chiến lược để đạt được hoặc duy trỡ một lợi thế cạnh tranh trờn thị trường. Trong nhiều trường hợp đầu tư cho quảng cỏo là một sự đầu tư dài hạn.
Quảng cỏo là cụng cụ truyền thụng được sử dụng khỏ phổ biến đặc biệt là trong thị trường hàng tiờu dựng cỏ nhõn. Hoạt động quảng cỏo rất phong phỳ, tuy nhiờn để hoạt động quảng cỏo cú hiệu quả cao, cần phải nắm chắc cỏc nội dung cơ bản của cỏc bước trong quỏ trỡnh truyền thụng và đảm bảo cho cỏc hoạt động quảng cỏo tuõn theo một quy trỡnh thống nhất. Dưới đõy là những quyết định cơ bản trong hoạt động quảng cỏo.
- Xỏc định mục tiờu quảng cỏo: Mục tiờu sẽ chi phối toàn bộ quỏ trỡnh hoạt động quảng cỏo. Những mục tiờu này phải xuất phỏt từ những quyết định về thj trường mục tiờu, về định vị sản phẩm hàng húa của cụng ty trờn thị trường và về Marketing - Mix. Tựy theo những điều kiện cụ thể mà cỏc cụng ty cú cỏc mục tiờu quảng cỏo khỏc nhau. Mục tiờu quảng cỏo cũn phụ thuộc vào yờu cầu của cụng ty thường hướng vào những vấn đề sau: tăng số lượng hàng tiờu thụ trờn thj trường truyền thống; mở thị trường mới; xõy dựng và củng cố ý kiến của những nhón hiệu hàng húa và uy tớn của cụng ty.
- Xỏc định ngõn sỏch quảng cỏo: Căn cứ vào mục tiờu quảng cỏo của cụng ty để xỏc định ngõn sỏch, cần chỳ ý tới việc phõn phối ngõn sỏch truyền thụng cho quảng cỏo và cỏc hoạt động truyền thụng khỏc. Phõn phối ngõn sỏch quảng cỏo cho cỏc loại sản phẩm, cỏc thị trường cần hoạt động quảng cỏo.
- Quyết định nội dung truyền đạt: cỏc nhà quảng cỏo dựng nhiều giải phỏp để hỡnh thành những ý tưởng diễn tả mục tiờu quảng cỏo. Nhỡn chung nội dung quảng cỏo thường được đỏnh giỏ dựa trờn tớnh hấp dẫn, tớnh độc đỏo và tớnh đỏng tin cậy
- Quyết định phương tiện quảng cỏo: cụng ty căn cứ vào mục tiờu quảng cỏo. Đối tượng quảng cỏo và đối tượng nhận tin mà chọn phương tiện truyền tin quảng cỏo. Cú thể chọn phương tiện truyền tin đại chỳng hoặc phương tiện truyền tin chuyờn biệt, phương tiện quảng cỏo chớnh và phương tiện quảng cỏo bổ sung,...Những đặc tớnh quan trọng nhất của cỏc phương tiện quảng cỏo mà cỏc doanh nghiệp quan tõm khi lựa chọn là mức độ trung thành của khỏch hàng mục tiờu đối vứi cỏc phương tiện quảng cỏo nhất định, sự thớch hợp với hàng húa, đặc thự thụng tin và chi phớ. Để lựa chọn phương tiện truyền tin thớch hợp người quảng cỏo phải thụng qua quyết định về phạm vi tần suất, cường độ tỏc động của quảng cỏo. Phạm vi quảng cỏo chớnh là số khỏch hàng cần truyền tin đến, tần suất chớnh là số lần xuất hiện của quảng cỏo.
- Đỏnh giỏ chương trỡnh quảng cỏo:
Đỏnh giỏ hiệu quả của chương trỡnh quảng cỏo là rất cần thiết nhưng cũng rất khú khăn. Trước hết người ta dựa vào doanh số để đỏnh giỏ hiệu quả của quảng cỏo. Quảng cỏo làm tăng mức độ nhận biết và ưa thớch hàng húa lờn bao nhiờu và cuối cựng làm tăng doanh số lờn bao nhiờu. Phương phỏp đỏnh giỏ hiệu quả là so sỏnh khối lượng bỏn gia tăng so với những chi phớ quảng cỏo trong thời kỳ đó qua.