cao cấp trên thế giới được thể hiện qua bảng:
Bảng 2.12: Danh sách 100 thương hiệu mạnh nhất trên thế giới 2010
Vị trí năm 2009 Vị trí năm 2010 Tên TH GTTH năm 2010 (triệu USD) GTTH năm 2009 (triệu USD) Tỷ lệ %
thay đổi Quốc gia
1 1 Google 110,039 112, 322 -2% Mỹ 3 2 Microsoft 76,249 78,658 -3% Mỹ 2 3 Coca – Cola 67,625 62,425 8% Mỹ 5 6 Apple 63,113 58,532 7% Mỹ 17 13 Nokia 55,228 54,307 2% Phần lan ... 39 44 Peppsi 46,765 48,749 -4% Mỹ 49 50 Honda 45,109 44,009 2% Nhật 51 51 Siemens Gigaset 44,997 43,976 2% Đức 52 56 Collgate 43,659 43,072 1% Mỹ 64 59 Nike 43,080 41,339 4% Mỹ
Nguồn: www.bwnt.bussinessweek.com [16]
2.2.2. Thực trạng về GTTH Siemens Gigaset trên thị trường Việt Nam:
Thực tại ở Việt Nam thương hiệu này bán vẫn chưa được nhiều khách hàng biết đến vì chỉ mới xuất hiện trong ba năm gần đây. Đó là một khoảng thời gian ngắn để một thương hiệu có thể đứng vững trên thị trường, nên đây là điều bất lợi mà Công ty FC cần phải khắc phục.
Hình 2.13: Sản phẩm Gigaset tham gia thương hiệu
Nguồn: Tài liệu của Công ty TNHH TM DV Phúc Cơ [11]
Giới thiệu sơ qua đặc điểm và tính năng các dòng sản phẩm Gigaset cao cấp:
Dòng sản phẩm C590:
Đây là dòng điện thoại đạt giải thưởng Reddot 2009, một trong những giải thưởng cao quý nhất của Đức. Với thiết kế thanh lịch, nổi bật với màn hình TFT rực rỡ lên đến 65.000 màu, C590 đã chiếm được cảm tình của những người dân châu Âu khó tính nhất.
Dòng sản phẩm E360:
Dòng Gigaset E360 với chức năng plug and play, các tính năng điện thoại và trình đơn được trực quan, thiết thực và dễ sử dụng với thiết kế thanh lịch, là một món quà lý tưởng cho cha mẹ và ông bà.
Dòng sản phẩm E490:
Với chức năng chống bụi, chống thấm nước, E490 được thiết kế đặc biệt mạnh mẽ, phù hợp cho những người làm việc trong những môi trường công nghiệp, và những gia đình có con nhỏ. Các sản phẩm tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế IP54 để giữ bụi đất và thấm nước từ bên trong các thiết bị cầm tay.
Sản phẩm SL780:
Hãy cùng khám phá sản phẩm công nghệ tiên tiến được lấy cảm hứng từ những vật liệu sang trọng nhất. Giải thưởng “Reddot Honorable Mention“ đã được trao cho sản phẩm SL780 bởi ý tưởng thiết kế độc đáo, sáng tạo. Vỏ bằng inox siêu bền đã cho một cảm giác hoàn toàn mới.
Sản phẩm A580IP:
A580IP là dòng điện thoại dành cho những người muốn tận dụng các dịch vụ điện thoại Internet giá rẻ mà không cần kết nối đường dây cố định. Người sử dụng có thể gọi điện, truy cập trực tiếp internet thông qua trình duyệt đơn điện thoại mà không cần kết nối máy tính.
Quá trình chuyển hướng hoạt động đến nay, Công ty có những thuận lợi và khó khăn như sau:
2.2.2.1. Những thuận lợi và hạn chế khi thực hiện mục tiêu:
• Thuận lợi trong việc thưc hiện mục tiêu: