Ngoài ra, quá trình hơn 30 năm phát triển công ty đã xây dựng được hệ thông phân phối vững mạnh tại miền Nam và Nam Trung Bộ, công ty đang tiến dần tới thị trường miền Bắc. Do đó công ty khai thác được điểm mạnh của mình, phát triển được quy mô sản xuất hiện tại.
Mức tăng trưởng thị trường cao
Mức tăng trưởng thị trường thấp Vị thế cạnh tranh yếu Vị thế cạnh tranh mạnh ( 1) 1.Hoạch định tiếp chiến lược tăng trưởng tập trung
- Chiến lược thâm nhập thị trường nhập thị trường
- Chiến lược phát triển sản phẩm sản phẩm
(4)
1. Đa dạng hóa hỗn hợp hợp
Với vị thế trên thị trường hiện nay khi áp dụng chiến lược này không những công ty giữ vững chỗ đứng hiện tại mà còn tạo được hành lang phòng thủ vững chắc tránh được sự thâm nhập của các đối thủ cạnh tranh.
- Với nguồn lực hiện có, công ty có đủ khả năng xây dựng một hệ thống bia toàn diện theo tiêu chuẩn quốc tế. Với sự phát triển của khoa học kỹ thuật và nhất là trong ngành công nghệ thực phẩm tạo điều kiện và cơ hội khai thác tốt nguồn lực đó.
Nhược điểm : khi tập trung vào chiến lược trên có yếu điểm lớn mà công ty cần nắm bắt được đó là bỏ qua những ngành có tiềm năng hiện nay như tài chính, công nghệ thông tin, công nghệ sinh học.
- Do không đi theo xu hướng phát triển đa lĩnh vực nên có 2 trường hợp sẽ xảy ra :
Thứ nhất, rủi ro cao khi có đối thủ mạnh đánh bật công ty ra khỏi thị trường tương lai. Bên cạnh đó chiến lược này không có tính mạo hiểm gia nhập các ngành mới có tiềm năng và lợi nhuận cao.
Thứ hai, với chiến lược này không phát huy năng lực sáng tạo và tầm nhìn chiến lược của nhà quản trị trong việc mở rộng danh mục đầu tư.
3.4.2. Chiến lược phát triển sản phẩm :
Ưu điểm : tăng cường và giữ vững thị phần, uy tín thương hiệu thông qua việc cải tiến sản phẩm, mẫu mã, các chính sách khuyến mãi, hậu mãi hợp lý.
- Nhu cầu của khách hàng luôn đa dạng và thay đổi, văn hóa phương tây dần du nhập vào đời sông hằng ngày của người dân Việt Nam. Bên cạnh đó với thu nhập ngày càng tăng cao người dân chi tiêu nhiều hơn cho các khoản tiêu dùng. Đó là cơ sở để công ty nhận diện được các phân đoạn thị trường của mình trong tương lai.
Nhược điểm : chi phí để nghiên cứu phát triển sản phẩm mới lớn trong khi đó kết quả này chỉ thực sự đem lại hiệu quả trong tương lai. Do đó làm mất chi phí cơ hội vốn.
3.4.3. Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp :
Ưu điểm : giúp công ty tự do khai thác các cơ hội của thị trường dựa vào tiềm lực hiên có của công ty cả về vốn lẫn con người. Đồng thời giúp doanh nhiệp tăng trưởng nhanh chóng và tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Mở rộng danh mục đầu tư tăng lợi nhuận và phát huy hết nội lực
Nhược điểm : khi bước vào các lĩnh vực sản xuất mới do thiếu kinh nghiệm cũng như cá yếu tố con người trình độ sẽ gây khó khăn khi tiếp cận và phát triển. Công ty phải bỏ ra chi phí lớn trong việc tiếp cận và chuyển đổi ngành nghề, thiếu sự chuyên môn hóa.
- Ngoài ra, bất kể công ty doanh nghiệp nào cũng vậy khi thực sự tham gia vào những lĩnh vực không phải là thế mạnh thì không thể tận dụng được những yếu tố có được trong quá trình phát triển lâu dài sản phẩm dịch vụ truyền thống của mình như mối quan hệ khách hàng, nhà cung cấp, thị trường...
3.5. Quyết định lựa chọn chiến lược
Kết hợp ma trận SWOT và BCG, dựa vào phương pháp phân tích định tính nhóm đưa ra chiến lược dài hạn 2011-2015 như sau :
Dùng chiến lược chủ đạo là thâm nhập thị trường, kết hợp sự hỗ trợ đắc lực của chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp.
Như đã phân tích ở ma trận BCG, nhóm nhận thấy nên tập trung vắt sữa, bồi bỗ nó và tăng cường các biện pháp kích thích nhằm gia tăng lượng sữa. Đây là thế mạnh đặc trưng của công ty, phải triệt để khai thác. Lợi nhuận thu lại tiếp tục đầu tư cho nó, phần còn lại đầu tư cho các ngành mới và có liên quan tới ngành công
nghiệp đồ uống như đồ uống giảm cân, giảm huyết áp, có lợi cho tim mạch...các sản phẩm chứa dinh dưỡng và vitamin cho nhu cầu cơ thể.
Đối với các lĩnh vực như tài chính, bất động sản nên đầu tư cầm chứng, hạn chế dàn trải, không lâm vào vết xe đổ như năm 2008 và 2009 khiến công ty lỗ gần 200 tỷ đồng. Tuy nhiên, đây là nghành được đánh giá có tốc độ tăng trưởng cao, do đo chúng ta có thể tạm thời nuôi dưỡng nó ở mức vừa phải, khi nào con bò sữa của chúng ta thực sự hết sữa để vắt thì mới tập trung chuyển qua lĩnh vực này.
Các dịch vụ du lịch nhà hàng khách sạn, hiện tại số lượt khách nước ngoài tới Việt Nam không ngừng tăng qua các năm, chưa kể tới khách hàng nội địa.Đó là dấu hiệu tốt cho lĩnh vực này, hứa hẹn mang lại nguồn thu đáng kể cho công ty. Trên thực tế hiện nay, đã có nhiều công ty tham gia vào miếng bánh còn khổng lồ này, mặc dù vậy trình độ cũng như khả năng thiết kế những tuor du lịch còn thiếu sự đồng bộ chưa thỏa mãn nhu cầu giải trí tối đa của khách hàng. Cho nên trong tương lai nếu hệ thống nhà hàng khách sạn của công ty được phân bố từ bắc vào nam với trình độ phục vụ chuyên nghiệp, các loại hình du lịch mới ra đời tập trung vào môi trường, sức khỏe và khám phá tạo sự đột phá. Như vậy không những phát triển được ngành du lịch- khách sạn mà đồng thời tiêu thụ các sản phẩm bia rượu của công ty như các loại bia rượu có nồng độ thấp, thể hiện được đẳng cấp của người sử dụng, giàu giá trị dinh dưỡng như Black beer.
KẾT LUẬN
Các doanh nghiệp ngày nay cần xác định rõ thế mạnh điểm yếu cũng như cơ hội và thách thức để xếp hạng doanh nghiệp mình. Kết hợp với mục tiêu phát triển, định hướng nghành nghề, các yếu tố bên trong và bên ngoài khách để xây dựng chiến lược phát triển ngắn hạn và dài hạn. Nên tận dụng thế mạnh riêng của mình, làm đòn bẩy cho các hoạt động khách. Ngày nay các công ty lớn luôn đi theo con đường kinh doanh đa nghành đa lĩnh vực, tuy nhiên không phải ai cũng có thành công. Do vậy chúng ta cần thiết xác định hướng đi đúng đắn phù hợp với từn giai đoạn phát triển và tình hình chung của nền kinh tế thế giới.
Cũng như đánh trận, chiến lược có vai trò to lớn trong sự thành công hay thất bại. Dù quan binh có đông thế nào, vũ khi có tối tân bao nhiêu mà người lãnh đạo không vạch ra chiến lược rõ ràng triệt để thì cuối cùng đều bị thất thế. Một chiến lược tốt là phải mang lại hiệu quả về lợi nhuận, chi phí, thị phần… Cho nên chúng ta nhận định rằng chiến lược luôn tồn tại trong mọi hoạt động sản xuất, nó diễn ra liên tục và biến hóa khôn lường theo từng mốc thời gian cụ thể. Mỗi nghành kinh doanh có nét đặc trưng riêng nên chúng ta không thể sao chép cách thức của họ và hãy vận dụng sáng tạo và phát triển nhằm xây dựng cho ta con đường ngắn nhất dẫn đến sự thành công.